锅炉制造企业营销网络的构建

黄淮

【摘要】在社会高速发展的当下，工业企业也呈现出稳定的发展趋势。对于锅炉制造企业来说，营销网络的构建已成为企业经济收益提升的关键，然而部分企业仍沿用传统的粗放型管理模式进行营销网络的构建，未能将市场的变化情况作为营销网络构建的依据，进而影响了自身的营销水平。基于此，本文将对锅炉制造企业营销网络构建中存在的问题进行讨析，并提出可行性的营销网络构建方案，以此推动锅炉制造企业的稳定与高效发展。

【关键词】锅炉制造企业  营销网络  体系构建  营销水平

营销网络构建决定着企业营销状况，是企业取得有效发展的决定性因素。因此在营销网络构建时，锅炉制造企业应立足于市场，以客户的需求为核心，强化服务质量，进而实现优质营销网络体系的构建，并确保该体系具有良好的可行性，以此为锅炉制造企业的稳定发展提供保障。

一、锅炉制造企业营销网络建设中存在的问题

（一）营销网络设计的科学性有待提升

部分锅炉制造企业在营销网络设计时，只注重于营销渠道数量的提升，对于营销渠道的质量关注较少，未能通过调查分析与科学的测算的结果作为构建依据，大多通过管理层的主观判断，因此导致营销渠道的选择并不合理。同时，在营销网络构建完成后，在市场环境变化时企业也未能及时进行营销网络的调整与优化。

（二）营销网络管理的持续性有待加强

现阶段，锅炉制造企业对于营销策略的了解并不深入，部分营销人员并不具备良好的营销管理能力，同时，企业未能建立起有效的营销管理体系，致使营销网络的管理并不全面且难以持续。

（三）营销人员的营销意识有待更新

部分营销人员的营销理念较为陈旧，缺乏品牌意识，并且所采用的营销方式也较为单一，终端维护力度不足，客户关系管理缺失，甚至根本未建立区域性的营销管理规划。

二、锅炉制造企业营销网络构建的可行性策略

（一）提高营销网络设计的科学性

营销网络构建时涉及内容较广，不仅涉及政治、法律相关内容，还要根据地理与文化的差异、遵循科学的标准合理进行设计，以此消除各种因素对营销效果所带来的不利影响。首先，应将客户需求作为营销网络设计的核心，还根据产品特性合理进行销售渠道的选择。同时，应在确保盈利的基础上进行营销网络的构建，并要结合市场及社会环境的变化而及时进行营销网络的优化与调整。

（二）关注重点环节

（1）了解竞争企业的情况。锅炉制造企业要对网络渠道形势进行详细了解，分析自身与竞争对手之间的市场占有情况、成本变化情况以及货物周转能力等各方面的差异。只有知已知彼，才能占得市场先机，因此应对竞争对手所采用的营销方式进行了解，并分析各种营销方式所产生的销售业绩，以此强化对竞争对手的了解。

（2）合理进行客户分类。由于客户群体不同，其产品需求及服务需求也并不一致。因此，锅炉制造企业应结合现有客户群体的特征进行客户类别的划分，以此进行营销渠道的合理选择。

（3）注重渠道决策的经济性。锅炉制造企业应对各个营销渠道的盈利情况进行分析，对多种营销方式进行组合与分析进而探寻出成本投入最低、收益最高的营销渠道。

（4）提高营销网络构建的可行性。营销网络的构建是否可行要视其能否适应企业当前与未来战略发展状况而定，因此，锅炉制造企业应立足于战略发展目标合理进行营销网络可行性的分析。

（三）建立与优化营销网络的组织结构

锅炉制造企业应根据营销方式所产生利润的差异而选择以直销或分销的方式进行营销网络的构建，分销模式下，要合理进行网络渠道成员组织结构的设计，根据企业自身的产品特点而进行营销渠道长度与宽度的设置，同时还要进行渠道密度的合理选择，并采用多种渠道进行营销，以此确保产品信息传递的准确性、提高渠道管理效果、保证服务质量，以此提升企业的品牌形象，提高市场占有率。

三、提升锅炉制造企业营销网络管理效果的有效策略

（一）以市场变化为依据及时进行营销策略调整

在國外市场营销方面，低价竞争并不可行，因此，锅炉制造企业应致力于自身产品质量的提升，优化服务能力，促进产品附加值的提升，以此提高在国内、国际市场上的竞争优势，同时，企业应对市场变化情况进行准确把握，抓住市场机遇适时进行营销方案的调整以此扩大市场份额。此外，还应及时进行战略调整，逐步将扩大出口的营销战略转化为以出口带动内需，进而与国家的出口转内需的政策保持一致。

（二）强化对经销商的持续管理

锅炉制造企业应根据营销环境的变化合理进行经销商的选择，同时还应对经销商进行强化与培训，使之明确企业所制定的营销战略，了解企业的营销目标，进而使之准确把握营销规律，同时还应实施激励机制与绩效考核机制促进经销商营销业绩的有效提升。

四、结语

在锅炉制造企业的经营与发展过程中，企业应结合自身的发展情况合理进行营销网络方案的设计，同时还要了解竞争企业的情况、合理进行客户分类、以经济性为原则进行营销渠道的选择、并对营销网络方案的可行性进行分析，同时还要对营销网络的组织结构进行合理优化，以此构建出有利于锅炉制造企业发展的可行性的营销网络。

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