中小企业国际化经营战略分析

2020-09-10孙檀

商业2.0-市场与监管 2020年11期

摘要：各国经济一体化越来越紧密，国际化经营已成为大多数企业所采用的经营策略，许多国有企业，大型跨国公司都已成功实施国际化经营，而民营经济是我国推进供给侧改革，推动高质量发展，扶植现代化经济体系的重要主体，也是我国经济发展的不可或缺的气力，是以建设好民营经济是提高我国国际市场竞争的关键一步，民营企业大多数是中小企业，安徽省是民营经济大省，中小企业众多，其在国际市场上面临各种不可测因素，种种挑战，中小企业将面临的严峻的局势，在激烈竞争的国际环境中该如何生存与发展，采取应对措施。为此，本文将通过分析安徽中小企业出口的发展现状及问题来剖析安徽中小企业国际化经营的发展和问题，并提出相应对策。

关键词：国际化经营;中小企业;安徽

1.引言

随着列国经济的发展与紧密联系，经济全球化已成为必然趋势，加快我国融入世界经济，民营企业走出国门是实现目标的必然要求，是提高我国在国际市场竞争力的关键一步。国际化经营并不仅仅是大企业的专利，中小企业也可以实施，在新的历史阶段，民营企业想要强大起来，必须走国际化经营的道路。安徽省是民营经济大省，民营经济的逐渐发展为安徽经济发展做出的贡献是巨大的，面临国际经济的不可测因素，因此安徽中小型企业把握好发展机遇，充分地发挥自身优势，探索独特国际化发展道路，已成为当下经济领域的一个具有现实意义的课题。本文以安徽中小企业为例，对国际化经营进行深入分析，主要包括三个方面，第一部分是对安徽中小企业经营背景，进出口现状进行分析，第二部分深入分析中小企业在国际化进程中所面临的困境，机遇及自身优势劣势，第三部分是对该企业的国际化战略模式进行分析和讨论，制定出合理应对策略，再对企业的未来进行前景展望。将推动我国中小企业进出口贸易发展，响应国家的号召，对服务国家相关战略具有重要意义。

2.安徽中小企业国际化经营现状

中国的对外贸易在改革开放以来取得了跨越式的发展，安徽省为了响应国家对外开放的发展理念，积极采取措施实施对外开放，并取得了巨大成就，出口贸易增长迅速，开创了新的发展局面。但中小企业仍然是薄弱环节，面临许多问题与挑战。改革开放二十多年来，安徽省中小企业规模不断扩大，对社会做出的贡献越来越大，近几年来中小企业数量不断增加，到2017年为止，中小微型企业总数达713833个，同比增长188.1%，2017年企业总数占安徽省企业总数的71%。从规模以上工业企业主要年份工业增加值，从表中可以看出中小企业工业增加值的速度增长迅速，小型企业从2015、2016年的工业增加值已经超过大型企业，总产值规模达总产值的50.7%，中小企业产值不斷扩大，增长速度远大于大型企业。总体向上发展良好基本稳定。中小企业的发展前景光明。但其工业总产值规模结构仍然远远落后于大型企业。

3.安徽中小企业国际化经营SWOT分析

3.1安徽中小企业国际化经营优势（S）分析

第一，成本价格优势、经营方式灵活。中小企业由于自身的特点，拥有巨大价格优势，我国劳动人口众多，具有丰富的劳动力资源，安徽中小企业具有大量廉价的劳动力，支付给工人的薪酬低，其大大降低了生产成本;中小企业在生产中一般采用的是低技术含量的小规模技术，不需要单独设计制造产品，以及创新研发，大大节约了研发费用;生产规模较小，下设部门较少，管理相对集中，避免了大公司组织构架复杂，部门岗位冗余，管理效率低等问题，大大节约了管理费用，提升了管理效率。第二，中小企业经营方式灵活，应变能力相对较强，企业对于市场环境的变化，不需要层层上报，能够灵活迅速做出反应，调整企业组织结构，产品结构，制定出相应的应对策略，而且市场退出成本也随之相对较低。

3.2安徽中小企业国际化经营劣势（W）分析

第一，产品缺乏竞争力，国际市场份额不高中小企业产品缺乏创造力、吸引力，在产品的研发投入较少，只限于劳动力成本，资源成本、厂房成本等。在实地走访110家中小企业中，超过80%的企业表示他们的出口额占主营收入的比重低于20%，出口量比较少，企业主要依靠国内经营来维持发展。而且，大部分企业忽视了产品研发，企业所投入的研发人员、研发资金都很少，很难研发出优质的富有创新的新产品。第二，市场开拓资金不足，融资难度大。中小企业的融资渠道不畅，特别是最近几年的经济形势，国内银行及金融机构考虑到信贷风险，对于中小企业的贷款要求往往会非常严格，由于我国的资本市场不发达，致使中小企业融资艰难，成本较高，难以得到足够的资金。第三，获取信息渠道少，缺少公共信息服务平台。影响中小企业国际化经营效率的重要因素是进出口信息闭塞，没有获取信息的渠道，缺乏类似于中小企业管理局的专门为中小企业提供公共信息的平台。

3.3安徽中小企业国际化经营机遇（O）分析

第一，国家政策扶持。近年来，中央及地方政府出台了一系列鼓励中小企业国际化经营的政策，对于企业海外投资、信贷保险、出口退税等方面都给予巨大优惠。《中华人民共和国中小企业促进法》等一系列政策的出台，为企业发展提供了良好的外部市场环境。第二，“一带一路”倡议下的新机遇。“一带一路”已经成为中小企业走出去创造了新的历史机遇，对于优化企业机构、推进实体经济的发展、化解当前的产能过剩、带动国内就业等方面提供了重要契机。

3.4安徽中小企业国际化经营威胁（T）分析

第一，国外政策变动风险。贸易保护主义是阻碍安徽中小企业国际化经营和发展的重大障碍之一。外国的关税、进配额、国产化规定、反倾销、等贸易保护主义政策严重影响中国企业的国际化经营和发展。安徽中小企业拥有丰富廉价的劳动力资源，生产出来的商品物美价廉，而这便成为使中小企业遭受贸易保护主义措施打击的重要原因之一。第二，汇率变动风险。

由于从事国际化经营必然会涉及进出口业务，而出口业务往往是以外汇结算，产品的价格也是以美元定价。所以企业的海外销售收入随着汇率的变动波动，进而影响公司整体的营业收入和效益。

4.安徽中小企业国际化经营发展对策分析

4.1人才战略

在安徽中小型企业开展国际化经营的过程中，至关重要的因素是人才因素。既擅长管理，又熟知国内外法律、通晓外语、熟练技术的复合型、多样化人才是企业必需的。因此，必须根据企业的需要，进行大力培养。国际化人才的培养，可以采用三种方式：第一，采用人才外包的形式，将企业营销、财务等人才在大城市招聘工作，公司远程服务，再以出差的形式到工厂实地考察。第二，邀请海外高素质人才，对员工进行培训指导，吸取经验。第三，派遣企业的高层管理人员去海外学习，将有用的技术技能和经验带回公司。

4.2资金战略

融资问题是安徽中小企业经常面临的棘手的问题，可以从几个方面改善企业在国家化经营进程中的融资问题。第一，对企业自身信用状况做一个评估，分析企业资信存在的问题，再寻找改革方案，充分提高企业自身的素质，员工工作及效率，诚实守信，坚守企业自身的行为准则，顺应市场的发展规律，为企业融资创造良好的内部环境。第二，建立大小企业的合作，利用大企业的良好资信及融资能力，使小企业的融资结构调整优化，也可以建立金融融通组织，共同承担风险，共同发展。

4.3市场战略

现如今的市场已不再是单一市场，而是需求结构多样发展的多元化市场，中小企业就可以通过对细分市场的研究，参与到国际竞争，争夺市场，获取利润的可能性就越大，中小企业不应该向大型企业那样，涉足范围过于广泛，而是应该利用现有的资源，将某一个细分市场做精做强，重点经营企业的某一产品，专业化生产分工，注意到那些大型跨国公司所忽略的或者是大型企业无法提供的却有一定的利润空间的市场，充分发挥中小企业的灵活性，形成独特的竞争优势，提高市场占有率。

5.结束语

安徽中小企业国际化的发展正在蓬勃向上，具有巨大的潜力，虽目前还面临着巨大的困难与挑战，但仍应积极面对与解决，在全球化的浪潮中，应抓住我国“一带一路”、增大对外开放等政策带来的机遇，迅速扩大国际市场的份额，减少与发达城市的出口差距，努力创造出有技术含量有竞争力的产品，把自己的品牌推销出去，为振兴安徽经济做出更大的贡献。

本文通过简要分析安徽中小企业国际化经营现状，运用SWTO的分析方法全面分析，最后提出解决策略，以供各省、政府及社会的参考，由于筆者能力有限，问题分析及对策建议有不足之处，望谅解与指正。

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