“互联网+”下企业市场营销管理创新方略

摘要：互联网时代中，任何事物的存在形式都产生了翻天覆地的变化。对于社会中的市场销售方面也产生了巨大的影响作用，因此本篇文章首先分析了我国目前市场营销管理中存在的一些问题，然后论述“互联网+”对市场营销的积极影响，最后提出相关的管理模式创新，希望市场营销可以改变传统的管理模式，不断地更新自己的管理技能，实现更好的市场营销管理。

关键词：市场营销;创新;影响;互联网

互联网的迅速发展在改变人们日常行为方式和生活习惯的同时，也在快速促进生产方式和营销方式的变革。随着提出“互联网+”理念的提出，中国经济市场掀起一阵信息化、网络化的改革浪潮。要想在激烈的竞争中占据一席之地，传统企业必须要有所变革，与时代要求和社会需要紧密结合，尤其在市场营销管理方面更要紧跟时代步伐。互联网计算机的普遍化使用更使得网上商务在日常生活中被大量的普及使用，在信息网络快节奏化的社会背景之下传统的营销模式，例如实体店的经营已经表现出了在发展中的不适合问题。因此，任何行业的持续发展，都需要跟随着时代的进步去改变相应的模式。

1.当前我国企业市场营销管理存在的问题

1.1思维模式固化

在计算机网络刚出现或者没有出现的时候，人们在进行传统的营销方面是非常的受限，传统的商品交易方式是进行实体店的购买，因此，人们在进行商品的购买时，只能选择离自己住处较近的商店去进行交易，在商品的挑选以及交易模式上都出现单一的现象，不能对商品的质量进行多次的多家的对比，同时，对于离自己住处较远的商品，在想去购买时总是存在着时间空间等各个方面的因素影响，导致了购买交易不能够完成。同时，传统的实体店模式，也导致了卖家在进行货物的售卖时受到各个方面的影响，例如时间上资金上人力上或者地域上都会导致买卖生意的減少，在进行跨地域的交易时，可能会出现亏损的交易状态。传统的交易模式，不仅使得交易的方式单一同时在买卖过程中也是一个复杂的流通环节。因此，传统的市场营销模式已经不适应现代社会的发展消费思维的僵化，为企业市场营销管理的发展带来了巨大的难度。

1.2营销模式传统

传统的市场营销模式基本上是通过传单，电视广告以及广播等模式进行商品的信息传送以及营销。在互联网发展的时代中，这些营销手段已经过于老旧，不能吸引观众的注意力。由于互联网中各色各样的信息充斥，传统的销售模式已经不适应现代社会的发展，由于其模式的低端性，很难引起消费者的兴趣，因此在宣传方面达不到良好的效果。所以在时代的发展下，要不断地创新营销模式，改变传统老旧的模式，通过互联网去进行广告信息的传达，去刺激消费者的需求，改变现有的营销管理模式。

2.“互联网+”下对企业市场营销创新型发展的积极影响

2.1市场营销的市场范围在进一步扩大

互联网的出现都很好地解决了这些传统模式的缺点。进行网上的交易服务仅仅需要一台电子设备就能够完成，同时在对商品的挑选时，由于网上的店铺多对于消费者可以进行更好的商品比较，对于卖家不仅节约了实体店的房租成本，同时也对于跨地域的买卖方面得到了更好的解决，只需要在网络上进行店铺的开张良好运行就可以进行相应的买卖活动。同时，互联网下市场营销的快速运行对网上的买卖活动也更加的有高要求，各种旗舰店企业店铺的出现，都保证了商品的质量更加使得的市场营销更好更快地发展。市场营销的节约成本以及高效快速便捷的模式，都超过了传统的实体模式。

2.2市场营销的销售环节减少了

在传统的经营模式下，对于商品的进货方面需要经过多个阶段的流通，因此使得最后的商品在进行售卖时，价格方面的要求较高，使得消费者进行买卖是没有良好的买卖体验，同时在进行营销的过程中，由于各方面成本的加入，也使得商品的最终价格超过了本身的价值，导致了顾客较少的问题现象，进而导致了各方的经济损失。在互联网下市场营销中的电子商务运行过程中，对于商品的进货模式直接进行了简化，可以从工厂直接进行其商品的发货减少了在各个程序上的手续费用，从而降低了商品的价格，保证了商品的性价比方面，因此在电子商务中的交易数量也大大的增加，使得买卖双方都实现了圆满的交易结果。

2.3传统交易的支付方式创新了

互联网的商品交易，仅仅需要在手机等电子设备中按下相应的支付键就可以完成商品的购买，因此，在买卖过程中，对于销售者心理方面产生的影响作用很小，也使得在进行网上购买商品时更加的频繁。因为没有传统模式中进行相应的实物钱币交流，人们是在看不见的情况下，进行金钱数据方面的流通，因此也增加了交易的次数。这也体现出来了互联网营销在进行商品经济的流通方面，是存在着更大的优势的。提高了社会经济的流通，同时对于相应的卖家来说也增加了其收入。随着。互联网营销的大量广泛使用，在买卖方面也出现了多种模式的刺激消费，例如淘宝中的双十一等活动的大力推销都在促使着消费交易的大量进行。这不仅使得企业的经济得到了良好快速的发展。同时由于货物数量以及样式的多样，也给人们的生活带来了更加幸福的体验感。交易方式由传统的纸币交换变为数据流通也大大的方便了人们的出行生活。

3.“互联网+”下企业市场营销管理方略分析

3.1转变企业管理者的观念，做好思想准备

通过以上对互联网在市场营销方面所带来的影响，可以看出传统的市场营销模式已经不适应现在社会的发展，因此相关的管理者一定要及时的转变管理理念，做好互联网与市场营销管理的良好结合，从而形成企业更好的发展动力。在管理方面，相关的管理者一定要去认识到互联网所带来的积极作用，要做到积极面对管理理念的改变以及管理方法的创新，从而认识到互联网所带来的市场营销的发展潜力，将互联网更好地与市场营销管理相结合，从而促进市场营销工作的更好完成，在新时代下保证企业的发展潜力和营销优势。同时也增强市场的营销竞争力，例如将广告宣传与互联网结合起来，可以达到更加快速的信息化宣传，多样化的宣传方式，也使得市场营销工作更加的顺利，不仅降低了成本的投入，同时也实现了更高知名度的商品营销。因此在互联网的时代下，相关企业领导一定要重视营销模式的改变，不断地引进高技术人才，改变传统老旧的营销模式。

3.2建立营销管理的新模式，做好方法创新

从目前的营销管理状况来看，以往老旧的管理营销模式已经不能够满足市场营销的工作，因此要将互联网与营销工作做到完美的融合，建立起网络一体化现代化的营销管理平台，在管理的方法上做到链条式营销管理，在商品的宣传上实现渠道的更加全面和宽阔的处理，形成更好的宣传模式，刺激消费者的消费欲望，从而实现企业的更高营销水平。从互联网的营销模式上看，在商品的营销方法上要做到线下与线上两者营销的结合，建立起线上的营销管理系统，实现更加快速的营销管理。

网络营销管理模式的建立要以企业和性质和营销目标为前提。这是因为不同公司最初设立的目标目标群体客户产品等可能存在一定的差异，在制定设计和确定网络营销管理模式时，要综合考虑这些问题与企业本身的定位和发展方向相适应，譬如对于主要为老年人服务的群體来说，网络营销管理的模式应尽量简单易懂方便操作满足老年人的需求。对于女性服装为主的企业来说网络营销管理模式，应该尽量全面化快捷化多元化和系统化。网络营销管理模式不是一成不变的需要，本着实事求是的原则进行真正的为企业所用才是最好的。

3.3构建营销管理信息化做好信息交流

信息的充分交流是提高营销管理水平的重要因素，要想打造并运营好互联网+下的营销管理平台，信息系统的构建必不可少。互联网具有强大的信息交互功能和信息处理功能，网络营销管理模式必须要对其服务的信息系统，对整个营销模式运行过程中产生的信息进行充分的整合分析和处理，建议可供客户自由交流和对接客户诉求的信息交流平台，整合客户信息和市场同类企业之间的信息，在完善网络营销管理的同时，为企业的营销管理决策提供必要的参考。比如企业可以通过信息系统，将信息销售进行整合和处理分析产品的最佳销售时段和地点方便之后的产品投放，也可以通过信息系统整理客户的意见和建议，改进产品的现有不足，使之更为符合客户需求。

4.结束语

总而言之，在市场营销管理方面，相关的管理者要不断地更新自身的管理理念，互联网时代下，管理工作要与网络做到完美的融合，不仅要改变自身的管理方法，转变自身的管理思想理念，同时也要树立互联网思维，不断地培养高技术人才，实现互联网下市场营销的更好管理模式，从而刺激企业营销活力，促进企业较快发展。

参考文献：

[1]刘元雪芝.“互联网+”下企业市场营销管理创新方略[J].现代营销（信息版），2019（03）：127.

[2]李欣.“互联网+”下企业市场营销管理创新方略[J].现代营销（信息版），2019（03）：127.

[3]高连.“互联网+”下企业市场营销管理创新方略[J].现代营销（信息版），2019（03）：127.

作者简介：

徐雅婷（1982—），女，民族：汉，籍贯：上海，学位：文学学士，工作单位：上海祺鲲信息科技有限公司，研究方向：企业管理-市场营销。