中国汽车营销渠道的现状与发展趋势

王海鉴

摘要：社会的发展使人们出行更加的便利，而这也因此让人们更加的重视交通工具的发展情况。于是就在这样的背景下，使汽车营销行业得到了良好发展的机遇。所以在今后，相关工作人员要进行积极的探索，有效的扩充汽车营销的渠道，以使汽车营销工作能够获得理想的经济收益。

关键词：汽车营销;渠道;现状;发展趋势

当前的汽车营销工作还不是很完善，因此始终无法获取到理想的经济收益，所以相关工作人员要基于中国汽车营销渠道的现状来创建出合理的营销制度，扩展营销渠道，以让汽车营销行业获得理想的经济收益。

1.中国汽车营销渠道模式现状

在我国社会发展的带动下，使得汽车市场规模得到了进一步的扩大，汽车经营商也随之增多，从而使人们的消费理念发生了根本性的改变，所以对于汽车营销企业来讲，要尽量满足消费者的购车需求，并扩充汽车营销的方式。不过目前，国内汽车行业的营销渠道模式较少，其中主要包括4S店营销渠道、汽车交易市场营销渠道、汽车连锁超市营销渠道等：

1.14S店营销渠道

在我国4S专卖汽车营销期间，主要是把市场信息反馈和营销工作当做发展任务，而且营销队伍的专业能力很强，能够保证服务的效果，而且营销工作者的身份也十分清晰。同时，我国4S店在对汽车进行营销时，主要是通过专卖店模式来营销。首先，专卖店营销具备其自身的优势，主要表现在能够实现个性化营销，并且还可以凸显出丰富的营销文化。在进行营销的过程中，还具有广阔的营销渠道，能够带动汽车营销的经济。此外，4S店在营销的过程中，能够利用专业店模式，来给汽车生产商带来有价值的营销数据。不过，4S店汽车营销专卖店模式也存在不完善的地方，具体表现在：对耗费非常多的建筑经费，最多可达到上万元。所以这也决定了4S品牌专卖店具有很高的门槛。此外，在营销过程中，在很多方面没有决定权，需要听取汽车生产方的意见，这造成4S专卖店难以和汽车生产方进行平等交流，从而很难使4S品牌专卖店的自主营销工作达到满意的效果，最终导致一部分专卖店只能依靠维修汽车来维持收入。

1.2汽车交易市场营销渠道

在我国汽车交易市场中，具有非常多的汽车品牌，并且普遍汇集到相同的区域来进行服务工作。在整个过程中，市场还能够为客户进行贷款、保险等服务，以增加经济收入。这种营销渠道的好处在于以下方面：能够使服务具有多样性，客户在选购汽车期间，可以享受到配套服务，而且办理购车手续并不复杂，能够使营销效率达到满意的要求。而且还可根据客户的实际情况提供出适合他们经济条件的汽车，从而得以拉动汽车营销的经济收益。不过和4S店营销渠道相同，汽车交易市场营销渠道也同样存在缺陷。而主要的原因在于在进行服务期间，没有品牌意识，很难和4S品牌专卖店品牌相提并论，从而无法激发客户的购买欲。而且汽车交易市场具有充足的经费，对管理具有很高的要求，因此极有可能发生价格混乱的情况，从而会使汽车交易市场具有很多的不确定性。

1.3汽车连锁超市营销渠道

这种营销渠道是以上两种营销渠道结合的产物，在发展期间可创建属于自己的品牌，之后买断，来给消费者带来满意的服务。汽车连锁超市营销渠道容纳了大量的汽车品牌，能够给消费者带来非常多的汽车产品，可以使汽车行业获取足够的经济收益。汽车连锁超市的优势表现在以下方面：引进汽车和售车时不会产生较高的成本，能够得到充足的经营利润，这样便能达到客户的要求，赢得更多潜在客户;不过汽车连锁超市营销渠道也同样存在一定的缺陷，主要的原因在于汽车类型和品牌过于混乱，使汽车生产商始终难以提高品牌竞争力，造成汽车连锁超市仅能通过汽车运营商来选购汽车，但这需要非常多的进货成本，从而导致客户的效益下降。

2.中国汽车营销渠道发展趋势

社会的发展，使中国汽车市场发生了较大的变革，从而导致竞争越发的激烈，在这样的背景下，决定了中国汽车制造商要加大对营销模式的研究力度，掌握汽车营销渠道发展趋势，以此保证汽车营销市场能够获取充足的经济收益。而且，汽车营销行业还要对营销渠道进行扩充，并采用全新的汽车营销方式，以此来加强汽车营销的质量。

2.1形成汽车行业的“国美与苏宁模式”

在进行汽车营销时，营销企业要创建出合理的营销方式，以此扩充汽车营销渠道，比如：把4S店营销模式和快修店融合到一起，如此便能够全面加强营销效果。而且还要尽可能的降低出现营销风险的可能性，扩大汽车营销品牌的影响力，让4S品牌能够转变成多品牌店，以此建立全新的汽车营销方式，这样便能够扩充汽车营销的渠道。

2.2创建完善的营销模式

在进行汽车营销的过程中，若想全面加强营销能力，则最好采用汽车电子商务营销的方式。而这就要求汽车营销企业要采用全新的网络技术创建完善的汽车营销平台，以让客户能够通过网购的形式挑选汽车，这样一来不但可以使客户购车更为的方便，并且还可以提升企业营销的效率，更为重要的是能够让我国汽车行业实现信息化建设。

2.3提高汽车营销服务质量

在进行汽车营销的时候，一定要为客户提供优质的营销服务，从而才可以保证汽车营销的整体质量。一，要启用专业能力强，具有一定的职业素养，且工作经验丰富的汽车营销人才来参与营销工作。二，要定期为汽车营销工作人员安排专业培训，以让他们能够在实际工作期间能够合理的采用营销方式，如此一来便可加强汽车营销的效果。三，要创建合理的激励机制，来激发营销工作者的工作热情，并对在工作中表现优异的工作人员进行奖励，这样便能加強汽车营销服务的效果。

综上所述，在对汽车进行营销时，要创建出合理的管理制度，并扩充和完善汽车营销模式，重视汽车营销服务工作，这样一来就可以提高汽车营销效率，使汽车营销行业获得充足的经济收益。

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