马术俱乐部多元化经营决策模型构建

汪小力 汤珊珊

中图分类号：G812   文献标识：A     文章编号：1009-9328（2020）01-079-03

摘  要  新形势下，马术俱乐部正在向着快速发展消费的阶段实施延伸，消费者的群体也在发展的过程中，不断的延伸。与此同时，也开始在多元化的延伸过程中，形成较为有效的产业链。马术俱乐部的总数一直处于激增的状态，尤其是在上海、武汉等一些发达的沿海城市。马术俱乐部这个新型的休闲产业展现了较深的马文化底蕴。但是，在发展的过程中，还会受到各种因素的影响，导致马术俱乐部进入维持的瓶颈。因此，在这里根据现状，分析马术俱乐部目前所涉足的产业，并根据产业的需求，分为6个类型。接下来，构建马术俱乐部多元化经营决策模型，寻找优势之间的平衡维度，以此来促进马术俱乐部的可持续发展。

关键词  马术俱乐部  多元化  经营决策模型

一、问题的提出

从一定的程度上看，马产业在军事或者是生产战略地位上的大幅度降低，导致马产业在其他的不少领域得到了有效的挖掘。并在经济发展的过程中，呈现了特殊性的影响力与潜力。从马产业的角度看，属于一个综合性实力较强的产业，也是现代化农牧业发展的重点产业[1]。从另外一个角度看，马术产业对于一个国家来说，可以说是一个综合国力与地位的体现。马产业的健康发展，不仅可以提高国家的国际性地位，还可以达到稳定边疆，巩固国防的作用[2]。接下来，对于地方性来说，马产业还可以带动经济，促进多种文化的相关产业发展，以此来实现大家共同的“中国梦”。随着经济水平的不断提高，马术俱乐部的数量和赛事也开始增多起来。作为一种健康和高雅的运动，马术俱乐部的发展，在国内的市场当中得到了快速的延伸。并且与马术运动相关的产业当中，呈现了多元化的发展事态。随着马术俱乐部的发展，也在有效延伸的过程中，促进了其他产业的发展，并转变成了良好的产业关联与集聚效应[3]。从马术俱乐部的背面看，虽然马术俱乐部得到了快速的延伸，但是每一个马术俱乐部之间都存在着较大的差异性。正是这些差异性的存在，导致更多的关联产业得到了有效的发展，针对不同的产业就需要因地制宜，因此，本文在以上内容的基础上，构建了马术俱乐部多元化经营决策模型，为多元化的发展提供建设基础。

二、马术俱乐部多元化经营决策模型构建

根据前人的研究，在这里可以发现，马术俱乐部的研究已经开始向着多元化方向实施延伸。从一定的程度上看，马术俱乐部所经营的产业类别也开始不断的增加。面对以上的现状。在这里主要是在前人研究的基础上，对相关的内容实施有效的整理，加入自己的思维。对马术俱乐部经营者进行有效的调查，最后可以对马术俱乐部所涉及到的主要产业实施有效的分类[4]。在分类之后，就可以清晰的观察到，产业的类型，为以后的理论性和实践研究提供有效的理论性依据。

马术俱乐部所经营的产业分类大体可以分为：马术运动，社区关联，体育赛事，配套产业，主题公园，联合相同目标顾客群的其他产业等。接下来，还可以根据这几个产业实施有效的细致划分。

根据以上的马术俱乐部所经营的产业分类，就可以构建相关的马术俱乐部多元化经营决策模型。在这里主要是根据管理学的理论，在战略管理的基础上，提高对应的实践性。在实践性的基础上，可以分为专业化的模式和多元化经营的模式。这个时候，马术俱乐部就需要结合自身的实际情况，将自身原有的优势性资源展现出来，满足不同消费者的需求。接下来就可以根据马术俱乐部的经营思路，探究属于自己的个性化发展路径[5]。另外，对于马术俱乐部来说，多元化经营的项目，冲击了以往的经营点，可以在很多相关的产业当中，崭露头角，并带动地方性经济的进一步延伸。

马术俱乐部从专业化经营的角度看，可以使用聚焦的方式，从马术运动产业化的角度，体育赛事产业化的角度，保持较强的可持续发展性，以此来提高自身的核心竞争力。从多元化经营的角度看，很多產业之间也存在着很大的关系，正是由于这些关系的交叉，让不同的产业之间可以相互实现资源的配置，达到协同的效应。进一步思考，一旦协同效应产生，那么这些相关的产业之间就可以相互实施资源共享，对应的风险也就会得到一定程度的降低[6]。那么，专业化发展和多元化发展仅仅只是延伸的途径不一样，对于马术俱乐部来讲，需要适应内外部的环境。经过相关的调查可以发现，不管是专业化的发展还是多元化的发展，马术俱乐部都展现了属于自己的独特竞争力。

接下来，就可以使用模型的构建，对马术俱乐部多元化经营实施不同方向的构建。第一，战略管理的理论基础，在这个内容上，马术俱乐部需要结合自身的发展，外部环境，内部的资源，根据专业化和多元化实施可续的组合[9]。在这里就可以得出，F={S（专业化，x%）+D（多元化，1-x%）}，F代表的是马术俱乐部经营策略。接下来可以看到，当x=0的时候，属于专业化经营策略的方式。当x=100的时候，属于多元化经营策略的方式。当0﹤x﹤100的时候，这个范围之间，全部都是专业化和多元化经营共存的混合经营策略。结合以上的情况，就可以在战略管理理论的基础上，根据战略地位与行动评价矩阵，为马术俱乐部专业化与多元化经营策略的甄选，提供一个较强的可行性基础。第二，从战略地位与行动评价矩阵的角度看，主要是在“战略分析与选择”的基础上实施分析。然后，再根据进攻、保守、防御、竞争几个方面，实施有效的探究。接着，就在内外部因素中，观察变量。第三，在战略地位与行动的角度看，主要体现的是“竞争优势”维度。这个时候，需要分析的因素角度，不仅需要分析竞争力，还需要分析需求能力或者是市场营销能力等。这些“资源丰度”，可以代表经营资源的丰裕程度。可以为经营者提供经营的方向与规模的大小。在这里马术俱乐部专业化与多元化经营策略甄选矩阵可以参见图1。

根据以上的内容可以分为以下的几点内容：第一，“竞争优势”和“资源丰度”的内容，主要影响的是马的数量，场地，后勤能力，组织能力，需求分析，市场营销分析，资产收入与支持，管理人才，服务水平，交通条件，关联产业等。这些属于一级指标，根据一级指标的细分属于二级指标。第二，在这里使用层次探究的方式，在量化的基础上，一级指标和二级指标的权重。第三，需要结合马术俱乐部的实际，给予二级指标-6（最差）到+6（最好）的评分。接下来根据评分就可以算出一级指标的权重值。进一步“竞争优势”和“资源丰度”的权重值也接可以呈现到大家的视野当中了。第四，另外“竞争优势”和“资源丰度”的维度分别是在y轴和x轴的基础上，形成的向量。展现了马术俱乐部专业化和多元化经营需要延伸的方向。接下来，经营者就可以根据这个方向，制定合理的解决措施。

根据以上的研究，纵观世界服务产品市场，马术俱乐部服务产品市场属于比较小众的消费市场。那么，马术俱乐部被誉为新兴的休闲娱乐产业一点都不足为过。从产品的特征还马术俱乐部相关产业的分类来看，发展的过程中，难免会遇到这样或者是那样的问题。通过调查分析，总结出了内外部的市场与产品开发。在前人的经验上，结合马术俱乐部多元化经营决策模型构建，通过因子分析，构建了“竞争优势”和“资源丰度”两个维度上的所有影响因素。最终在回归分析当中，建立态度决策。这些影响因素可以分为以下的几种：第一，马匹质量和数量。第二，关联产业的熟悉和认知水平。第三，俱乐部场地和后勤服务能力。第四，地理交通条件。第五，马术赛事组织能力。第六，服务综合水平。第七，马术运动参与者的需求分析能力。第八，专业经营管理人才。第九，马术运动的市场营销能力。第十，资金收入和支出状况。因此，面对以上的状况，马术俱乐部在多元化经营决策的过程中，可以先思考以上10个影响因素，这些影响因素当中，还可以根据现实的需求，制定适合的细分调查措施。在以上的影响因素分析之后，就可以在积极的状态下，科学的制定市场定位，构建产品策略，结合消费动机的产品差异化，增加贴心的服务，换取对应的忠诚度。接下来，还需要从可持续发展的角度，实施定价策略，品牌策略，塑造品牌文化，转变销售理念，制定公益化 的营销销售与网络销售措施。实施绿色促销，合理的运用体验式的营销。在正能量当中，满足广大民众的生活追求。给大家带来不同程度的心灵震撼，找到独一无二的心理寄托。增强马术俱乐部的相关产业知名度，延伸客源市场。

三、总结

随着社会的进步，马术俱乐部在相关的产业当中，得到了快速的发展。但是，马术俱乐部想要在雨后春笋般的竞争中立于不败之地。那么，就需要秉承科学发展观的主要思想，建立马术俱乐部多元化经营决策模型。这样就可以在精确的计算之后，考虑到各种影响因素，分析出未来的发展方向，与专业化和多元化的占比方向。在这里主要是在“竞争优势”和“资源丰度”的维度上实施量化。在这两个维度的基础上，对经营状况量化处理。接下来，就可以使用实地访谈的方式，还有产业关联度的分析方式，为多元化经营决策评价矩阵提供精确化的延伸理念，较好的应用到马术俱乐部的日常实践经营当中。最终，促进马术俱乐部产业的发展，實现大家共同的“中国梦”。

参考文献：

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[5]杨成，胡庆山，陈绍艳，曾庆旋.武汉市商业赛马产业发展的现状、制因及路径[J].上海体育学院学报，2017（05）.

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[8]李海，陶蕊，刘磊，陈敬.体育彩票问题博彩概念研究述评[J].上海体育学院学报，2018（03）.

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作者单位：武汉商学院