网络经济时代市场营销策略的转变探析

赵志楠

摘要：近些年网络科技的发展使得各国有企业不得不改变市场营销策略，尽可能借助互联网来满足百姓多样化需求，以此来实现企业持续向好发展。本文从了解网络经济时代市场营销环境的变化入手，结合具体策略来探讨如何转变国有企业市场营销策略，致力于借助网络经济来更好地推动国有企业向好发展。

关键词：网络经济时代;国企;市场营销策略;转变

网络经济时代的到来使得市场竞争越来越激烈，其在为企业提供更多营销方式的同时也导致出现了产品技术同质化问题，这使得各企业不得不调整市场营销手段来满足消费者多样化需求。国有企业作为我国经济建设的重要支撑力量之一，其在网络经济背景下要积极转变营销观念并创新手段，这样才能为消费者提供更优质的产品及服务，以此来更好地适应网络经济时代下的市场环境。

一、市场营销环境的变化

（一）竞争逐步加大

网络经济时代背景下，越来越多企业借助互联网技术应运而生，其积极捕捉顾客需求并推出多样化产品服务，这给国有企业造成了巨大的市场竞争压力。除此之外，网络技术的发展使得各地域之间的联系越来越紧密，这也使得同一市场环境下的竞争者越来越多，因此如何转变营销风格并满足客户需求成为各国有企业重要研究问题之一。

（二）营销方式多样

网络技术的发展使得营销方式变得越来越多样化，部分国有企业仍采用传统的单一营销模式，其营销内容和流程过于死板，这不仅会导致企业销售利润上涨空间受到限制，而且会增加国有企业在运输等方面的成本投入。为了更好地适应网络经济时代需求，各国有企业要积极借助网络平台来构建网络营销模式，借此来更好地把握客户需求并提高营销质量。

（三）产品技术同质化

网络技术的发展拉近了各企业及各地域之间的距离，这使得企业在产品模仿方面的成本越来越低，部分新兴企业为了扩大产品销量而模仿国有企业的产品技术，这使得市场中流通的产品同质化问题越来越严重，其同时也给国有企业市场营销活动带来一定冲击。为了更好地适应网络经济时代环境，各国有企业要积极创新其产品和技术，同时要打造新颖的产品品牌来获得更多消费群体。

（四）消费者需求多样化

国民收入的提高使得其在购物方面更加追求产品个性化，因此国有企业在开展市场营销活动时要充分了解消费者的多样化需求，以此来更好地满足其需求并提高营销效率。从另一层面讲，网络经济时代的到来为消费者购物提供了更多可能，这也给国有企业市场竞争造成了更大压力，因此如何为消费者提供更优质的产品及服务成为国有企业继续解决的问题之一。

二、市场营销策略的转变

（一）转变市场营销理念

为了更好地应对当前网络经济时代下市场营销环境的各项变化，国有企业要积极转变市场营销理念并发挥网络技术作用来提高营销活动质量。在具体工作中，一方面要借助网络技术的信息传播优势和资源分配优势来进一步完善市場规划体系，以此来把握时代机遇并构建相对完善的市场营销系统，这对于后续市场营销活动的组织开展而言具有基础性作用。除此之外，网络经济背景下也隐藏着大量的风险问题，这就需要国有企业加强对行情信息及市场风险的掌控意识，同时要做好应急方案来降低市场营销风险。另一方面要强化市场营销环节的服务意识，尽可能为消费者提供优质服务来提高消费者满意度，这不仅有助于提高并夯实国有企业的社会信誉地位，而且有助于更好地应对激烈的市场竞争环境并实现持续向好发展。

（二）改变市场开发策略

网络经济时代背景下，越来越多新兴企业在开展市场营销活动时借助网络元素来改变产品呈现形式，国有企业同样可以借此来优化市场开发策略。在具体工作中，国有企业要积极了解市场产品占比率及市场态度等信息，在此基础上将网络元素融入到产品的营销环节中，其有助于提高市场开发策略的科学性及灵活性程度，同时有助于进一步增强国有企业产品的市场竞争力。除此之外，国有企业在制定市场开发策略时要结合消费者不同需求来制定多样化营销方案，同时要做好市场调研工作来优化市场开发策略。为了更好地了解消费者需求及其对产品的看法，国有企业可以借助互联网技术来搭建营销交流平台，以此来提高市场调研工作的效率和质量，这对于满足网络经济时代需求并转变市场营销模式而言具有重要意义。

（三）转变市场营销手段

传统的市场营销手段已难以适应网络经济时代需求，这就需要各国有企业制定更长远的发展目标并转变市场营销手段，以此来更好地推动企业实现向好发展。在具体优化方面，国有企业可以借助大数据技术来收集并分析消费者消费喜好及市场走向，这些数据的综合应用不仅有助于提高国有企业市场营销工作的准备效果，而且有助于更及时地掌握消费者实际需求并调整市场营销策略。除此之外，国有企业在转变市场营销手段的过程中要提高对产品价格的重视程度，通过分析不同收入消费者的需求来提供更多样化的产品，以此来拓宽产品销路并提高营销效率。国有企业在具体优化中还可以建立网络营销渠道，借此来开发电子商务模式，其可以借助网络营销平台来提供线上营销服务，以此来丰富市场营销手段并获得更多收益。

（四）合理设定价格

产品价格是影响企业市场营销活动质量的重要因素之一，网络经济时代给消费者提供了更多的选择，因此如何设定合理的市场价格来激发消费者购买欲望成为国有企业急需解决的问题之一。在开展营销活动之前，国有企业要安排调研人员深入消费市场来了解产品的价格情况及消费者购买意愿，在此基础上结合产品研发及制作成本来设定合理的价格，这对于提高定价环节及结果的科学性和合理性而言具有重要意义。在具体优化方面，国有企业要与供货商建立密切关系，以此来明确产品生产成本及消费者群体，同时要根据相关产品的营销情况来设定合理的价格。当设定好产品价格之后，国有企业可以借助网络沟通平台及线下沟通渠道来了解消费者反馈情况，以此来判断价格设定的是否合理并制定最终价格。相较于传统的直接制定价格的方法而言，在综合了解市场行情及消费者意愿的基础上设定产品价格可以有效提高消费者满意度，其同时有助于提高国有企业相关产品的营业额，以此来更好地适应网络经济时代需求并提高市场营销活动效果。

三、结束语

网络经济时代的到来给国有企业的发展带来了巨大竞争压力，为了更好地推动国有企业发展并提高其市场营销效率，我国国有企业要积极转变营销理念并创新营销手段，在此基础上充分了解客户需求并构建网络营销渠道，以此来为客户提供更优质的产品及服务。

参考文献：

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