建筑市场开拓能力提升策略探索

杨盼龙

【摘 要】随着我国社会经济的不断发展，建筑工程的规模也在不断扩大，建筑工程或者是建筑企业要把握好建筑市场的潜在商机，同时，也要面对建筑市场中巨大的竞争挑战。建筑企业想要加强自身市场竞争力，就要寻找提升建筑市场开拓能力的有效策略，增加建筑市场竞争力。建筑市场开拓能力的提升，能够增减建筑企业业务量，提升建筑市场的认可度，增加建筑企业自身经济效益。

【关键词】建筑市场;开拓能力;提升;策略

建筑工程行业想要快速发展，就必须提升自身市场开拓能力，保证自身能够拥有广阔的建筑市场，不断扩大自身规模。现阶段，我国建筑市场竞争越来越激烈，提升建筑市场开拓能力，成为建筑行业首要解决的问题。建筑行业要了解建筑市场发展趋势，精准把控建筑市场的发展规律，寻找提升建筑市场开拓能力的策略。建筑行业在发展中还存在着许多问题，部分建筑企业改革速度较慢，企业内部机制和管理制度并不完善，缺乏优秀的建筑管理人才，促使建筑企业经济效益较低，不利于提升自身的市场开拓能力。

一、建筑市场开拓能力提升理论依据

（一）市场营销理论

想要提升建筑市场开拓能力，就要有理论依据作为策略的基础。市场营销主要是对市场开展经营活动和销售的过程。根据市场营销理论，建筑企业清晰自身在建筑市场中的定位，建筑企业在进行建筑市场定位时，要一建筑市场需求为依据进行定位。建筑市场的需求会根据市场发展趋势不断转变，因此，建筑企业也要根据建筑市场的发展不断调整自身的定位。建筑企业还要加强市场营销对市场营销理论的学习，使企业市场营销部门能找准企业在建筑市场中的位置，寻找建筑市场开拓能力策略[1]。

（二）竞争力理论

在建筑市场日益激烈的竞争中，以竞争力作为市场开拓能力提升的策略基础，能够有效帮助建筑企业提升竞争力。竞争力理论要求建筑企业需要各个部门进行紧密配合，最大程度的提升建筑企业经济效益，促进建筑企业快速发展。竞争力理论的应用，可以对建筑企业进行综合性的分析，使建筑企业明确自身优势，并将自身优势最大化，加强建筑企业的市场竞争力。竞争力理论还可以帮助建筑企业分析自身存在的问题，可能影响企业发展的因素和企业开拓建筑市场的机会。

二、建筑市场开拓能力提升策略

（一）加强建筑企业技术创新能力

随着社会经济的不断发展，各类技术越来越发达，建筑企业也要增加对企业技术能力的重视，不断提升自身技术能力，提高建筑市场开拓能力。建筑企业管理人员要加强自身对技术创新的重视，在企业中可以起到带头作用，促进企业员工也能够重视技术创新[2]。建筑企业在进行技术创新时，要明确自身对技术创新的需求，确定合理的技术创新策略，科学的促进建筑企业技术创新发展。建筑企业进行技术创新，能够帮助建筑企业提升建筑市场竞争力，促进企业在建筑市场中能够稳定发展。因此，建筑企业技术创新能力的提高，才能帮助建筑企业开拓建筑市场。在进行建筑技术创新时，还要重视对企业资源进行整合，使企业在技术创新中，能够合理运用企业现有资源，促进企业技术创新能力提升。

（二）进行建筑成本控制

建筑企业要对建筑成本进行控制，才能提升自身市场开拓能力。建筑企业在进行成本控制时，要对企业环境有准确的认识，才能够有效的制定成本控制策略，建筑企业所有人员应积极参与到成本控制策略的实施中，将建筑企业成本控制策略的開展作为建筑企业工作的重点之一。建筑企业制定的成本控制策略要具有科学性、合理性，要在保证企业基本经济利益的基础上进行成本控制。建筑企业要明确成本控制的核心，对目标成本进行合理分析，确保建筑成本控制符合建筑企业的发展趋势，不断完善成本控制策略[3]。对目标成本进行合理分析，还能够帮助建筑企业寻找成本控制策略中存在的问题，并能够及进行解决，保证成本控制策略实施工作能够顺利开展，从而提升建筑市场开拓能力。

（三）塑造建筑企业形象

想要提升建筑企业的市场开拓能力，就要塑造企建筑企业品牌形象，增加建筑企业知名度，扩大建筑企业在建筑市场中的影响力[4]。在塑造建筑企业品牌形象时，要保证建筑企业所合作工程的质量较好和企业信誉较高。企业对于品牌形象塑造投入一定的资金，通过海报、广告等形式对建筑企业品牌形象进行宣传，增加企业品牌形象传播力。也可以利用互联网技术，创立建筑企业网站，在网站中可以对建筑企业发展历史、企业文化、发展前景进行介绍，让客户能够及时了解建筑企业实时动态，对建筑企业形象能有一个全面的认识，增加建筑企业与客户的合作机会。互联网技术在塑造建筑企业品牌形象中，具有重要作用，因此，建筑企业要把握互联网提供的机遇，加强对建筑企业品牌形象的传播，在互联网中开拓建筑市场。

（四）实施以人为本管理理念

建筑市场开拓能力的提升，离不开建筑建筑企业的内部管理。建筑企业在进行内部管理时，要注重员工综合素质的提升，包括工作能力、职业素养的提升，促进员工能够全方位发展，使员工能够积极参与到建筑市场开拓工作中[5]。建筑企业在进行管理时，要坚持以人为本的管理理念，积极满足员工在工作中的需求，使员工能够在工作中充分发挥出自身价值。建筑还要制定合理的激励体制，调动员工工作积极性，提升员工的工作能力。建筑企业要认识到员工是促进企业发展的重要因素之一，建筑市场开拓能力的提升也离不开企业员工的支撑。

结束语

综上所述，建筑企业想要提升自身市场开拓能力，就要不断提升自身的技术创新能力，加强建筑企业内部管理，紧密联合企业各个部门积极投身到市场开拓工作中。合理利用互联网宣传建筑企业品牌形象，扩大建筑企业在建筑市场中的影响力。建筑企业不断提升市场开拓能力，可以为增加建筑企业在市场中比重，促进企业能够长远发展。

参考文献：

[1]陈威.建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用[J].江西建材，2021（05）：261-262.

[2]周璟.建筑企业市场开拓探讨[J].智能城市，2020，6（04）：105-106.

[3]袁丽丽.提升建企市场开拓能力的建议[J].施工企业管理，2019（04）：101-103.

[4]吕宽荣.建筑市场开拓能力提升策略分析[J].住宅与房地产，2019（04）：23.

[5]王晶菁.建筑市场开拓能力提升策略分析[J].绿色环保建材，2017（10）：208.