网红经济下直播电商新业态

摘 要：伴随着互联网的兴盛，网红经济迅速发展。近年来，直播带货愈发火热，许多明星、企业家纷纷加入到直播带货的大军中，网红经济方兴未艾。然而，随着越来越多人的加入，目前直播带货市场上的产品良莠不齐，对网红经济的发展带来巨大的挑战。本文从网红经济的优势、劣势、机遇、挑战对网红经济进行深入分析，并就现在的问题提出可行的解决方案，本文的建议对网红经济的推广及发展具有一定的借鉴意义。

关键词：网红经济;电商直播;SWOT分析

一、引言

伴随着互联网的兴盛，网红经济迅速发展。近年来，我国以直播电商为代表的产业链日趋成熟。许多明星、企业家纷纷加入到直播带货的大军中。其中，薇娅在“双十一”一天的带货金额就超过了27亿，罗永浩的直播首秀累计有四千多万人次观看，销售金额超过一亿元，网红带来的经济效益甚至超过了绝大多数实体店的收益，这背后隐藏着巨大的商业空间。伴随着网红经济的日益庞大，其收益也不仅仅局限于电子商务，涵盖了包括广告营销、直播打赏、知识付费等多种途径，网红经济方兴未艾。

然而，随着越来越多人的加入，网红经济的优势也逐渐被稀释。目前直播带货市场上的产品良莠不齐，退货率居高不下，另外，还有一些网红的道德素养较差，其行为严重违背了社会主义主义核心价值观，这些乱象对网红经济的发展带来了很大的冲击。

本文从网红经济的优势、劣势、机遇、挑战对网红经济进行深入分析，并就现在的问题提出可行的解决方案，本文的建議对网红经济的推广及发展具有一定的借鉴意义。

二、研究综述

随着网红经济的火热，越来越多的学者加入到对网红经济的研究中。多数学者的研究集中在网红经济的发展模式以及发展趋势上，还有一部分学者对其进行深入思考，将网红经济延伸到农产品等领域，试图利用互联网平台推进农业发展，从而达到扶贫的效果[1]。

李红霞（2017）阐述了不同时期下网红经济的特点及转变，并就“网红经济”产生的原因以及变现模式进行深入分析，她认为网红经济的兴起离不开互联网的发展以及网友的关注，将流量变现是网红经济的盈利的关键[2]。朱钬敏（2019）从大学生的消费特征出发，分析网红经济对于大学生消费行为的不利影响，分别从高校、平台、政府三个角度提出解决对策，从而正确引导大学生的消费行为[3]。沈 霄（2016）将网红的发展区分为三个阶段，着重分析了网红的变现模式和违规案例，提出相关治理对策[4]。许 光（2017）认为互联网的普及、庞大的网民群体以及现代社会中对于个性化的追求是网红经济的催生要素[5]。孙婧（2019）在“名人理论”的视角下评析网红经济，她认为网红是网络时代下的新型名人。她又从经济学与社会学两个方面分析网红与网红经济的本质[6]。郭雅文（2019）强调网红经济下“电商+直播”的发展模式具有很大的市场前景，然而也存在着对于流量依赖度过高，产品力水平较低的缺陷[7]。

网红经济是近几年才开始火热的，目前对于网红经济的研究还处于起步阶段，不论是对现有的发展模式的研究，还是在对网红经济的延伸上都存在着一定的不足。本文在结合大量文献的基础上，利用SWOT分析进一步深入探讨网红经济的内涵，对于后续的研究有一定的参考价值。

三、SWOT分析

（一）优势

1.推广效果更好

网红本身就具有更大的流量，受到更多的关注。在直播带货中，网红通过对于产品的介绍、使用以及专业的分析可以让消费者更直观的看出产品的好坏，筛选出自己需要的产品。直播带货本质上来讲就是将网红的流量附加在产品之上，从而让更多的消费者了解该产品，成为潜在消费群体。相比于现有的一些推广方式，网红的直播带货的推广效果更强。因此，也就有很多厂家不惜花费大价钱来请网红帮忙带货。

2.变现模式丰富

网红经济的变现模式不仅仅局限在直播带货上，还可以延伸到广告、知识付费等方方面面。网红指的是那些在互联网上具有更多流量，受到更多关注的人。网红经济也是网红利用自己的流量进行一些盈利的活动，换句话说，就是在卖流量。但是卖流量的方式是多种多样的，网红不仅仅可以通过直播的方式，还可以通过各种形式的广告或推广等实现盈利。

3. 影响力大，盈利能力强

网红在直播带货之前本身就是具备一定影响力的“名人”，受到更多人的信任，他们对于某一产品的推荐可以吸引大量粉丝的购买。淘宝官方数据显示，其在2019年直播带货的规模超过2000亿元，网红直播带货的影响力是巨大的。对于企业来讲，通过网红的直播带货不仅可以扩大销量，还能大大缩短销售的时间。从网红推荐到用户下单购买，可能只需要短短的几分钟的时间，远远小于传统的营销方式。因此，也就不难看出为什么有很多企业斥巨资请网红带货。

（二）劣势

1.门槛高

网红经济极度依赖于网红自身的知名度，许多带货的网红本身就是具有较大流量的明星或者企业家，他们拥有更多的社会的关注度。但是对于普通人来说，想成为网红非常困难，想要直播带货更是难上加难。特别是像李佳琦这样的网红，其背后是一个团队，他们要做的不仅仅是屏幕背后的直播带货。他们还需要对品牌、产品质量等进行控制，以及尽量拉低产品的价格，从而更多的为消费者让利，保证自身的优势。网红经济难以复制。

2.生命周期短

不同时代对于网红有着不同的要求，正常情况下，网红很难跟上互联网发展的脚步。关注网红的网友更多的是具有较强好奇心的围观群众，而不是忠诚的粉丝。因此，网红的流量非常容易被其他的新鲜事物分散掉。曾经被称为“2016年第一网红”的papi酱，现在受到的关注度也远远比不上从前，甚至已经被许多网友遗忘。网红较短的生命周期也是限制网红经济发展的一大障碍。

3.产品力水平有待提升

许多人在发现网红经济背后的巨大商业空间后，纷纷加入到直播电商的队列。但是对于多数网红来讲，他们没有能力像李佳琦的团队那样对产品的质量进行把控，这就造成了产品力水平的下降。另外，还有一部分网红只顾着获利，有的甚至虚假推销，直接导致了粉丝的大量流失，以及群众对于直播带货的不信任。像这种以消耗流量的途径来盈利的方式是不切实际的，无法长远发展。网红经济要想持续下去，就必须做好产品的质量的保障。只有将产品力提升上去，客户才会买单。

（三）机遇

近年来我国互联网的迅速发展为网红经济提供了良好的平台，抖音、快手等软件为直播带货创造了机会。目前，网红经济已经渗透到了包括教育、商业、游戏、影视等各个领域，它在一定程度上助推了各行各业的发展。网红经济的另一大优势就是它为农村脱贫提出了一个解决方案。当前，许多地区的网红在各大平台发起直播，向网友推广当地特产，甚至一些地区的市长、县长也加入到了直播的行列。当前形势下，网红经济依旧具有非常良好的发展态势，未来将有更大的市场空间。

（四）挑战

随着网红经济的兴起，越来越多的人加入到直播带货的大军之中。但是伴随着人数的增加，产品的质量就会良莠不齐，有的直播带货的退货率甚至会超过百分之五十。这样就很容易导致消费者对于网红带货的不信任，从而对市场的发展产生不好的影响。除此之外，网红经济面临的另一挑战就是部分网红创作的内容呈现出低俗化的态势，乱象频出。网红经济涉及到教育、商业、游戏等各个领域，具备很强的影响力，网红的不当行为，很容易助长社会的歪风邪气，对社会的公序良俗的建立带来一定的冲击。

四、结语及建议

随着网红经济的迅猛发展，其商业模式逐渐清晰，围绕着网红经济的产业日趋完善。网红经济以其出色的推广效果以及较高的盈利能力推动着互联网经济的发展。网红经济的背后隐藏着巨大的商业空间。然而，在当前形势下，网红经济同样存在着一些难以解决的问题，如门槛高，生命周期短等等，这些因素都制约着网红经济的发展。

针对上述问题，本文提出以下政策建议：第一，各大互联网平台尽快落实政府颁布的各项政策措施，加大对网红的监管力度，尽可能的去维护消费者的权益，为网红经济的健康发展保驾护航。第二，网红应当注重在内容上的创新，在作品中融入自身的特色。跟随时代潮流，清楚网友想要什么。网红的生命周期往往只有一两年，仅仅靠颜值和抄袭是无法获取长久的关注的。只有提供那些有创新、有价值的内容才能增加粉丝的粘性，保证持久的流量。第三，政府应当重点整治网红经济中的乱象。随着自媒体平台的发展，网红的数量不断增加，其中不乏存在一些道德素养差的网红，其行为严重违背了社会主义核心价值观。对此类问题，政府要严厉监管，坚决抵制，通过法律来约束其不良行为。

参考文献

[1] 郭娜，程祥芬.网红经济背景下农产品线上销售模式研究[J/OL].价格理论与实践：1-4[2020-07-25].https：//doi.org/10.19851/j.cnki.CN11-1010/F.2020.04.096.

[2] 李红霞.“网红经济”发展原因及趋势分析[J].鸡西大学学报，2017，17（03）：59-62.

[3] 朱钬敏，周柯帆，毛欣玥，申袁浩，朱义倩.分析网红经济效应对大学生消费行为的影响[J].智库时代，2019（49）：32-33.

[4] 沈霄，王国华，杨腾飞，钟声扬.我国网红现象的发展历程、特征分析与治理对策[J].情报杂志，2016，35（11）：93-98+65.

[5] 许光，申洪根.当代我国网红经济的发展研究[J].城市学刊，2017，38（04）：69-74.

[6] 孙婧，王新新.网红与网红经济——基于名人理论的评析[J].外国经济与管理，2019，41（04）：18-30.

[7] 郭雅文，肖筱.網红经济下“电商+直播”模式发展策略研究[J].现代商贸工业，2019，40（34）：45-47.

作者简介： 沈鹏程（1999-），男，安徽芜湖人，安徽财经大学经济学院本科生，研究方向：区域发展。

基金项目：本文属2020年安徽财经大学经济学院大学生科研创新基金项目《户籍新政下新一线城市人才竞争力研究》（ACJJXYZD2011）研究成果。