我国市场营销的现状及创新

盛鑫（南昌职业大学）

■市场营销的内涵

市场营销（Marketing）简称“营销”又称为市场学、市场行销以及营销学。它是一个过程，产品在交易过程中产生价值，人们实现双赢或多赢。有的学者是这样理解的，人们可以通过一些方法来满足一些还没被满足的需求，从而得到回报。

随着中国对外开放的不断深入，中国经济以及中国的市场都受到全球一体化的影响，市场竞争越来越激烈，而随着国家经济的发展，人民生活水平的不断提高，消费者素质以及消费需求也不断提高，想要满足他们的需求，难度也越来越大。因此，我国企业在面临国内外双重挑战的情况下，应该采用合适的营销手段，不断加大创新从而不断满足新的需求。如何从市场研究方面进行创新，从而赢得更大的市场是值得我们思考的。而在营销上的创新研究也是非常重要的，是必不可少的研究课题。

由于市场就这么大，而各个国家也在不断地发展自己的产品，不断的吸引消费者而争夺市场。而除了不断地增强自己的产品之外，各个国家的企业也不断地开创自己的新型营销方式，以便打动消费者而争取更多的市场。随着市场竞争的不断加大，市场营销在企业的经营决策中占据着越来越重要的地位，市场营销被大家重视起来，其内容在不断地创新完善。

由于我国曾有一段计划经济时代，那时候未发展市场经济，一切都是由国家计划分配的。由于我国市场经济起步较晚，目前还有许多不完善的地方。而我国在市场营销方面也不够成熟，还深受传统的生产销售方式的影响，观念意识落后，创新能力差，不太能适应市场的快速变化，渠道开辟艰难，生产多少难以把控，大多数情况下，会出现严重的存货积压，企业效益因此受到影响。所以，培养营销的观念和意识，采用合适的营销方法进行科学的、有效的生产经营，这对企业的良性发展来说是非常重要的。

■目前我国企业市场营销所面临的现状

（一）营销的观念陈旧,缺乏全面的营销策略

目前虽然有越来越多的企业开始重视市场营销，但是毕竟才刚刚起步不久，其观念和营销方法都还不成熟，甚至在认知方面还存在着错误，例如，绝大部分企业对于市场营销的认知还是停留在进行推销上，希望能够通过推销活动来增加销售量，而这种通过推销来增加销售量的方式并不是属于市场营销的范畴。而这种错误的营销观念深入人心，也使得我国市场营销在运用上存在不足与偏差。并且这种现象非常普遍。因此我国大多数的中小微企业还未形成科学的、有效的营销方式，大多数中小微企业还处于摸索阶段。

（二）重视产品的创新，忽略营销的创新

从近些年国家出台的政策来看，国家大力倡导创新已经有很长一段时间了，大家都知道创新是有好处的，但是在哪创新、如何进行创新以及创新应当如何具体应用，还需要人们的思考。就目前来说，大部分企业的创新是在产品层面上的创新，在产品的研发上投入了大量的时间成本以及人力资源，使得不少产品的生产效率不断提高，以及产品本身的质量也不断地提高。但是这部分提高是属于产品本身的，而在产品配套的营销方面，大部分企业却没有创新，甚至还是处于十分落后的状态。这就意味着你有好东西，却没有好的宣传，大部分人依旧不知道这个东西的存在，也就缺少购买，这也是不少企业的通病。受传统的束缚，大家往往会把注意力集中在有形的产品上，而忽略了无形的营销。企业营销的创新不足，如何更好地服务客户也缺乏创新，虽然这些都是无形的，但它的价值是不可估量的。企业在新的时代条件下，必须加快市场营销的创新，否则企业的发展会受到严重的制约。

（三）缺乏具有中国特色的营销战略

2001年，我国成功的加入WTO，我国对外进出口以及国家经济发展更是上了一个台阶。我国产品大量出口，但同时也进口了大量的产品，这既是机遇也是挑战。机遇是我们有了更广阔的舞台，借助这个舞台，我们的经济可能进一步的增强，事实也证明，通过WTO这个舞台，中国的经济进一步的发展了。而我们面对的挑战则是由外部市场竞争所导致的。国内市场的竞争随着国外产品的加入变得越来越激烈了。其他国家颇具特色的市场营销方案，让人们看的眼花缭乱，吸引了一大批的顾客。此时的中国也急需带有中国特色的市场营销作为指导，而这套营销方式不能照搬照抄国外的营销方式，必须结合我国的实际情况，发展属于自己的市场营销，这才是制胜之道。

（四）缺乏营销资金和人才

就目前而言，中国的大多数中小微型企业，很少进行市场营销。而且大多数尝试过市场营销的中小微企业还没有享受到营销的巨大好处，因此，还不敢轻易投入大量的资金。虽然现在大多数学校都有开设市场营销课程，但是专业的市场营销人才还是十分缺乏的。大多数市场营销人都是属于基础水平，并没有掌握到营销的核心方法，这就导致大多数营销人可以给出方案，但是方案的有效性十分有限。专业的营销人才缺乏，导致营销发展艰难，消费者不能被该产品或者该企业的市场营销所吸引住，就导致消费者不会主动地获取产品和企业的相关信息，导致产品知名度不够，最终结果就是销量惨淡。这是典型的钱花了，但是没有效果的结果。由于经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们的思想观念也不断地变化。这就导致消费者的消费偏好以及消费意愿发生了改变。市场是瞬息万变的，好的市场营销者会发现市场瞬息万变的点，从而使用合适的营销方案去刺激消费者进行消费。但是不少企业并没有了解到消费者的实际需求，企业营销人员的水平还远远不够，企业管理者也缺乏营销的知识和能力，最终将导致企业发展艰难。

■企业市场营销的创新

根据时代的发展，市场营销方式也不断地发展。目前，市场上出现了各种新型的营销类型，主要包括绿色营销、知识营销、网络营销、形象营销以及体验营销等。

（一）绿色营销

随着经济的发展，人们的生活开始出现了富余。摆脱了饥饿等，现在人们开始注重生态等方面的建设，绿色发展的理念也深入人心，绿色需求应运而生。基于此，绿色营销概念也孕育而生。企业做出的产品应当尽可能地满足人们的绿色需求，这时就可以利用绿色营销的概念去吸引消费者消费。

（二）知识营销

知识营销就是企业让消费者来了解产品中蕴含的知识，从而说服消费者进行购买。企业就需要依靠智力提高产品的价值，既要重视售前的知识灌输，还需要注重售后服务，让消费者感受到企业的专业，这样产品才会更有说服力，吸引消费者进行购买。

（三）网络营销

网络营销可谓是最新的营销方式，也是现在营销的最常用手段。随着科技的发展，互联网的不断普及，基本上人手一部手机。并且人们使用手机等电子产品的时常不断地增加，这就为网络营销提供了生长的土壤，同时也给网络营销带来了便利。而随着互联网的不断发展，常有的网络营销方式也一再的变化，从最开始的淘宝出现，到现在的快手、小红书、抖音以及主播带货等的出现都是网络营销发展的体现。

（四）形象营销

越来越多的企业注重形象营销。他们通过企业自身形象的树立来吸引更多的消费者，一个企业往往会给自己添加标签来吸引客户，比如说潮流，时尚，气质，舒适等，并且企业自身形象通常会表现在企业的品牌之上。一旦企业做好品牌，就能够用品牌来表示自身的形象，传播企业的优良文化，使得企业获得更大的发展。并且现在越来越多的企业会选择意见领袖来使自己的产品卖的更好。通过意见领袖的形象来给本身的企业产品添加亮点，由邀请形象良好的明星来给自己的产品代言，使得自己的企业更广为人知，能通过粉丝效应来使自己的产品卖的更好。

■结语

我国企业应该努力地去寻找机会、把握住机会，培养创新型营销意识，在市场中准确定位，不断寻找、尝试不同的营销新模式，只有这样才能在现有的格局下通过市场营销让更多的消费者记住自己的产品。而随着互联网的不断发展以及人们生活观念的不断改变，市场营销者应该紧跟着时代的潮流，找到人们所喜爱的营销点进行个性化的营销。就如同上文所提到的营销方式，当人们喜欢绿色健康生活的时候，就可以采用绿色营销的方式，针对这一批用户让他们记住自己产品的特点。但同时还应当注意的是，在不断地创新发展市场营销理论的同时，还应当继续发展产品。只要持续的创新产品并配合与产品相适应的市场营销才能达到最好的营销目的，进而不断的提高企业的竞争力，最终使之在国际市场上占有一席之地。