网络营销在企业发展中的应用

蒋浩（桂林电子科技大学MBA中心）

随着我国互联网技术的持续发展，网络营销中的理论和方法也有了非常大的变化。网络营销的出现便是互联网不断发展的结果。网络营销与传统营销方式相比，可以说网络营销的优势是非常大的，因此现如今已经广泛的成为了新时代的主流。我国企业的营销活动在网络营销的冲击下也面临着巨大的挑战。网络营销可以充分的利用互联网技术的优势，利用自身跨越时间和空间的特点，能够有效的帮助网络企业减低相应的成本。

■网络营销的基本特点

（一）时域性特点

网络营销的目标便是在市场竞争中占有一席之地，由于互联网自身有着可以跨越时间、空间的强大特点，因此使营销模式可以脱离一些限制从而进行交易。网络企业相比较来说有了更多的时间进行良好的营销手段，并且通过互联网还能向消费者展示产品图像、产品信息。从而极大程度的建立双方的有效沟通，互联网可以传输多种媒体的信息，文字、声音都可以进行传输，此种特点能够为了达到交易进行多种形式的交换，可以有效的发挥相关营销人员的创造性。

（二）个性化特点

由于互联网促销的方式是一对一的、理性的促销，而企业是一种拥有较低成本的促销。可以极大程度的避免推销员强势推销而产生的口角问题。网络营销还可以通过信息跟消费者进行良好的沟通，从而与消费者建立长期良好的关系。互联网目前已经被全球人们广泛的使用，使用者多数为年轻人。由于这一部分群体的购买性强，而且具有非常大的市场影响力，所以网络营销模式是一项有着较大潜力的市场渠道。

（三）整合性特点

网络营销可以实现商品信息和收款，售后服务一气呵成，所以网络营销是新时代的营销渠道。网络企业可以灵活运用互联网技术将不同的营销活动实现统一规划，然后统一化传播给消费者，避免信息传播不一致而产生重大的消极影响。现阶段互联网技术已经是一种非常强大的营销手段，自身可以兼顾电子交易、促销等多种功能，互联网技术还能充分具备一对多的营销能力，可以说非常符合新时代背景下的营销模式。

■对于网络营销的基本营销进行分析

网络营销存在着几个基本的要求，由于我国现阶段互联网时代的卓越发展，网络营销可以为企业推销相关的产品拓展了崭新的平台，所以网络平台逐渐变成了一个虚拟的市场环境。目前人们不仅仅以出行购物作为主要的消费，更多的物品大多数都来自于互联网平台上。对于网络企业来讲，基本不会存在人为出现的价格纷争问题，消费者也可以在一定程度中得到平等机会，这种情况就是网络营销手段给消费者带来的良好利益。如果网络营销平台上相关管理人员将企业的生产产品发布到互联网上，那么产品从生产过程到销售渠道，都会有着完整模式。所以网络营销可以真正让消费者对企业产品完整流程做到详细了解，提升了消费者的选择几率，从而达到让消费者真正满意的目标。相关企业管理人员通过网络这个重要平台，充分打开了实体销售中的限制。不再是传统营销模式中的一对一销售，而是一对多的销售手段，网络营销能够把网络企业推向更加开拓的市场环境中。网络营销现阶段已经能逐渐的打破实体的界限，在实施网络营销模式时，企业没有空间限制，只要有网络就有营销模式存在着。因此网络营销正在向国际化持续开展，网络企业在加入到网络后，可以将企业中的较多商品推广到全球，推向更广阔的销售平台。全方位的使企业和消费者能够共同的产生经济利益。

■网络营销的战略策略

如果网络企业想要树立自身非常好的品牌效应，企业在互联网的竞争中便会更加的残酷。企业要在网络平台上占有一席之地，不断的提升自身的经济效益，那么便需要良好的把握产品的质量关、售后关等等。企业的产品质量充分的决定着企业的经济利益，消费者的需求在较大程度上影响着企业的生存，可以说企业产品只要在网络平台进行展示后，许多的消费者便会产生极大的关注度。因此企业在生产产品时，切记不要投机取巧，把虚假的成分掺杂在其中，只有这样企业产品的质量才会不断的提升。网络营销模式采取都是线上营销手段和线下售后两个部分，在线下的售后中，企业应当及时建立多家优秀产品售后实体店。这种方式能够打消消费者心理的顾虑，解决消费者网络消费后遇到问题及时维护的后顾之忧，因此企业应当不断的收集消费者对产品的反馈意见，及时的进行解决，只有这样才能企业才能不断的产生经济利益。网络营销也能够为企业创造品牌提供强有力的支持。

网络营销模式必须要满足消费者的购物需求，持续保障消费者的经济利益。网络营销模式已经可以取代实体销售中的销售手段，很大程度上因为人为因素的主要原因，使消费者长时间处于被动地位进行购买。消费者对产品的选择范围因此便会产生一定的限制。但是现阶段网络营销中，需要关注的就是如何满足消费者的需求，怎样使企业与消费者的关系更加和谐。相关人员通过不断的解读消费者的消费需求，从中不断的为广大消费者提供最优质的产品和最优质的服务。网络营销在现如今已经成为企业在网络平台发展的主要目标，同时也是保护消费者利益的重要措施。网络营销大多数网络企业都采取了供不应求的营销手段，这种模式往往会造成产品的短缺。大多数的消费者注意的重点不再是产品的价格，买到喜欢的商品才是消费者最终的目的，因此企业的相关管理人员应当充分利用消费者这种购买需求，最终为企业不断创造更高经济价值。

■企业应当不断的创新网络营销管理

（一）完善网络营销中的关系网

网络营销模式中，同样也需要多方面的资源。相关企业营销人员应当采用合理手段，逐渐完善网络企业与消费者之间和谐的关系。在网络营销手段中，第一个需要处理的就是网络企业与消费者之间供求方面的关系，尤其是网络企业对客户实际心理需求的重视程度。网络企业切记不能仅注重自身企业中的经济利益，而忽视消费者的心理感受。网络企业要持续与消费者建立高效的沟通，只有这样才能对客户的心理需求做到深刻的了解，了解消费者的心理需求后，从而进一步提供精准的优质服务。

（二）营销人员应当利用网络营销模式，为自身企业创造价值

网络营销管理模式在网络企业必须要进行不断创新，应当在网络企业的运营理念中不断注入新鲜血液。这种情况不仅仅可以有效促进网络企业的健康发展，也能够推动企业品牌的价值。使网络企业在网络营销环节中，可以持续展现多样化的特点，从而不断的展示网络营销在企业当中的价值。

（三）消费者与网络企业之间密不可分的联系

网络市场经营存在的基本形式有两种，第一种便是消费者，第二种是销售网络企业。其中企业应当将消费客户作为主体地位，不断达到客户所需要的需求，因为企业在可持续性的发展中，因此消费客户的需求也在进行提升，对于网络营销来说网络企业要进行持续的创新。可以说网络营销是网络企业在市场环境中成功的主要原因，可以高效连接消费者与网络企业，是两者之间重要的桥梁。

（四）企业管理者应当充分的制定完善的营销方案

网络企业要持续优化网络营销管理方案，因此相关企业管理者影响完善合理的网络营销方案，从中不断加强网络营销的力度，便可以提升网络营销的手段。对于网络相关人员来说，自身应当具备良好的忧患意识，持续创新和改革相应的营销管理理念，这样才能不断的使网络营销模式和网络企业共同进行发展。网络企业可以及时通过网络营销管理手段，开辟销售产品的新兴渠道，此种方式便是企业经济利益中的核心内容。

（五）网络企业应当建造网络营销专业管理团队

建造网络营销专业的管理团队，也是网络企业中最重要的一项。网络营销管理团队必须由具有专业素质的人员组成，相关的网络营销人员还应当具备较强的观察能力，能够对市场的动态做到良好的观察。相关营销人员还应当以自身企业的发展作为依据，随时调整网络营销中的营销方案，在网络企业中起到积极引导的作用。同时网络营销人员还应当维护稳定的消费者。在网络企业中打造完善的营销团队是网络企业可持续发展的正确选择。