市场营销理论与运用实际脱节的原因分析

傅仙玉

[摘 要] 近年来，我国市场经济体制逐渐趋于成熟，在此基础上形成了市场营销专业。该专业与生活实际具有极强的关联性，教师在进行教育教学时应当紧密结合当前市场经济发展趋势，致力于培养应用型高端人才。基于高校市场营销理论教学与运用实际逐渐脱节这一现状，文章对其原因进行了详细分析，并提出了一些优化市场营销理论教学的措施。

[关键词] 市场营销理论；运用实际；存在问题；原因分析；措施

在变化的市场环境中，市场营销不仅包括商品的流通，而且包括市场调研以及售后服务等多个领域。市场营销理论教学旨在尽可能满足广大消费者的消费需求，创造出更好的服务，提高企业的信誉，进而提高企业受益。学生具有较高的市场营销专业素养，能够准确把握消费者的心理状态以及消费需求，在销售过程中能够为消费者提供更加优质的服务，提升自身的销售能力。但是在目前市场营销专业教学中存在一个突出的问题，即市场营销理论教学与运行实际逐渐脱节，教学内容与实际市场营销形式逐渐脱轨，学生所学的理论知识不能很好地应用于产品的推销和售卖中，不能应用到市场营销中，严重影响学生的未来发展。

1.市场营销理论与运用实际脱节原因

（1）教师的营销经验不足

市场营销专业招聘的教师一般为刚刚毕业的大学生，这些教师具有很高的市场营销理论素养，但是其本身缺乏营销经验，对于市场营销的实际状况认识不足，理论知识教育与实际营销模式是否符合还有待商榷。由于缺乏工作经验，教师无法向学生讲解更多的营销细节，所传授的知识较为空洞，在讲解时无法将理论知识灵活地应用在营销实例中。

（2）课程体系不够完善

市场营销专业开设的时间较晚，在课堂安排上还存在很多不足，建立的课程体系还不够完善。由于市场营销的实践性较强，在进行教学时应当紧密结合实际市场的营销情况，紧跟市场经济发展趋势，但是在市场营销专业实际教学中并没有开设市场营销实践课程，教师更加注重学生理论知识的培养，缺乏实践经验。实践经验的缺乏使得学生对于理论知识的认识不够深刻，导致学生在进入营销行业之后不能灵活应用所学的知识理论[1]。

（3）教学内容与实际市场营销脱轨

市场营销专业是由外国引入中国的一门课程专业，高校在市场营销课程的开设方面与国外较为相似，但是由于经济体制的不同，国外的教学课程和教学手段并不能完全符合中国的市场经济体制，从而导致教学内容与运用实际严重脱节。另外，教学内容长时间没有更新导致学生学习的内容较为落后，市场经济形式不断变化，市场营销模式也随之不断进行动态变化，沿用以往的教学内容势必会使理论教学与运用实际逐渐脱节，最终导致理论教学不符合市场经济发展模式下的产品营销形式。

2.实现市场营销理论与实际相结合的措施

（1）提高教师的教学素养

市场营销理论知识具有科学性和实践性的特点，要想实现市场营销理论与实际应用的结合，学校要提高教师的专业素养，完善教师的专业基础知识。首先，要加强教师市场营销安全理论知识的培训力度，定期安排教师外出进修，使教师精通市场营销理论，领悟市场营销理论的精髓内容，能够更好地开展教学活动，对学生起到正确的引导作用。此外，还要增加教师市场营销理论实践层面的阅历，学校可以鼓励教师在课余时间到社会企业中进行工作，使教师体验企业市场营销管理工作的过程，能够积累市场营销理论应用的经验。

（2）教学课程的合理设置

教学课程的设置影响着学生对于理论知识学习的兴趣，所以，教师要合理设置教学课程，培养学生对市场营销理论知识的求知欲[2]。首先，教师可以根据市场营销理论知识对教学课程进行层次划分，使教学课程设置更符合教学实际情况的需求。其次，教师可以通过增加语言技巧、表达技巧、交流技巧等与市场营销息息相关的课程培养学生的职业技能，使学生能够轻松面对营销过程中的任务和挑战。教师还要合理增加市场调查、营销策划、产品渠道开发、品牌管理等相关课程，使学生熟悉市场营销中的具体工作任务，培养学生在应对市场营销任务时的专业技巧和营销能力。同时辅助类课程的开设能够培养学生学习市场营销的兴趣，提高学生的求知欲，使学生充分掌握市场营销理论的应用技巧，为学生市场营销实践课程的开展提供了基础。此外，要增加实践课程的占比，使学生通过案件分析、情景模拟等初步掌握市场营销理论的应用情况。学校还可以为学生提供课外实习的机会，使学生能够到岗位上实习，增强了学生对于营销岗位的认知。同时理论与实践相结合为学生提供了运用市场营销理论的机会和场所，培养学生将理论与实践相联系的能力，有效解决了市场营销理论与运用实际脱节的问题。

（3）教材内容的整合创新

教材内容的整合创新是适应教育发展和社会发展的必要措施，对教材内容进行整合创新能够培养学生的实践能力，使学生了解市场营销社会就业的具体要求。所以，教师要结合学校的学科定位和人才培养要求合理整合创新教材内容。首先，教师要根据人才培养目标创新教材内容，使学生在学习的过程中能够提升自身的专业知识和职业素养。其次，要根据市场人才需求创新教材、整合教材、整合案例库等，建立以培养学生职业素养为核心的教材内容，满足企业对市场营销人才的需求。

（4）优化教学方法

传统的教学方法不能够满足市场营销理论与实际应用相契合的要求，所以，市场营销专业的教师要优化教学方案，采用多元化的教学手段，实现市场营销理论与实际应用契合的目标。首先，教师可以采取案例分析法进行教学，关注营销市场的变化，利用市场营销实际材料中最新的、最典型的事例整理成教学案例，使学生能够充分掌握市场营销的理论知识，了解最新的营销市场变化情况，避免理论知识過于落后的情况。其次，教师可以采用项目教学法开展教学活动，根据学生的个人水平和项目所涉及的各学科知识综合考虑，合理设置项目的难易程度，帮助学生了解更多的课外知识，同时，在这个过程中教师可以积极引导学生，使学生掌握整个项目的精髓。

（5）建立实训基地

首先，学校可以建立校内实训基地，将市场营销理论、教学内容与职业工作任务相结合，突出市场营销教学的特色。例如，在校内建立超市实体店，由市场营销专业的学生进行经营。校内实训基地的建立为学生提供了实践操作的机会，培养了学生的专业技能，通过学生对超市的设计策划、营销解决了市场营销理论与运用实际脱节的问题。此外，学校还可以联合社会企业建立校外实训基地，使学生走入社会企业，走上真实岗位。在企业中学生能够按照岗位工作要求完善自己的知识体系，了解理论与实践的差距，并及时做出调整，有效避免市场营销理论与运用实际脱节情况的发生[3]。

（6）建立完善的考核体系

在市场营销理论的教学中打破了传统教学的模式，为了更好地适应创新课程体系的教学方法的发展，学校应对考核体系进行改革，突破传统笔试考试的考核模式，增加实践操作内容。首先，可以适当减少期末笔试成绩在期末考试分数中的占比，增加平时考核成绩的比重。其次，减少笔试考试，增加动手操作考试，高度重视学生实践能力的考核。此外，教师可以通过学生的实训作品、实习报告、实习总结等对学生的实习过程进行评价，对学生的实践能力进行综合评定。综合实践能力的评定结果、平时成绩、期末笔试成绩共同组成学生的期末综合成绩，使学生认识到实践能力在市场营销专业中的重要性，自觉完成实习任务，有效解决理论知识与实际应用脱节的问题[4]。

对市场营销理论与运用实际脱节的原因进行详细分析是市场营销教学进行改革创新的重要依据，学校应根据分析结果积极进行改革，提高教师的教学素养，对教学课程进行合理的设置，整合创新教学内容和教学方法，建立完善的实训体系和考核制度，使学生意识到实践对于市场营销学习的重要性，积极完成实践任务，提高自身的实践能力，从而使市场营销理论知识能够很好地运用到实际营销中，有效解决市场营销理论与运用实际脱节的问题。

参考文献：

[1]孟金睿.浅析对市场营销及4P理论的认知[J].市场周刊，2020（05）：78-79.

[2]歐光江. 市场营销教学道路的新探索[N]. 中华读书报，2020-04-08（008）.

[3]侯云辉.以实践促理论是市场营销专业教学方法改革的重点[J].现代经济信息，2019（16）：448.

[4]赵立坤.营销定位理论的应用模式浅析[J].技术与市场，2019，26（07）：182-185.

[作者单位]

龙岩技师学院，福建 龙岩 364000