新形势下大数据在企业营销中的应用分析

邹锋平

摘 要 随着时代的进步，社会的发展，各个企业都进入信息化模式。其中，大数据分析在企业营销中发挥出了重要作用。新形势下大数据分析在企业生产、销售过程中使用网络分析出重要的生产模块和群众的消费情况，对企业的营销进行精确化的板块分析，本文针对大数据对企业营销的作用进行了一个全面的分析，总结出在大数据时代下，企业营销比之传统的营销方式有哪些优势，带给企业哪些实质性的帮助。

关键词 信息化模式 大数据分析 企业营销

在企业营销中，大数据分析起到了重要的作用。现在，信息化时代已经渗透到每一个地点、每一个人。随着网络技术的高速发展，每个人都能通过网络这个平台去购物、去消费，所有消费情况都会在网络中产生数据，这些产生的数据通过全新的处理分析出对企业发展有利的信息，企业从分析出的数据中，找出在生产和营销过程中出现的不足并及时解决。在大数据的背景下，对企业营销进行创新式管理，充分的利用大数据分析出的内容推动企业经济发展。

一、新形势下大数据的意义

（一）什么是大数据

在时代的快速发展中，传统的营销方式已经跟不上人民群众的需求，现在是一个信息化的时代也就是网络的时代，每个人都可以通过网络去实现购物和社交，每个时段消费者的需求也不同，所以，在企业发展中，通过大数据对这些网络产生的信息分析，找出消费者在不同时期的不同需求，或是在同样类别的事物中消费者更倾向于哪一个，企业通过数据分析找出这些内容，使生产板块更加精确。由于网络的发展，消费者更倾向于在网络平台进行购物，在购物过程中会出现购物者的信息和部分资料，企业可以通过这些信息和资料进行数据分析，更加精确地为不同的消费者提供最合适的需求和帮助。这样不仅能让消费者体会到最优质的服务，还能让企业对物品的库存和技术有一个详细的了解[1]。

（二）大数据存在的意义

随着网络消费的普及，大数据对企业发展就有着至关重要的价值。消费者在网络平台购物时所产生的数据，包括购物需求、访问记录通过数据分析进行整理，分析出顾客偏向于哪一种购物需求，然后给消费者提供适合的参考物品。比如，消费者在其中一个购物平台购物时，首先会搜索想要购买的物品，这个购物平台会出现类似的物品让消费者进行参考，从而让消费者找到适合自己的物品，在购买后，消费者们通过网络把物品的情况发布到平台上，企业在看到信息，进行一个详细的数据分析，然后找出物品的不足并加以改善。现在，传统的购物方式已经过时，消费者不再喜欢通过卖家的推荐介绍去买一件东西，而是通过在购物平台中提供的数据然后进行对比自行选择物品，如果在购买过程中对物品不满意，消费者也可选择平台所提供的其他产品，实现了购物自由化。所以，消费者更愿意以自主购物的方式选择在网络购物平台进行消费。企业运用大数据分析，找到对企业有帮助的内容，从而让企业走向更好地发展[2]。

二、大数据在企业营销中的应用策略

（一）营销模式实现精准化

在现代化技术的影响下，通过大数据对企业进行一个全面的分析，使营销方向有一个更加精确化的改善。传统式的购买方式已经满足不了消费者的需求，消费者更多的是在网络平台进行自主购物，消费者在网络购物时的选择大大增加，因为企业通过对消费者的购物需求通过数据分析出来，为消费者提供更多选择。企业的营销精确化离不开大数据提供的数据分析，通过这些分析出来的数据使企业的营销方向更加准确。精准化的营销模式把消费者的购物需求和自身产品的定位有一个精确地认识，在大数据分析下，精确地找到消费者的购物喜好，然后给予消费者合适的购物参考，利用网络实现消费者与卖家的云连接，让消费者和卖家有一个完善的售前售后沟通服务系统，让每一个消费者都能购有所得，让企业的品牌更加广泛化，提高企业的现代化发展。

（二）优化营销体系

大数据营销通过互联网把消费者和企业连接起来，网络消费也越来越普及，大多数人都会选择在网上购物，在网上购物的优势越来越明显，消费者可通过平台对物品的详细介绍自主选择要不要购买此产品，如果一个产品不合适，还会推荐其他的产品供消费者选择，使消费者的选择更加多元化，企业也提高了对资源的共享。目前，出现的企业越来越多，竞争也越来越激烈，市场的大数据分析提高了企业的发展速度，让企业找到适合自身发展的营销方式和生产管理模式。消费者在网络平台购物产生的数据为营销分析提供了基础，企业要认真对待大数据分析出来的结果，找出自身企业的发展方向和适合的营销板块，把营销板块细化出来，每一个板块的功能和优势都要重视起来，规避不必要的风险，优化营销体系就是优化整个企业，使企业能够在竞争中取得良好的成绩[3]。

（三）使营销分支化

企业通过网络营销时，可以在市场中进行分销，每个分销地点都有营销者，使企业产品能够广泛的在社会营销，以网络为中介，每个分销营销者在网络发布产品信息，使发布的信息大范围的扩散，增加企业的曝光率，提高品牌的宣传力量。这种在网络上的营销活动，能够把更多的顾客和商家联系起来，从而提高营销任务。所以，企业要利用现在多媒体和网络购物的便捷多开拓品牌市场，为自己的品牌增加曝光率，曝光率越大，品牌的营销额也就隨之上涨。让消费者了解这些分销的销售渠道，更加快速便捷地找到自己需要的东西，当各种分销实施起来，不但能增加消费者对此品牌的信赖，商家也能通过分销的理念增加总体的营销任务，提高企业的经济发展。

三、大数据对企业营销产生的价值

（一）营销效率的提高

企业通过网络的方式展示品牌产品，消费者在网络平台了解品牌的内容，寻找适合自己的产品，在购买过程中，企业通过对消费者的需求利用大数据进行分析，了解出消费者的喜好，从而给消费者提供有效的参考资料，帮助消费者顺利地完成交易。企业根据消费者的总体购买情况，分析出品牌中最受消费者喜爱的产品，然后合理的生产，避免不必要的资源浪费，满足购买者的需求，从而提高企业的营销效率[4]。

（二）实现资源共享

随着网络消费的普变性，不管是生活中的实体店还是网络中的购物平台，都可以实现网络消费，比如，在实体店中，营销者可让顾客填写网络资料，成为会员，顾客的年龄和自身需求都会在资料中显示出来，品牌把这些信息保存起来，分析出每个顾客不同的需求，使实体店和网店共享这些信息，实体店也可通过顾客在网上购买后留下的信息进行参考和配货，使线上线下相互融合，共同推动企业的营销。

四、新形势下大数据分析在企业营销中的应用策略

（一）要实现精准营销

精准营销要求企业精确地针对顾客需求给予合适的参考资料，让顾客在消费的时候能够精准的消费。企业在大数据分析的背景下，找到品牌的发展方向，不盲目地跟随大众的发展，要找到自身品牌对消费者的有用的板块，抓住企业发展的重点，精准的生产该板块的产品，也杜绝了资源浪费，顺应了消费者的需求，根据消费者每个时期不同的需求进行改善和创新，使企业能够可持续发展下去。

（二）精细的计划企业的发展阶段

每个企业在不同时期都有着不同的目标，企业要完善自身的大数据营销系统，找出大数据分析在营销过程中起到的作用。首先，企业在启用大数据分析的时候，要把企业的方方面面做一个详细的构架，包括企业的具体内容和优势等，然后，在企业的详细构架中找到适合本企业的发展方向，最后，在企业营销过程中，通过数据分析不断完善和创新企业内容，抓重点，找关键，不断开发企业优势，使企业更加精细的发展[5]。

五、结语

由此可见，大数据营销分析为企业的发展提供了有效的信息，增加了企业的营销力量，使各个企业能够精准地开展营销并推动了社会经济的发展。

（作者单位为浙江欧凯车业有限公司）

参考文献

[1] 方凌.新形势下大数据在企业营销中的应用分析[J].商业经济，2016（11）.

[2] 牛胜强.新形势下中国企业统计职能定位、模式构建及重点方向[J].统计与信息论坛，2018，33（07）.

[3] 沈晶.新形势下大數据在企业营销中的应用[J].经济研究导刊，2018（21）.

[4] 刘晶.社会化媒体背景下我国中小企业精准营销策略研究[D].甘肃政法学院，2016.

[5] 洪涛.天华院基于精准营销的客户关系管理策略研究[D].兰州大学，2019.