“东海牌”沥青：专业成就高品质

□ 本刊记者 田 源 通讯员 黄春峰

宁波F2国际赛道用上“东海牌”沥青。万里 摄

上海F1国际赛道、宁波F2国际赛道、上海世博园区、上海虹桥枢纽、沪宁高速、京沪高铁、北京奥运鸟巢主场馆、北京长安街、北京冬奥会、北京大兴国际机场、西藏拉林高等级公路等重点项目中都使用“东海牌”沥青。

5月10日，由新华社、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位联合举办的“2020中国品牌价值信息”在京发布。“东海牌”沥青以品牌价值12亿元入榜。

冰冻三尺非一日之寒，“东海牌”沥青的成长也经历了相当长的时间。从2004年开始，炼油销售公司按照“统一产品销售、统一市场开拓、统一对外投标、统一售后服务、统一产品品牌、统一对外合作”的原则，整合中国石化下属镇海炼化、茂名石化、扬子石化、齐鲁石化等各炼油企业沥青产品业务，统一使用“东海牌”注册商标。由此，“东海牌”沥青进入快速发展期，一跃成为我国生产能力最大、品种最多的沥青品牌。

多年来，炼油销售公司不断加强“东海牌”沥青品牌建设，“东海牌”沥青品牌影响力和美誉度不断提升。2019年，“东海牌”沥青销量937万吨，始终保持国内市场占有率领先的地位。

高效管理打造强势品牌

多年来，“东海牌”沥青在国内市场占有率始终保持领先地位，这和炼油销售公司的精细管理模式密不可分。

作为中国石化系统里较为“年轻”的小伙伴，炼油销售公司不断深化体制机制改革，持续完善组织架构。公司建立并完善“本部部门+基层单位”的二级组织架构，扁平高效的管理体系，提升了组织综合效能。

强化体系建设，以管控体系优化为统领，全面推进制度体系建设和执行，厘清权责边界和工作程序，使公司治理更加制度化和规范化。健全完善绩效考核体系，根据业务和条线的特点细化考核方案，提升考核的针对性，强化考核激励评价。注重财务管理在公司经营管理中的核心地位，以业财融合为抓手，推进财务不断提升价值创造能力和风险防控能力，为品牌发展提供坚强的财务支撑。

2019年10月31日，中国石化“东海牌”沥青登陆上海期货交易所发布会在上海召开。章铮 摄

坚持目标导向，狠抓拓市增量，不断提升产业链价值。充分发挥中国石化炼化一体化优势，持续加强产销衔接，召开产销衔接会，推进“一企一制”工作。不断拓展精准营销，主动承担炼油产品结构调整重任，增强品牌影响力，争做工程项目，把市场和渠道真正抓在手中。以客户为中心，提升综合服务能力，完善“一户一案”运行流程，满足客户个性化、多元化需求，打造差异化竞争优势，凸显品牌优势。

专业化技术贯穿营销全过程

产品未动，质量先行，质量是品牌和企业发展的生命。中国石化生产的沥青品质高、种类多，可以分别满足全国各地不同地区、不同气候条件、不同温度、不同等级公路的需求。“东海牌”沥青树立技术营销的理念，把专业化技术贯穿于售前、售中、售后服务的全过程中，并将技术、营销、信息有机地结合起来。炼油销售公司专门成立应用技术服务中心，负责产品应用的技术指导，形成了完整的东海牌沥青产品技术服务体系。

炼油销售公司联合科研院（所），针对市场实际需求成功研发出了许多特种沥青产品和技术。与大连石油化工研究院共同建立中国石化炼油特殊产品应用技术中心，与苏交科等共建新型道路材料国家工程实验室。组织研发生产的高速铁路乳化沥青、隧道专用沥青、机场、赛道专用沥青、温拌沥青、防水乳化沥青等特种沥青产品先后得到应用成功，并获得专利7项，国家及省部级奖励7项。

品质是东海牌沥青的立身之本。为了确保产品从生产、采购到工程应用始终保持品质优良，集团公司一体化布局，在每个环节都实施严格的质量控制措施，确保“东海牌”沥青品质稳定。“不是所有中国石化炼厂生产的沥青都能用东海牌，只有各个指标均达相应水平的沥青才能贴上东海牌的标签。”炼油销售公司技术服务中心负责人罗望群说。

高品质提升品牌竞争力

稳定性、耐磨性、抗老化性是沥青最重要的三个指标。凭借多年的技术沉淀，“东海牌”沥青在这些方面的表现均首屈一指，达到国家和国际最高检测标准。目前，“东海牌”沥青质量跻身国际同类产品先进行列，可与进口产品论伯仲、比高地。

“东海牌”沥青凭着优良的产品质量和完善的服务网络，在高速公路、机场、桥梁得到广泛应用，如上海F1国际赛道、宁波F2国际赛道、上海世博园区、上海虹桥枢纽、沪宁高速、京沪高铁、北京奥运鸟巢主场馆、北京长安街、北京冬奥会、北京大兴国际机场、西藏拉林高等级公路等重点项目中都使用“东海牌”沥青。

2018年，北京大兴国际机场、冬奥会场馆、雄安新区等一批国家重点工程项目陆续规划及开工建设，炼油销售公司积极贯彻落实集团公司领导做大做强“东海牌”沥青品牌的要求，组织齐鲁分公司、金陵分公司、镇海炼化分公司等生产单位和北京市政路桥建材集团联合攻关，开发“东海牌”沥青“个性化定制”产品，并成功应用。北京大兴国际机场新航站楼和北京大兴国际机场高速项目对沥青的高温和低温要求极其苛刻，通过从沥青原料组成、针入度、低温延度等指标进行个性化设计和生产优化，确保了改性沥青高低温综合性能满足北京气候环境和极端气象条件。冬奥会配套项目兴延高速因交通量大、重载车辆多，对路面要求极高，炼油销售公司开发个性化订制产品50号硬质沥青，保障了沥青路面强度及抗车辙变形能力。目前工程已通车一年多，路面性能和行车舒适度非常良好。

坚持高品质的品牌服务，开展全生命周期合作模式。位于西藏的拉萨至林芝高速公路项目是全生命周期合作模式的成功尝试，使用“东海牌”沥青的拉林高速是西藏首条真正意义上的高速公路。由于青藏高原特殊的地理环境，炼油销售公司成立专项技术服务团队和物流服务团队全程驻守在高原上，负责各施工点现场的技术对接、指导和服务，不断优化技术指标，保障项目完美竣工。

开拓海外市场不断提升品牌影响力

近年来，随着中国石化“东海牌”沥青的大量出口，其品质认可度和国际知名度快速提升，优异的品质和稳定的质量让中国石化“东海牌”沥青获得了海内外的一致认可。

今年2月中旬，越南客户发来确认函，中国石化“东海牌”沥青成功应用于2020年越南F1赛道。这是中国石化“东海牌”沥青继2003年应用于中国上海F1赛道后，第二次应用于F1赛道。越南F1赛道项目影响力大，竞争激烈，壳牌、SK、泰普克等多家国际知名沥青供应商也参与了此次竞争。经过激烈角逐，凭借优良品质和上海F1赛道的成功经验，“东海牌”沥青成功应用于越南F1赛道。

“东海牌”沥青铺上北京大兴机场。图为2019年7月17日，车辆行驶在大兴机场公路上。胡庆明 摄

在此之前，“东海牌”沥青早已在5大洲10多个国家得到应用。2019年11月，中巴经济走廊最大交通基础设施项目——巴基斯坦PKM高速公路项目（苏库尔-木尔坦段）顺利通车，中国石化“东海牌”沥青成功应用于巴基斯坦，这是中国散装沥青第一次在巴基斯坦大规模使用，得到巴方的高度肯定。东海牌沥青2015年1月首次出口澳大利亚，2018年4月成功销往智利，出口南美市场。

目前，中国石化“东海牌”沥青已出口亚洲、北美洲、非洲、大洋洲、南美洲等5大洲18个国家，在海外市场展示了中国石化沥青的高品质和良好形象。