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县级媒体直播带货凭什么获央媒点赞“柯小微云带货”让农户与平台互相成就

2020-06-22邵荣英

传媒评论 2020年5期
关键词:微云柯桥兰花

文_邵荣英

新冠肺炎疫情下,媒体除了及时播发相关信息之外,还能做些什么?作为肩负服务基层重要职能的县级媒体,柯桥传媒集团自抗疫一开始,就把“服务+新闻”作为宣传宗旨,强势推出全媒体抗疫助农公益直播平台——“柯小微云带货”。

一群年轻富有朝气的全媒体记者扛上直播设备,走进田头山林,体验式为农户们直播带货。从春笋到兰花,从梅干菜到春茶……“柯小微云带货”一场又一场的直播,为农户们带来了实实在在的收益,而这种助农方式也获得了央媒的频频点赞。央视1套、央视新闻频道、央视财经频道、新华网、人民日报客户端等央媒纷纷报道,腾讯、凤凰网、搜狐、今日头条等平台相继报道转载。

一条新闻线索引发的一场全媒体策划

“除了报道,我们还能做什么?”“用哪种方式,更好地服务当地?”……抗疫以来,这些问题成了柯桥传媒集团编委会业务讨论的重点,终于一次业务交流会上的一条新闻线索跳入了编委会的视线。

“数万盆兰花无人问津,漓渚兰农想在媒体做广告……”柯桥区漓渚镇是中国花木之乡,兰花之乡,有兰花培育基地近2000亩,专业养兰户250家。原本春节前后是兰花的销售旺季,但受疫情影响,漓渚兰花成了滞销品,兰农们看着娇艳的兰花一筹莫展,有兰农找到我们想要做广告销售,但面对不菲的广告费用,他们左右为难。

获知这一信息后,编委会第一时间开碰头会,组建公益直播平台,决定帮助兰农们直播卖兰花。在集团年轻的全媒体记者中,调派会主持、会视频直播操作等人员,组建视频直播小分队——“柯小微云带货”由此诞生。

为了让带货取得良好的社会效果和经济效益,编委会决定“柯小微云带货”在报纸、电视、广播、新媒体等平台全媒体推广,从直播消息的预告到现场直播及直播效果等关键节点,都采取全媒体宣传。

如此强大的宣传力量加持,“柯小微云带货”的关注度迅速提升。第一场直播走进漓渚兰花花圃,直播前的微信集客就达到1000多人。到了3月初的直播现场,出现了线上线下两旺的情况。当天直播,3位主播卖力打call。品类齐全、高性价比的兰花,让不少进入直播间的粉丝按捺不住,纷纷下单。短短1小时的直播时间里,花农童水标手机上的转账收款提示音响个不停,直播后统计,共计成交150余单,销售额达1万多元,线下的交易更高达数万元。 这份极富“含金量”的销售成绩单让花农们直呼意外。

一个带货平台激活区域农产品销售僵局

在第一站助力漓渚兰花增销取得不错成绩后,“柯小微云带货”再接再厉,先后走进柯桥的各个乡镇,平水同康笋专场、夏履十碗头专场……助销各种农产品。

柯桥是“中国珠茶之乡”,尤其是平水日铸茶。但今年受疫情影响,销量下降。为了帮助茶企渡过难关,柯桥传媒集团联合区农林局组织了柯桥第三届茶叶节,以“云”方式进行推介推销。在茶叶节现场,通过长达2小时的直播,共吸引了浙江新闻、凤凰网、笛扬新闻、抖音、淘宝等平台流量203万人次。其中,抖音直播观看115万人次,抖音同时在线人数峰值13460人,淘宝线上直接下单862人,累计下单1371次,销售金额达21.5万元。直播期间,柯桥区副区长吴晓炯来到直播间,点赞说:“‘柯小微云带货’能力大,希望今后多通过互联网推介柯桥优质农产品。”原本受疫情影响滞销的农产品,在一次次的直播中得到推广,打破销售僵局。

一场又一场的直播,也是一次又一次农户与平台互相成就的过程。每次直播完,团队在分管领导的组织下召开复盘会议。从台词到现场等细节,一一进行切磋商讨,为下一次直播呈现加分。与一般网红带货不一样,原本就奔波在路上的记者,拿起锄头竹林挖笋,背上竹篓茶园采茶……这些都信手拈来,解读到位。而这种体验式的带货方式,同时也推介了当地的乡村游,起到了一举多得的效果。

直播助力乡村振兴大有可为

无独有偶。正当“柯小微云带货”公益直播带货如火如荼进行时,几千里外的陕西省柞水县也迎来一位“带货员”。4月20日,在陕西考察的习近平总书记来到柞水县小岭镇金米村的直播平台前,点赞当地特产柞水木耳,被网友们亲切地称为“最强带货员”。在“带货”现场,习近平总书记说,电商不仅可以帮助群众脱贫,而且还能助推乡村振兴,大有可为。

这让“柯小微云带货”更加坚定了直播助农的信心。

“柯小微云带货”平台因“疫”而生,经过一段时间的成长,目前已从原来七八个人组成的小分队壮大成了一个大平台,核心人员30多人,同时可孵化为若干个直播小团队,组成人员由各部门抽调,进行跨部门团结协作。现在,“柯小微云带货”也从之前的抗疫助农提升为助力乡村振兴,直播带货范围从单一的农产品扩展到了农家乐、民宿、乡村旅游等等。 4月中旬,曾被联合国环境署授予“全球500佳”称号的夏履镇联合“柯小微云带货”平台举行了春笋节,吸引了数千人前来踏春游玩,柯小微挖笋做菜的短视频也成了爆款,被网友称为“江南李子柒”。

传统媒体依托新媒体平台,打破传统销售模式的体验式直播带货,不仅受到农户们的热烈欢迎,也获得社会的肯定和关注。4月26日,央视1套和央视新闻频道、央视财经频道并机直播的《新闻30分》节目报道了柯桥区当地的民宿、农家乐通过“网络直播”带动游客下单的火爆场面。而该新闻中提到的“网络直播”,正是由柯桥传媒集团推出的全媒体抗疫助农公益平台“柯小微云带货”视频直播平台。腾讯、凤凰网、搜狐、今日头条等平台也对“柯小微云带货”这种直播带货助力地方经济的尝试进行了报道转载。

经过1个多月10多场直播后,“柯小微云带货”在为柯桥当地农户带来收益的同时,平台通过一场场直播,获得了越来越高的关注。据统计,除了抖音等各直播平台的粉丝有了直观性增长外,柯桥区融媒体中心的“笛扬新闻”APP通过云直播带货,增加了近5万的下载注册量,真正做到了农户与平台的互相成就。

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