县级媒体直播带货凭什么获央媒点赞“柯小微云带货”让农户与平台互相成就

文_邵荣英

新冠肺炎疫情下，媒体除了及时播发相关信息之外，还能做些什么？作为肩负服务基层重要职能的县级媒体，柯桥传媒集团自抗疫一开始，就把“服务+新闻”作为宣传宗旨，强势推出全媒体抗疫助农公益直播平台——“柯小微云带货”。

一群年轻富有朝气的全媒体记者扛上直播设备，走进田头山林，体验式为农户们直播带货。从春笋到兰花，从梅干菜到春茶……“柯小微云带货”一场又一场的直播，为农户们带来了实实在在的收益，而这种助农方式也获得了央媒的频频点赞。央视1套、央视新闻频道、央视财经频道、新华网、人民日报客户端等央媒纷纷报道，腾讯、凤凰网、搜狐、今日头条等平台相继报道转载。

一条新闻线索引发的一场全媒体策划

“除了报道，我们还能做什么？”“用哪种方式，更好地服务当地？”……抗疫以来，这些问题成了柯桥传媒集团编委会业务讨论的重点，终于一次业务交流会上的一条新闻线索跳入了编委会的视线。

“数万盆兰花无人问津，漓渚兰农想在媒体做广告……”柯桥区漓渚镇是中国花木之乡，兰花之乡，有兰花培育基地近2000亩，专业养兰户250家。原本春节前后是兰花的销售旺季，但受疫情影响，漓渚兰花成了滞销品，兰农们看着娇艳的兰花一筹莫展，有兰农找到我们想要做广告销售，但面对不菲的广告费用，他们左右为难。

获知这一信息后，编委会第一时间开碰头会，组建公益直播平台，决定帮助兰农们直播卖兰花。在集团年轻的全媒体记者中，调派会主持、会视频直播操作等人员，组建视频直播小分队——“柯小微云带货”由此诞生。

为了让带货取得良好的社会效果和经济效益，编委会决定“柯小微云带货”在报纸、电视、广播、新媒体等平台全媒体推广，从直播消息的预告到现场直播及直播效果等关键节点，都采取全媒体宣传。

如此强大的宣传力量加持，“柯小微云带货”的关注度迅速提升。第一场直播走进漓渚兰花花圃，直播前的微信集客就达到1000多人。到了3月初的直播现场，出现了线上线下两旺的情况。当天直播，3位主播卖力打call。品类齐全、高性价比的兰花，让不少进入直播间的粉丝按捺不住，纷纷下单。短短1小时的直播时间里，花农童水标手机上的转账收款提示音响个不停，直播后统计，共计成交150余单，销售额达1万多元，线下的交易更高达数万元。 这份极富“含金量”的销售成绩单让花农们直呼意外。

一个带货平台激活区域农产品销售僵局

在第一站助力漓渚兰花增销取得不错成绩后，“柯小微云带货”再接再厉，先后走进柯桥的各个乡镇，平水同康笋专场、夏履十碗头专场……助销各种农产品。

柯桥是“中国珠茶之乡”，尤其是平水日铸茶。但今年受疫情影响，销量下降。为了帮助茶企渡过难关，柯桥传媒集团联合区农林局组织了柯桥第三届茶叶节，以“云”方式进行推介推销。在茶叶节现场，通过长达2小时的直播，共吸引了浙江新闻、凤凰网、笛扬新闻、抖音、淘宝等平台流量203万人次。其中，抖音直播观看115万人次，抖音同时在线人数峰值13460人，淘宝线上直接下单862人，累计下单1371次，销售金额达21.5万元。直播期间，柯桥区副区长吴晓炯来到直播间，点赞说：“‘柯小微云带货’能力大，希望今后多通过互联网推介柯桥优质农产品。”原本受疫情影响滞销的农产品，在一次次的直播中得到推广，打破销售僵局。

一场又一场的直播，也是一次又一次农户与平台互相成就的过程。每次直播完，团队在分管领导的组织下召开复盘会议。从台词到现场等细节，一一进行切磋商讨，为下一次直播呈现加分。与一般网红带货不一样，原本就奔波在路上的记者，拿起锄头竹林挖笋，背上竹篓茶园采茶……这些都信手拈来，解读到位。而这种体验式的带货方式，同时也推介了当地的乡村游，起到了一举多得的效果。

直播助力乡村振兴大有可为

无独有偶。正当“柯小微云带货”公益直播带货如火如荼进行时，几千里外的陕西省柞水县也迎来一位“带货员”。4月20日，在陕西考察的习近平总书记来到柞水县小岭镇金米村的直播平台前，点赞当地特产柞水木耳，被网友们亲切地称为“最强带货员”。在“带货”现场，习近平总书记说，电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。

这让“柯小微云带货”更加坚定了直播助农的信心。

“柯小微云带货”平台因“疫”而生，经过一段时间的成长，目前已从原来七八个人组成的小分队壮大成了一个大平台，核心人员30多人，同时可孵化为若干个直播小团队，组成人员由各部门抽调，进行跨部门团结协作。现在，“柯小微云带货”也从之前的抗疫助农提升为助力乡村振兴，直播带货范围从单一的农产品扩展到了农家乐、民宿、乡村旅游等等。 4月中旬，曾被联合国环境署授予“全球500佳”称号的夏履镇联合“柯小微云带货”平台举行了春笋节，吸引了数千人前来踏春游玩，柯小微挖笋做菜的短视频也成了爆款，被网友称为“江南李子柒”。

传统媒体依托新媒体平台，打破传统销售模式的体验式直播带货，不仅受到农户们的热烈欢迎，也获得社会的肯定和关注。4月26日，央视1套和央视新闻频道、央视财经频道并机直播的《新闻30分》节目报道了柯桥区当地的民宿、农家乐通过“网络直播”带动游客下单的火爆场面。而该新闻中提到的“网络直播”，正是由柯桥传媒集团推出的全媒体抗疫助农公益平台“柯小微云带货”视频直播平台。腾讯、凤凰网、搜狐、今日头条等平台也对“柯小微云带货”这种直播带货助力地方经济的尝试进行了报道转载。

经过1个多月10多场直播后，“柯小微云带货”在为柯桥当地农户带来收益的同时，平台通过一场场直播，获得了越来越高的关注。据统计，除了抖音等各直播平台的粉丝有了直观性增长外，柯桥区融媒体中心的“笛扬新闻”APP通过云直播带货，增加了近5万的下载注册量，真正做到了农户与平台的互相成就。