施工企业市场开发与项目管理衔接策略

王忠杰

【摘 要】在施工企业发展的过程中，需要加强对项目管理和市场开发工作的重视程度，但是由于这两部分工作在以往施工企业中属于独立性的个体，所以需要做好市场开发和项目管理之间的有效衔接，从而推动施工企业的稳定性发展。在实施工作中需要对施工企业的发展方向和发展目标进行深入的分析以及研究，結合不同的企业经营环节，制定有效的工作模式以及工作管理机制，保证各项工作能够更加高效和顺利的完成，提升施工企业当前的发展水平以及发展质量。

【关键词】施工企业;市场开发;项目管理

施工企业在进行市场开发和项目管理衔接过程中，需要结合我国当前市场发展的机制来提出有效的解决措施，项目经营管理和市场开发是施工企业发展中的重要组成部分，因此需要做好项目之间有效沟通以及衔接，采取有效的管理机制，实现双轮驱动的工作效果，从而使得企业能够实现精细化的管理和经营，促进施工企业经济效益的提高。因此在当前时代下进行施工企业市场开发和项目管理之间的衔接是非常重要的。

一、投标活动

在对施工企业进行项目管理时，为了使市场开发能够和项目管理进行有效的衔接，需要根据施工企业的主要工作重点以及重要的指令进行精细性的划分。市场开发部门主要是负责收集相关的招标信息，并且还需要对招标信息进行初步性的筛选和分析，搜集出最为重要的信息，从而为后续项目管理奠定坚实的基础[1]。另外在实际工作中，还需要根据施工企业现有的施工任务和技术能力来分析企业是否要参与到整个招标项目中，并提供宝贵而科学的决策性意见。在拟定参加投标项目时，市场开发部门还需要认真地分析相关的中标信息;在参加大型施工项目投标活动中，需要技术负责人和相关管理人员参与到其中，从而起到良好的管理和监督项目。对于小型项目来说，也需要技术负责人和管理人员共同参与其中。在施工企业日常发展的过程中，需要熟悉我国的法律法规以及管理制度，通过较高的技术管理水平来参与到项目管理工作中，实现项目主管和部分项目管理人员的有效沟通和衔接，提高整个招标的科学性以及针对性。对于项目中的中标情况来说，需要通过合理性的沟通和交流来确定投标的具体工作思路和工作方案，从而实现各个工作模式的有效对接，这样一来不仅可以有效地提高市场开发和项目管理的衔接效果，还有助于实现资金和金融优化性配置，提高市场开发部门人员的工作能力以及项目管理水平。

二、加强经济方案和技术方案的交底

在施工企业进行市场开发和项目管理衔接时，还需要更加科学地规范经济方案和技术方案的交底工作，从而为后续的管理奠定坚实的基础。市场开发和项目管理沟通衔接需要在项目中标之后，企业需要根据项目的情况设置专业性的工作组来负责这一部分内容，做好组织规划工作、比如，将参加投标的项目组和其他人员构成专业性的小组，对整个工程项目进行多方位的分析和研究。在项目实施阶段进行编制工作时，需要根据经济技术方案和项目管理思路进行信息等效整合，并且交到项目经理部门进行有效的沟通和交流，特别是要做好经济和技术方面的交流工作，从而使得所实施的管理目标能够和管理制度进行相互的融合，提升实际项目管理效果以及质量[2]。另外在实际工作中还需要实施科学性的成本控制方案，保证在投标工作中能够按照预定的计划完成相关的指标以及任务，并且创造出适应承包合同条件的手段，提升最终工程的建设效果和经济效益。

（一）技术交底中注意的问题

在技术交底工作中需要加强对整个项目成本工作的重视程度，在投标报价时需要采取科学性的技术方案来掌控成本管理的核心，在项目实施时需要通过之前所制定的项目管理方案来起到一个重要的约束和指导作用，保证技术交流工作的有序进行。在实际技术交底之前需要做好充分的准备工作，根据招标文件中的内容提炼出特别需要关注和注意的条款，之后将这些条款进行新的整合，交到项目经理部门中进行审核[3]。项目经理在深入地分析施工方案和技术方案时，需要做好实际的规划工作，通过项目的经济效益来处理好一些细节性的问题。比如在施工物资设备的配置情况和工程材料的运输方面，需要通过完善的组织方案进行科学性地指导以及引导。最后还需要深入的分析项目投标和实施过程中很有可能存在的风险，结合这些风险特点以及很有可能造成的后果制定完善的风险防控机制，特别是对于施工技术方案实施过程中很有可能存在失误，要提出预防性的方案和补救方案，做好实际工作的策划工作，从而实现施工企业市场开发和项目管理的有效衔接。

（二）经济方面的交底

在经济方面进行交底工作时，要以提升经济效益为主来开展日常的工作，项目的经济效益是整个建筑施工企业经济效益的重要源头，因此需要充分地把握这一问题，来提高施工企业的发展水平。在项目经济效益创设的过程中，需要通过项目的管理来获得遵循着预防性的原则来开展日常的工作，在投标策划工作中需要严格的分析各项经济管理指标，这是项目实施的重要工作重点和主要出发点。只有将各个经济指标控制在合理的范围之中，才可以使得整个项目的效益能够得以充分的实现。在项目实施之前需要对各项经营指标进行全方位的交底，在实施过程中及时的发现，对经济指标中的一些问题提出有效的纠正措施以及预防方案，在项目完成之后也要进行经济指标的重要考核，从而提高实体项目开发的效果以及质量。在技术交底工作中，需要以投标报价作为主要的基础，明确各个报价清单，项目造价组成部分和主要的计量规定，并且还需要对承包合同中的商务部分进行全方位的阐述以及了解。对招标所参定的定额标准和收费标准来说，要进行完善性的解释，根据直接成本和经营成本的组成来明确计划完成之后的利润或者是其他的经济指标。其次还需要介绍投标策划的施工组织情况，比如施工设备和材料的周转分析，指出变更索赔的主要工作思路和切入点，并且还需要明确资金的需求计划策划资金的主要来源。最后还需要对项目合同结构进行全面的沟通以及交底，保证项目在实施过程中能够实现有效的对接以及衔接，更加高效率和科学的开展后续的管理工作，从而产生预期的经济效益。

三、建立完善的工作联系机制

为了使施工企业市场开发能够和项目管理进行相互的融合以及衔接，在实际工作中还需要建立完善的工作联系机制，从而给实际工作起到一个重要的支撑和引导作用。在实际工作中，需要建立直接管理的机构负责具体管理工作的有序实施，也可以根据项目管理要求和标准建立临时的机构，要安排专业性的项目经理来起到一个重要的组织和协调作用。项目实施效果和项目经理人的工作有着密切的关系，为了使管理工作能够达到预期的标准以及要求，需要清晰地掌握项目的具体情况以及在投标过程中整体规划的思路。在项目实施过程中，需要遵循项目策划的要求和标准，做好之间的技术交底工作，并且在项目实施过程中还需要保持密切的沟通以及交流，从而灵活地应对在实际工程建设过程中所存在问题以及困扰。在实际交流机制制定时，可以利用我国先进的信息技术来制定完善的交友体系和模式，这样一来，一些信息就可以在最短时间内进行有效地沟通以及交流，从而提高项目管理的效果以及水平。在实际工作中，还需要加强对施工组织和施工方案的有效编制，严格按照招标文件中的内容来开展日常的工作，防止给企业后续的经济效益造成非常严重的影响。

结束语：

施工企业在进行市场开发和项目管理衔接过程中，需要充分地发挥市场开发和项目管理之间的优势，根据两者之间联系构建完善的衔接体制，并且还需要结合我国当前建设行业的发展现状提高两者之间的协调性，建立完善的沟通联系机制，密切各个管理人员之间的沟通以及交流，从而解决在施工过程中所存在的问题，提高市场开发和项目管理的效率。

参考文献：

[1]盘秋贵.建筑企业如何解决好市场开发和项目管理之间的沟通问题[J].产业科技创新，2019（03）：113-114.

[2]刘文超.建筑设计企业市场开发和项目管理衔接的策略[J].科技风，2018（13）：133-134.

[3]杜西琳.试论如何做好建筑企业市场开发与经营工作[J].商讯，2020（30）：110-111.

（作者单位：中交第三公路工程局有限公司建筑工程分公司）