对陇南农产品上行问题的再思考

摘要：互联网时代下，农村电商的主要目的是通过互联网销售农特产品， 实现农特产品的货币化，让农民获得实实在在的利益，从而助力乡村振兴战略的实现。但农村电商发展过程中农产品上行仍然存在问题，制约着农村产业的发展。本文在分析了陇南农产品上行中存在的问题后提出了解决农产品上行难的措施。

关键词：农产品；上行；问题；思考

引言

近年来，陇南市大力发展农村电子商务，通过电商把农产品销售到外面城市。在政府强有力的推动和不断开拓创新下，取得了较为显著的成绩，在脱贫攻坚和经济社会发展中起到了引领作用，但相比工业品下行，农产品上行难的问题依然存在，如何让农村广大群众的资源优势转换为群众的收入是国家乡村振兴战略下急需解决的一个问题。

1、陇南农村电商发展中农产品上行难的原因分析

1.1 网络销售意识不强，产销信息不对称

1.1.1 陇南绝大多数农产品买卖是通过传统的市场交易模式来进行

据调查，陇南的大多数农特产品主要以传统的市场零散方式销售，大多数农产品还未通过网络走向更广阔的市场，使得农产品的销售量受到限制，制约了农村产业的发展。

1.1.2 农特产品产销信息不对称

由于陇南农村相对落后，农民处于封闭或半封闭状态，电子商务对农民而言是一个新事物，大多数农民难以及时了解外面农产品的市场情况，导致供需信息不对称，或者即使获得消息，也不能及时在网上发布，存在农产品滞销、瓜贱伤农的现象。

1.2 农产品生产销售分散，没有形成区域品牌效应

1.2.1 农产品在生产销售过程中没有形成规模化、标准化生态体系

农产品是非标产品，农产品销售除了产品本身质量要过硬之外，还应有配套的品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计等生态建设体系[1]。当前陇南农产品的生产销售还是以个体农户生产、各自销售为主。因此生产出的农产品标准不统一，质量层次不齐，尽管目前出现了一些货源组织，也出现了一些新的销售模式，比如陇小南，但为数不多，还没有形成规模。另外，农产品的生产和加工过程中现代科技含量不高，导致农产品的销售价格由于成本较高在市场上没有竞争优势。

1.2.2 陇南农特产品牌效应和连锁效应还没形成，在市场中缺乏较强的区域竞争力

虽然陇南市各级政府通过各种方式方法大力宣传当地农特产品，比如陇南的当地官员代言推销成县的核桃、礼县苹果等农产品，取得了一定的效益，但区域品牌竞争力还是没有完全形成，在市场竞争中缺乏应有的知名度和认可度，而且特色优势不够明显，许多农产品并不是“人无我有，而是我有他人也有”，在市场竞争中并不占优势。

1.3 资金匮乏、人才队伍建设还需加强

1.3.1 资金匮乏

近年来，陇南市各级政府虽对电商的发展给予了大力的扶持，但资金匮乏仍然是制约陇南电商转型发展的主要因素。据调查有些农民有意愿从事电商活动，但苦于缺乏资金而搁置。还有些农民在种植产业和养殖产业规模化生产过程中因为缺乏后续资金而半途而废，甚至负债累累，给想在农村发展的有志青年提供了反面教材。资金的匮乏使得农特产品上行后续乏力。

1.3.2 陇南农村缺乏有关电子商务的专业人才

近年来，在陇南市政府推动下，陇南电商得到了快速发展，形成了“陇南模式”，培训培养了一大批电商人才，但相对两百八十万人口的陇南而言，这些人才无疑是杯水车薪，捉襟见肘，无法满足电商人才的需求。

2、农村电子商务发展中农产品销售应坚持的原则

2.1 市场导向原则

生产、销售按市场需求来进行就是坚持了市场导向原则。比如核桃产业，全国很多地区都有，怎样在众多的核桃产业中脱颖而出，就要找到市场的真正需求，否则就会导致农产品滞销，直接伤害农民的收益。马克思指出：W-G。商品的第一形态变化或卖。商品价值从商品体跳到金体上，是商品的惊险的跳跃。这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者[2]。

2.2 特色核心原则

重点发展具有区域优势的产品、产业就是坚持了特色核心原则。比如武都的大红袍花椒，在本地区享有一定的知名度，那么在发展花椒的电子商务中，我们就要大力发展大红袍花椒，形成以武都大红袍花椒为核心、特色的花椒产业。这样的花椒才能卖上好价钱，才能畅销，椒农才能受益。

2.3 诚实守信原则

诚信原则是市场经济最重要的原则，在电商活动中，作为农产品的出售方，有些农户和商户受利益驱动，会以次充好、短斤少两，导致信用度低，影响了农产品的销售。

2.4 统筹规划原则

在陇南电商发展过程中，政府要统筹规划，因为农民无论在市场前景的分析和预测方面，还是在农产品的生产、加工、销售方面都缺乏科学性，完全依靠个人的经验来判断市场前景，会导致盲目生产。所以政府要对农民加以引导，对农产品生产、加工、销售统筹规划，实现资源共享，做好农产品生产销售的“当家人”。

3、解决农产品上行难的有效途径

农村电商的主要任务是通过互联网销售农特产品，实现农特产品的货币化，从而助力乡村振兴战略的实现。2018年中央一号文件为农村电商进一步发展提供了政策依据和指明了方向。

3.1 政府扶持是前提

我国农业的发展要靠政策、靠投入、靠科学技术，农村电商作为现代农业发展的重要载体，同样也需要政策的引导，资源的投入，科学技术的支持。农产品销售和农村电商的发展与是同向同行的[3]。

3.1.1 政府在政策方面不断引导农民发展电子商务

马克思主义认为新事物的发展总要经历一个艰难曲折的过程。电商对农民群眾而言是一个新事物，农民群众对电商认识乃至接受需要一个过程，由最初的不相信到后来积极发展电商，陇南市政府做了很多政策引导。现在，陇南电商为了适应形势发展，要在更加稳健发展的基础上实现转型发展，仍然需要政府政策的不断引导。

3.1.2 政府要持续投入电商发展所需的各种资源

一是政府要加大农村基础设施建设和网络信息化建设的力度，确保农产品能够及时运输出去；二是对有意愿发展电子商务的农民开通便利的融资渠道。三是硬件建设和软件建设协同发展。陇南电商之所以能在全国形成“陇南模式”，陇南市政府在资源投入方面就做了好多工作，建立电商中心、创建孵化园等，这些硬件建设在陇南电商发展的过程中起了很重要的作用，但随着时代的发展，诸如农村电商大数据的共享、融洽的政企关系等软件建设也要重视。同时在发展中还要避免硬件重复建设造成的资源浪费。

3.1.3 政府动员社会各界力量为农民发展电商产业提供科学技术支持

陇南农民群众对农产品电商的文化技术较为缺乏。一方面，他们对电子商务是“两眼黑”，对开网店的流程、网点的设计等全然不知。所以政府要动员社会各界力量，为有志于发展电子商务的农村青年提供相关技术的指导和帮助，逐步带动农村进步青年学会网店开设知识、网店设计、网店经营、从事农产品生产加工经营科学技术。另外，对农产品的生产、储存、包装、加工、拍照、上网等环节都需要科学技术，这就需要具有种植、养殖、预防病虫害、摄影等各方面专业人才对发展电商的农民加以指导培训，进而引导农民按照电商客户的需求来生产、加工、销售农产品。

3.2 农产品特色是关键

农产品上行要畅通，关键要做到“人无我有”，农产品人无我有就是坚持了农产品特色，在农产品销售中农产品是否有特色是农产品是否畅销的关键。陇南成县在发展核桃产业中已经获得了特色农产品带给他们的良好经济效益。比如集果仁饱满剔透、皮薄易剥，吃起来清甜干燥不涩于一身的成县“老树核桃”在市场上深受消费者的喜爱，成县抓住了老树核桃的这个特色大力发展，同时对以前单纯销售干核桃的做法又不断创新，开发了枣夹核桃、湿核桃真空冷冻保鲜等产品，打开了成县核桃产业广阔的市场。

3.3 農产品质量是根本

打铁得要自身硬，农产品质量是其销售的根本。做到农产品“人有我优”就是重视了农产品的质量，陇南具有独特的、丰富的农优产品资源优势，这些农优产品在电子商务中有很大的发展空间。目前，并不是所有的陇南农优产品都形成产品溯源体系等，这些都会影响到农产品销售的后续发展。因此，制定农产品的标准、溯源体系等应该成为各级政府、电商企业的其中一个工作重点，另外，政府要通过各种方式、多种渠道加快物流体系建设。这样，通过政府、电商企业、农民群众共同努力，农产品顺利销售、农民增收才有可能。

3.4 人才队伍是保障

人是生产力发展的决定因素，陇南农村电商升级转型离不开人才的支撑。陇南在人才队伍建设方面需从以下几方面进行：

3.4.1 要加大农村电商人才的培训培养力度

农村有很多对农业农村较为熟悉的青年群众，加大对这一人群的培训培养，能起到事半功倍的作用。近几年，陇南在培训培养从事电子商务农民群众的方面也做了很多工作，比方通过陇南电子商务学院已经培训了2000多名群众。这些群众壮大了陇南电商队伍，推动陇南电子商务发展快速向前发展。

3.4.2 加强与高校的合作

高校培养出的电商人才具有年轻化、专业系统化、技能创新化等优势，因此地方政府加强与高校合作，能够有效利用人才资源，节约成本、促进效率。而且这些大学生具有巨大的潜力，能够解决电商可持续发展的人才需求。

3.5 拓展销售渠道是手段

3.5.1 网销平台是农产品销售的主要渠道

目前，全国好多农产品都是通过淘宝、天猫、京东等网售平台来销售，对于陇南农产品销售而言，主要的销售渠道也应该是网售平台。目前，成县“陇小南”作为成县农特产品的一个销售平台，已经有一定的影响，获得了很好的效益。

3.5.2 微媒体是农产品销售的补充渠道

微媒体时代，通过微媒体销售农产品也是农产品销售的一种渠道，比如成县乐乐妈咪特产店店主老米通过微信销售农特产品就获得了良好的效益。另外通过直播、快手、抖音等微媒体手段把农特产品的生产情况实时实地展示给消费者的销售方式，也值得陇南农产品销售者学习。

3.5.3“互联网+众筹”、认购创新了农产品销售的模式

“众筹，是指用团购+预购的形式，争取网友对商品的关注和支持，向网友募集项目资金、销售商品的模式”[4]。认购原本是购买基金的一种行为，后来渐渐出现在房地产市场上，现在农村农特产品的销售也可以采用这种方式，电商活动中的认购行为就是在农产品开始生产之前，通过农民朋友的介绍取得消费者的认可，消费者提前预定农特产品，农产品的生产主体帮助消费者生产农产品的行为，消费者能随时了解认购的农产品生产的整个过程。认购和众筹的区别主要在于认购能满足消费者体验农产品生产的整个过程，也能学习农作物种植的方法，更能满足消费者个性需求。众筹和认购都是对农产品销售模式的创新，它们在满足消费者个性需求的同时也解决了散户电商发展的诸如资金、销售等问题。有助于陇南电商发展的升级转型。

总之，农村电商进一步发展过程中要解决农产品上行难的问题，需要进一步加大政府的扶持力度，不断提高农产品的质量，加强电商人才队伍建设、不断拓展销售渠道，才能实现农民增收增效，带动农村产业发展，助力乡村振兴战略的实现。

参考文献：

[1] 电子商务研究中心.分析：农产品上行需要考虑的八大问题[EB/ OL].http：//www.100ec.cn/detail--6463233.html，2018-08-02.

[2] 马克思.资本论（第1卷）[M].北京：人民出版社，1972.

[3] 豆学兰.甘肃陇南农产品上行存在的问题及对策思考[J].青海农林科技，2017（4）：66-68.

[4] 众筹.百科[EB/OL].https：//baike.so.com/doc/5338251-5573690.html.

作者简介：豆学兰，硕士，现就职于陇南师范高等专科学校，主要研究方向为三农问题和思想政治教育。