中原地产周雷：热忱、专注与创新，推动房地产销售管理领域发展

宋境

提起中原地产，都知道是香港规模最大的房地产代理集团，业务类型涉及房地产市场研究与分析、房地产前期顾问、房地产营销策划、广告设计、项目代理、物业管理、房产中介等方方面面。尤其是中原地产自从上世纪90年代初进入大陆，全面开展业务，二十多年来发展势头十分稳健迅猛，很快便在竞争激烈的大陆异军突起，成为行业龙头品牌。其中，北京中原房地产经纪有限公司作为中原地产布局北京市场的全资子公司，是中原地产非常重视的具有标杆意义的公司，在整个中原地产的产业地图中扮演着举足轻重的角色。而在北京中原房地产经纪有限公司工作十余年、如今担任大区总监的周雷，对中原地产近十余年的发展和整个市场体系、价值体系的建立做出了不可替代的贡献。

在中原地产的众多业务中，其核心业务板块毫无疑问是房地产营销和房产中介。周雷从2008年正式进入北京中原房地產经纪有限公司，就一直从事地产销售及销售管理方面的工作。作为享誉国内外的房地产代理公司，从周雷加入以来的十余年里，中国房地产市场进入一个爆发期，尤其是像北京这种一线城市，相关需求激增，市场复杂程度也是前所未有。在周雷等人的带领下，中原地产北京公司迎来了发展最复杂也最迅猛的时期，周雷见证并参与了中原地产飞跃式发展，无论是实战业绩还是模式，无论是业务深度还是广度，都站在行业前列。

在这期间，周雷曾凭借着多年来的热情探索、专业的素养、杰出的市场运营能力和管理水平，曾连续多年带领团队获得业绩排名集团前列的佳绩。拥有大量实操经验的周雷，特别注重从模式层面推动公司业务发展，并且取得了卓有成效的成果。其所在部门在实践中摸索出的一整套日清日结、可视量化管理以及模块化会议管理等多项制度和操作体系，成为全公司甚至集团的经典模式，不仅对中原地产北京公司的发展具有举足轻重的作用，也代表着中国甚至国际同行的最前沿水平，说他一定程度上推动了整个房地产行业尤其是销售运营和中介领域的发展也不为过。

之所以取得如此卓越的成绩，与周雷多年来勤奋好学是密不可分。熟悉他的人都知道，尽管周雷凭借脚踏实地的进步，做到了公司负责销售管理的高管，早已独当一面，但他坚持始终不脱离一线岗位，每每事必躬亲，身先士卒。尤其是销售落地，虽然外人都知道中原地产已经有了成熟的模式，但是对于实际操作者来说，每个具体的案例都会因为地理区域、人文环境、政策法规、个人性格的不同，都会呈现出一些新颖而独特的问题。只有深入一线，才会看得清看得真，才会提出更精准的销售策略和整体管控方案，才会实现更有效的销售管理。他所有的经验成果都来自于他的亲身实践，并经受住了时间的考验，取得令人瞩目的成绩，自然是水到渠成。

不仅如此，在为客户服务过程中，周雷秉承客户利益至上的服务理念，即使遇到突发情况，他也总是在权衡各方利益的前提下，尽力让客户的损失降到最低，也因此深得客户信赖。正是周雷十余年如一日地秉持业界良心，他的努力也显得尤其珍贵。

在2020年1月8日，北京举行的“第二届中国产城融合大会暨第十届地金联盟年会”中，周雷不负众望，最终摘得被誉为房地产销售界“奥斯卡”的“中国房地产突出贡献”大奖——“中国地产最具价值经纪人”奖，足以证明他的水平已经居于行业最前沿。1月15日，在中关村股权投资协会主办的“第八届国际视野下的创新与资本论坛暨第六届全球投资峰会高峰论坛”上，力斩“中国房地产突出贡献奖”，将其贡献直接上升到行业的高度，也印证了他的个人能力给房地产销售甚至整个地产行业带来了极大的活力和推动作用。可谓集万千荣耀于一身，得到同行的深度认可。

十余年的热忱投入，不忘初心，让周雷更加热爱房地产销售管理方面的工作。我们有理由相信，已经在我国房地产销售领域取得巨大成功的周雷，必将绽放更加强大的能量。正是无数个像周雷这样的专家用自己的青春进行着卓有成效的探索，既成就了中原地产这种业内瞩目的企业，也保障了中国房地产行业的平稳健康发展，他们就是我国地产行业稳定前行乃的基石。