“轻”装前行

文 | 雯文

报喜鸟定义属于年轻人的轻正装。

4月下旬，报喜鸟发布2019年财报。2019年，公司实现营业收入32.73亿元，同比增长5.24%，归属于上市公司股东净利润2.1亿元，同比增长305.28%。

作为温州最早上市的服装企业，报喜鸟一直在男士正装行业中保持着领头羊的角色，在主打高级商务男装基础上，又拓展了经典系列、时尚系列、运动系列和女装系列。公司在推行“建好渠道、做好产品、推好定制”的营销策略中，大力推进定制业务的开展。

齐头并进

2019年，报喜鸟各品牌营收均有亮眼表现。报喜鸟品牌营业收入12.59亿元，哈吉斯（HAZZYS）、恺米切（Camicissima）、乐飞叶（LAFUMA）三个品牌的收入分别实现10.07亿元、1.44亿元和1.40亿元，增速分别为15.44%、3.82%、9.45%。

报喜鸟坚持服装实业为主业，实施多品牌运营，通过品牌网点拓展，提升单店业绩，加强产品研发和品牌推广。其中，主品牌报喜鸟持续推广婚庆系列，打造多子店、多业态组合，直营渠道重点布局精品百货和购物中心店。哈吉斯通过巡展、IP跨界等方式加强品牌推广，去年与全球最大再生纤维素纤维制造商赛得利旗下品牌优可丝（EcoCosy）首度跨界合作，由著名设计师王海震亲手设计，共同推出高级时尚融合绿色环保理念的全新联名款。在2019年“双11”活动前一天，哈吉斯特别请来男艺人辰亦儒化身品牌特约“明星店长”，空降南京金鹰国际购物中心，为顾客展示新品，在“双11”当天品牌天猫旗舰店单店销售额破亿，成绩亮眼。

当日开播3小时便吸引了超10万人次观看，互动次数超过30万，进入当天排位赛—服饰赛道排名前十名，成为了报喜鸟新零售变革进程中的重要节点。

>>报喜鸟“轻正装”系列

明星联动

在已经拥有庞大体量和线上线下成熟运营机制的基础上，以报喜鸟为代表的男士正装正在寻求创意营销方式实现品牌的年轻化，为消费者带来新鲜感。在2020年线上直播大趋势下，3月份报喜鸟在其温州旗舰店直播现场，邀请人气歌手、演员袁成杰化身“美学绅士”助力直播，与主播一起在天猫平台开启了一场别开生面的直播带货活动。

袁成杰身着报喜鸟“轻正装”系列进入直播间后，观看粉丝立马爆棚，引起热烈反响。自出道以来袁成杰从人气偶像到实力派歌手、演员，从阳光型男转变为时尚轻熟男，其自身的绅士气度与报喜鸟此次直播推荐的“轻正装”系列十分符合。同时袁成杰现场分享穿搭经验和试衣建议，给消费者带来更直观的产品感受和沉浸式的场景体验。

当日开播3小时，报喜鸟的直播间便吸引了超10万人次观看，互动次数超过30万，进入当天排位赛—服饰赛道排名前十名，成为了报喜鸟新零售变革进程中的重要节点。

报喜鸟的新零售变革之路并非现在才开始。早在2016年新零售概念提出后，报喜鸟便一直积极探索进行数字化转型，充分挖掘线上渠道的潜力，拓展全渠道零售模式：通过凤凰尚品社群运营和为加盟提供线上销售渠道，开发微商城提升线上行业地位；借助天猫、京东、官网商城等线上优势爆发销售，增长新客户。同时，公司加大与电商平台的合作及推广力度，加强对直播、短视频等新方式的应用，通过线上直播卖货进行引流。

>>优可丝与哈吉斯合作的联名款

感受“轻”力量

作为有沉淀，有文化背景的国货品牌，报喜鸟除了与时俱进的零售变革之外，始终尊重消费者的话语权，以消费者需求为核心，坚守并强化核心业务，坚持高品质、高科技、高性价比、不断创新的品牌升级思路，这也是报喜鸟在引领男装潮流走过24个年头后仍在国产男装中占据举足轻重地位的重要原因。

当“80后”“90后”“00后”成为中国市场的核心消费群体后，新一代消费者自我意识更强也更加个性化。为了满足年轻人群的穿搭需求，融合商务和休闲的着装风格，报喜鸟特地开发一条新的产品线“轻正装”系列，通过独创设计、版型和采用功能性面料，赋予套装西服新风格，打造轻正装随心、随性、随行的不同场景着装搭配，呈现具有运动休闲感的正装。

设计师团队精心研发独特的版型工艺，弹力伸缩袖口设计工艺拥有国家专利，让西服也可以随意挽袖。软式剪裁下的无垫肩、无里衬结构设计工艺，让正装更轻便，成衣比普通西服轻50%。消费者通过着装感受“轻”力量，让都市精英男士跳脱着装束缚，传递年轻男人的时尚态度。