爆品小时候长啥样？看小米生态链揭秘那些千亿市场下的产品之道

刘芮

“做互联网的都知道，我们面前有三座大山——BAT，我们布局IoT，就是为了绕开BAT这三座大山。”——雷军

通过“渠道/供应链/生态+PE”的模式构建生态链，小米获得了硬件端的入口和完整的流量闭环，已经越过了BAT盘踞的移动互联网。

小米生态链的八大金刚，做小米移动电源的紫米、做小米空气净化器的智米、做米家扫地机器人的石头、做小米手环的华米、做九号平衡车和小米滑板车的九号智能、做小米耳机的万魔、做90分旅行箱的开润、做小米净水器的云米，在A股+美股+科创板的市值已经到了1000亿的级别。

小米又以小米手机为核心，着力打造一个生态体系，周边产品包括智能白电、可穿戴设备、手机配件、路由器、机器人、笔记本电脑、电视、机顶盒、儿童智能等。

其中，小米手环销量在中国排在第一，在全球排在第二，累计销量已经突破了6000万只。

空气净化器，累计突破1000万台，市场份额遥遥领先，排在第一位。

2020年的开局有些特别，同时也让大家更能够有时间重新思考未来如何发展。

现金流吃紧的情况下，产品公司在产品开发上一定要做到“少即是多”，开发的产品少一点，但要好一点，每开发一个产品就能取得可观的销售回报。

五位小米生态链企业CEO分享他们的产品血泪史，他们都经历过缺钱、缺人、缺资源的情况，听听他们的经验分享，思考我们在当下如何破局！

米家手动牙刷负责人，小贝科技创始人章骏主题：《小贝科技的选与择》

为什么比起跑线更重要的是转折点？

选择到底有多重要？

我们来看章骏，2016年创业之前，他是联想的主任设计师，北京奥运会火炬设计者，按照这条路走下去，他必然是设计界“名人堂”级别的人物，但他选择了放弃。为什么会放弃？因为在过去的作品，可能会得奖，可能会在展会上秀一下，然后呢？然后就没有然后了，而当选择“口腔护理”这个领域做消费品的时候，理论上可以覆盖中国近95%的人，这是一个千亿级的市场，可以让更多的人用上放心的口腔护理产品，完成自己产品的渗透率，服务更多的人。这就是章骏的选与择，在谷仓的孵化下成立了小贝科技之后，曾经的梦想一一落地，手动牙刷小米众筹7天24万支，年销售500万支，并获得了IF、红点、GOOD DESIGN等设计大奖；电动牙刷，为2018年小米众筹销量第一，小米众筹两周卖出10万支，并获得了中国家电网匠心设计奖、太平洋网络年度创新黑马品牌、天猫新锐品牌创业大赛12强等多项奖项。为什么在选择之后获得更大的成功？章骏将会从赛道的选择、用户需求的判断、解决供应链难题、精准产品定义、品质把控等多个维度，分享小贝创业中的经验和教训。

小米插线板负责人青米科技创始人林海峰主题：《如何传递温暖，做一款感动人心的产品》

什么样的产品开发会让小米集团创始人雷军反复亲自过问？

什么样的产品一经推出，就瞬间卖爆，目前售卖的数量超过了千万。

它就是小米插线板。和后续雷军反复过问作为对比，这个项目的源头，竟然是他的一次罕见的“批评”。在中关村一次交流会中，雷军说到了插线板，并“批评”到：这个行业做得不好，设计的太差，功能也不行，如果是小米来做……坐在会议室角落动力科技的林海峰站不住了，说到：那是您还没见过我们的产品，否则您就会把话收回去了。后来，还发生了很多故事，一个月后，小米和突破电气共同出资成立了青米科技，做小米插线板。

但这款产品到底在哪方面做了差异化的定义？

雷军在产品的改进上又提出了哪些具体的建议？

林海峰就如何做一款感动人心的产品和大家一一讲解背后的细节。

米家便携式剃须刀须眉科技创始人陈兴荣主题：《劈开红海，做坚定的突围者》

很难想象一个人在做了美的、格力、TCL和奔腾的高管之后，下一个高峰会是什么？陈兴荣选择了创业！接下里，谷仓创业学院洪华博士肯定了他创业的这个选择，但否定了其做产品的方向。一开始陈兴荣想从洗碗机切入，因为他认为谁占领厨房就赢得天下。但如果仔细分析，这里巨头环绕，找不到切入点，而做个人护理产品，双方找到了一个极致的切入点：男人的第二把刀。巨头都占据了男人家里的“第一场景”，在车里、办公室，男人也需要“第二把刀”来让自己更精致。结果也情理之中，这款产品卖出了近百万只，直接刷新小米记录。至于这款产品背后选赛道、产品定义、立项细节等每一处重要不重要的点，陈兴荣在课上都给大家做了一一说明。

米家LED台灯负责人Yeelight创始人姜兆宁主题：《创业路上，要有光》

灯，是个千亿级市场，但如何靠产品破土而出在这里扎根，是创业者必须要面临的问题。Yeelight将这个问题做了完美的回答：其操刀的米家LED台灯不只是爆品，更是让小米第一次获得了IF设计金奖。同时其还创造了连续3年增长超100%的“不可能”，全球累计出货超1350万件。在这个千亿级的市场，如何从一个草根破土而出，到有小米加持做出款款爆品，一个创业者该经历的，他们几乎都经历过，从一开始的缺资金、缺资源，项目不断失败，到后续一点点长大。从一开始的不断被质疑，甚至一位在GE工作过十几年的合伙人级别专家都说：“智能照明这个行业不存在”，因为GE在这个领域投资了好多钱和时间，根本没有需求出来。在这样根本不被看好的情况下，姜兆宁如何一步一步坚持自己，到底是如何走到最后的。在每一个节点遇到的问题该如何应对，Yeelight创始人姜兆宁会一一和大家说来。

鹿客智能门锁负责人云丁科技创始人陈彬主题：《定制一款用户需要的门锁》

最近哪个行业的竞争程度让我们想起曾经的“百团大战”？毫无疑问是智能门锁行业，消费升级的带来人们生活方式的变化，让这一行业出现了井喷式的发展，但就是在这样一个竞争中，云丁科技无论是to B还是 to C，都取得了头部的位置。当我们来复盘，会发现很多意想不到的“内幕”。

“内幕一”：要知道云丁科技团队一开始是清一色软件创业团队，如何一步步成为了这个垂直硬件硬件行业的头部？“内幕二”：和小米“联姻”开始是在谷仓一次线下分享，而“联姻”的本质是：我不能让你成为我的竞争者，那就想办法让你成为我的股东；

“内幕三”：切入C端市场的动因，是因为自家在B端的布局足够夯实，虽然自己有做C端的初心，如果一上来就是这个方向，必然会根基不稳，一定要找到合适的时机及切入顺序。

“内幕N”：一个创业公司，如何一步步成为小米、顺为、百度风投等多家投资机构的青睐的科技公司；面对市场变化，云丁如何一步步获取用户、如何一步步搞定供应链、如何一步步开拓渠道；每一个问题，创始人陈彬都一一给出答案！为什么我们要推出这样一个来自实战经验的创业课？因为我们一直在思考一个问题：高手和普通人到底区别在哪儿？很核心一点：高手知道如何避坑，丰富的经验让他们知道在什么时机该做什么事情，不该做什么事情，有的是对垂直领域适用，有的是对所有人适用。