后危机时代企业市场营销渠道管理问题

章袁远

一、导言

简单来说，新的经济发展形式就是利用信息技术及现代化科技措施来促进经济增长。新的经济发展具有快捷高效的特点，是目前企业发展的主要趋势。对企业营销渠道的管理，是从根本上提升营销效果的主要途径。围绕营销渠道，可以从创新渠道理念，提升营销渠道管理水平，拓宽管理渠道等措施来进行阐述，从而更好地给企业的环境带来新的转变。

二、企业营销战略面临的新经济形势及改变

（一）促进了市场营销模式的变革

在全新的经济形势发展之下，信息技术被广泛应用到企业生产和运营的各个阶段。尤其是在进行企业市场营销的过程中，信息化技术的应用，改革了传统的市场营销理念，使得营销活动更加灵活便利，具有网络化的特点。首先，在市场营销活动中，网络化的销售模式不再受到传统意义上时间以及空间的限制，在进行产品推广和营销过程中变得更加顺畅，企业的产品销售速度和业绩也在稳步提升。其次，网络化的营销模式使得营销过程不再复杂，流程更加的简化，销售模式更加的灵活变通，产品退换货也变得更加方便。不仅促进了企业营销效率的提升，还提升了营销服务质量，对于消费者来说也是非常有利的。并直接减少了营销的成本。最后，企业在进行网络化营销的过程中，可以收到更多的销售信息和市场信息，使得企业更好地了解市场，适应市场变化，从而生产更多迎合市场发展的产品，提升其竞争水平。

（二）提升了企业的市场竞争水平

全新的经济形势给企业带来了良好的发展契机，使企业在产品的创新上更加重视，强化产品的质量，提升企业的综合竞争实力。首先，新的经济形势带来市场的全新转变，不断扩大的市场需要更多好的产品来充实，消费者的需求质量也在不断提升，这就刺激企业不断生产高质量的产品；其次，企业在设计环节，还可以根据市场需求和消费者的喜好不断创新，使产品设计更加地贴近生活，强化产品自身优势的同时，提升自身的竞争水平。

三、市场营销渠道存在的主要问题

（一）传统营销渠道理念比较陈旧

传统化的营销渠道追求短期内的经济效益，难以与时代的发展和消费者水平挂钩。营销渠道缺乏一定的科学性，对渠道结构的管理水平较低，阻碍了企业不断发展。企业市场营销渠道管理模式比较落后，陈旧的理念已经不适应企业在新经济时代的发展，不仅影响了企业整体的布局，还不利于实现企业长远的战略目标。传统化的营销渠道还是以直销促销为主，但是市场在不断变化，传统的理念在新的市场需求面前已经出现很多的漏洞，缺乏对新的营销渠道的理解，同时没有付诸实践，不利于企业的长远发展。

（二）水平渠道之间冲突

企业认识到自身问题，在进行渠道开拓的过程中还存在水平渠道的冲突。所谓水平渠道，指的就是企业仍旧实行的是统一营销的模式，这种模式的弊端就在于销售人员出于对自身利益的考量，出现了较为激烈的竞争和矛盾。如果不能保证在营销活动中保证相对公平的竞争模式，销售人员之间的竞争就会逐渐恶化，不利于企业营销目标的实现，还会危害到企业经济效益的提升。

（三）企业营销渠道比较单一，缺乏人性化的管理

市场发展给企业带来更多的生存空间。但是一些中小型企业的营销渠道比较单一，在整个渠道销售链当中生存的机会渺茫，很多的利益关系也存在矛盾，导致企业营销渠道更加的单一化，企业发展受限。企业在发展的初期阶段，对经济利益十分看重，因此注重利益关系的维护，但是没有认识到渠道管理的重要性，因此在销售渠道中存在不良的竞争关系，企业也缺乏人性化的管理，导致渠道商之间内斗严重，企业各项工作开展都受到了限制。企业对渠道管理的制度不够完备，营销管理形同虚设。

（四）市场营销渠道缺少协同效应

在进行市场营销活动中，由于缺乏良好的市场营销体系，难以在营销体系中进行更好的协同，这就间接地增加了企业的营销成本，给企业发展带来更大的风险。新经济时代发展模式下，企业开发了全新的网络化营销模式，促进了企业的快速发展。但是缺乏良好的协同效应，使企业在进行网络营销过程中处于比较被动的局面，因此需要不断完善渠道营销管理协同配合。

（五）缺乏市场营销策略的创新

在新的经济形势下，企业市场营销模式出现了一些弊端，缺乏创新。主要变现在以下三个方面：首先，企业不断借鉴一些成功企业营销手段和方法，有些适应企业的发展，有些并不适用企业的实际情况，企业照搬照抄的做法并不利于企业创新发展，阻碍了企业进步的同时，并不利于市场营销策略的形成；其次，企业受到传统模式下营销方法的影响，缺乏营销方法的变通，市场在不断变化，如果不能迎合市场变化的规律，跟不上时代发展的步伐，企业发展将会面临很多的困难，因此，企业必须从市场出发，通过调整自身营销模式，根据市场的不断变化来改变自身的营销战略以及措施；最后，企业没有有效的营销管理制度，使得营销渠道恶性竞争非常严重，产品价格都控制在渠道商手中，企业的立场非常被动。

四、后危机时代我国企业市场营销渠道管理措施

（一）消费者需求占主导位置

企业制定市场营销策略以及营销渠道的管理都需要以消费者利益为中心，只有满足消费者的需求，才能促进营销效益的达成。首先，企业在制定营销策略之前，需要收集网站内消费者的留言和其他信息，仔细考量，抓住消费者关注的重点，根据不同消费者呢人群进行营销策略的制定；其次，企业必须找准自身的定位，适用人群，根据适用的消费者特征，调整营销模式；最后，企业需要不断开拓市场，从而更好地适应大多数人群，促进企业的全面发展。

（二）创新市场营销渠道管理理念

企业在制定市场营销渠道管理策略时，要不断根据市场变化，创新渠道管理理念，在新经济时代发展背景下，深化市场营销渠道管理理念，围绕创新型的发展模式，树立全心地管理理念。企业要立足自身发展现状，根据市场变化和营销渠道管理现状，建立更高的发展目标，并宣传企业文化，动员广大的员工，积极投入到营销渠道的理念创新活动中来。企业必须认识到渠道管理对于自身的重要性，在管理策略的制定上充分体现其价值，保证渠道管理真实有效。要对管理责任进行划分，从企业内部出发，将全新的渠道管理理念与具体的管理手段相结合，确保管理策略的实施能够深入人心。此外，企业必须对渠道进行系统化管理，建设良好的企业形象和企业文化，让消费者更加认同企业文化，建立良好的品牌形象，从而提升企业的影响力。让企业的渠道管理理念与企业的品牌文化相呼应。

（三）充分筛选客户，改善渠道冲突

企业市场营销活动是企业经济效益提升的关键。营销管理者必须针对各个营销环节进行分析，使营销活动和形式更加丰富。将丰富烦人营销理念运营到销售的环节中，使营销活动丰富多彩，为企业的营销业绩打好基础。在开展营销活动之前，企业负责人需要将市场变化的诸多因素以及其他变化的因素进行考量，对营销的具体内容和目标进行充分的掌握，尤其是线上营销活动的开展，将线上与线下活动理念相结合，保证其时空上的统一。还能在很大程度上提升销售人员的热情积极性。企业还需要组织内部员工进行培训，针对营销策略的制定，踊跃发言，建立多元化的营销策略，实现营销资源的有效整合，打造更加立体的市场营销结构。

（四）突出高效的协同效应作用，提升营销渠道管理发展水平

维护协同效应能保障市场营销渠道作用全面发挥，突出营销渠道管理重要作用。针对现代化企业发展来说，目前要进一步强化协同效应。建立渠道链发展关系。在科学合理的管理模式基础上，建立“利益+合作”的效应机制，突出企业发展中市场的重要价值。要想保障营销渠道管理发展水平全面提升，不同部门要确定基本发展职责，建立完备的管理体系。对各类管理手段进行细化，适应科学化发展原则基本要求。设定战略性市场营销体系，提升管理实效性，推动市场营销建设全面发展。

五、结束语

综上所述，企业经济效益提升的关键在于解决营销渠道之间的矛盾。不断创新营销理念，改变传统的营销模式和观念，迎合主体市场的发展和消费者的需求，从而促进企业在市场中的良性发展，为企业带来更高的经济效益。