靠把顾客“关”起来，月赚6万块这个生意彻底火爆了

张骞

创业成功的人往往缺的不是钱，而是灵感！而灵感往往来源于生活中最琐碎的部分！有商界大佬曾分享过他的经验：平时他最喜欢做的事就是去逛街，看看大家都在做什么，有什么新奇玩意！甚至去做志愿者，看看大家都有什么问题或者疑问，因为问题越多的地方，商机也越大，他就是通过这样简单的方式抓住了2次大风口，保持了企业的活力。对此，深以为然！关注新闻的人最近可能注意到了，又一个大风口爆发了，沉浸式自习室火了！早在2019年初，钱哥就写过付费自习室的文章，不知道大家是否还记得：这个冷门生意，年赚40万不是梦，现在上车还来得及！如今，这个生意彻底火爆了！短短一年里，上海、北京已经开业超过80家，沈阳、西安、成都也有60家。有媒体直接高呼：2019年，是中国付费自习室元年！

空间越封闭，价格越贵！

去年，看到这个风口主要来源于考研人群。数据显示，从2017年到2020年，考研人数从201万增长到341万，人数几乎翻倍。然而，学校所能提供的自习室有限，但学生的需求旺盛，这就形成了一个供需矛盾，有需求就会有商机，于是有二房东开始改造自己手下的房源，隔成一个个小的单间，供学生租用，一般是年租。很快，二房东尝到了甜头，一个月的净利润能达到6万块钱。原本抱着试一试的态度，没想到结果竟出人意料。但是光靠学生人群来赚钱利润还是有点薄了，正在这个时候，有人关注到了热播剧《请回答1988》里的一个场景：几个上高中的孩子喜欢去深夜自习室学习。尤其是单独隔间的自习室，空间越私密，价格越贵。网友纷纷表示：要的就是这种氛围，并愿意为此付钱。于是，二房东开始琢磨把付费自习室搬到学校外面去。原因很简单：如今大城市职场上竞争激烈，很多人需要保持学习习惯，但却苦于没有学习的地方。说明职场人士也可以成为付费自习室的顾客！于是，付费自习室开始出现在写字楼内，专供职场人士“小憩”“学习”。而且，功能划分不再是单一的学习区，而是划分成“享学区”“沉浸区”“拾光区”，可供小声讨论的“研学区”，以及供用户短暂休息的“休息区”。据统计，在北京，单日平均价格为60元，月卡平均价格为1175元，季卡平均价格为2447元。长沙也出现了付费自习室，工作日最低收费为28元一天。也有网友提出疑问：这是不是伪需求？难道学习不可以在家里吗？非要花钱跑到自习室里？其实这个问题就跟问别人：白开水不好喝吗？非要跑到咖啡厅喝咖啡？数据结果显示，付费自习室不仅受到用户的热烈追捧，生意火爆，还受到广大创业者的青睐，仅仅2019年就涌现出12个新品牌。这不禁令人心生疑窦：付费自习室到底有什么魔力让人花钱也要来？

付费自习室为何让人上瘾？

你以为付费自习室只是单纯地给大家提供桌子和椅子吗？如果你是这样想的，那只能说你确实没有生意头脑了！想让一个东西卖出更高价格，必须得附加更多的价值，付费自习室也不例外。商家除了提供小的隔间、台灯、柜子这些硬件之外，还会免费提供茶水、咖啡、零食等，让用户感觉这里比咖啡厅更划算。这也是付费自习室的第一张王牌：

①全面的服务。西安的付费自习室品牌“同桌K书”几乎天天满员。顾客表示，这比家里还方便，每个人都有单独的学习小隔间，互不影响，连光都透不过来。不仅如此，还可以定制双人自习桌，闺蜜或者好友一起学习，互相监督。自习室还设有小组讨论空间，大家学累了，可以进去说说话，聊个天放松一下。除此之外，软件配备更是一应俱全，饿了可以买小零食，困了可以来杯咖啡，还有微波炉随时等待为你服务，除了学习，别的都不用操心。价格还是能接受的，一天20元左右，在外面买一杯咖啡的钱，很多学生党和职场人士表示，自己会优先选择这种自习室。

②氛围付费。自习室的第二个杀手锏就是：氛围。花钱买氛围听上去是个很玄乎的事，但事实上星巴克这些企业走得都是这种模式，将来企业的竞争力不仅仅在实物上，更多的在于文化意义方向。如今大家的物质水平普遍得到了提升，但精神方面的需求才刚刚开始萌发，未来必将有一个爆发期，而付费自习室就是最佳体现。成都的田女士从事财务类工作，即将要考取职业资格证，她也表示：“在家看书看不进去，可能一会开电视，一会又被其他事情打断。”田女士说，因为复习时间不固定，所以自己购买的小时卡，有空的时候就来看书。当然也有部分网友不看好这种商业模式，因为自习室也算是共享经济，而到目前为止，还没有任何一个共享经济成功过；其次是有人认为自习室是公共场合，应该由社会免费提供，不应该收费。

付费自习室“钱景”如何？

任何一个新事物的诞生都是曲折的，付费自习室亦是如此。想要做一个成功的商业模式，首先考虑的就是技术壁垒，有没有护城河。付费自习室的入门门槛很低，只要有房子都能做，因此市场竞争力必然很大，被抄袭的可能性也更大，同质化的压力下需要突破。此外，与共享单车、共享充电宝、共享零食柜等不一样，付费自习室并没有得到资本的重视，据铅笔道获悉，到目前为止，未收录到一家付费自习室融资的消息。显然，“二房东”模式的付费自习室能否成长为一个大市场，还有待时间的验证。与这些压力形成鲜明对比的是需求的急剧增加，就业压力的日益加大，职场人士的学习欲望更加强烈；考研人数的逐年增加，也为自习室的未来打了一针兴奋剂。从本质来看，这是一种可行的商业模式，这样的业态是鼓励和支持的，但是“付费自习室”的市场容量到底有多少，还需要进一步的实践考证。而那些成功的大佬往往就是敢于迈出第一步的人，看准机会，果断出手！正如鲁迅先生曾称赞的那样：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”