营销视角下的“供给侧”

蒋国华

前段时间，我为了释放工作压力，约好打麻将。刘春雄老师却在这个“关键时刻”让我参与“供给侧”的微信讨论。毫不犹豫，我拒绝了。因为悠悠万事，唯此为大！今天把这个课补上。

说实话，“供给侧”这个新词在一部分人听来也许很新鲜，但对我这个经济学出身的人来说却不是什么新鲜东西。

尽管它与供给学派基本上没有太大关系，但它却是个地道的经济学概念。

简单说，经济由两个部分构成，一部分是需求，另一部分是供给。但这样表述既不会形成影响，也不会吸引眼球。于是，两个部分就变成了“两侧”：一为“需求侧”，一为“供给侧”。但这种新的表述方式有其意义：更加清晰。同时也符合习李一贯的平民语言和言简意赅。

政府对经济的宏观调控，长期以来，主要集中于“需求侧”，比如刺激投资、刺激消费、刺激出口。地球人都知道，这是推动经济增长的“三驾马车”。

2008年席卷全球的金融危机爆发后，中国试图通过持续的货币政策和财政政策刺激需求。2009年-2010年实施了“4万亿投资计划”、10万亿贷款发放，近两年国家发改委新批基建项目投资额度都超过万亿。尽管我们一直实行扩大内需的战略和政策，但迄今为止经济还在下行，工业品的价格还在持续下跌，企业效益仍然持续下滑，显然这些问题已经很难再用需求不足来解释了。我们眼见着“三驾马车”带来了“三大困难”：产能过剩、楼市库存和债务高企。

很遗憾，这三大困难我目前正在经历其中的后两难：我管理着一家房地产公司和一家小额贷款公司。现在甚至想跳楼也弄不到坐电梯爬上楼顶的本钱：楼卖不出去，小额贷款收不回来。

马云本事那么大，把企业的“裤子”都给扒了，自称扩大了的内需，其实却是干了寅吃卯粮的勾当。他忘记了中国人不乏购买力，无非是跑到国外去买马桶盖、化妆品和奶粉了。出去旅游的人把别人买到无货可买，让别人厌恶到赚着钱骂娘。这哥们现在把“马氏价格战”从网上经由支付宝又打到了实体店。大有不把制造业玩死决不罢休的干劲。

说实话，为了不让马云弄死，制造业也只有一条路可走了，把努力倾注到“供给侧”。

很好，政府把调控的方向率先瞄准了“供给侧”。那么，“供给侧”有什么内容呢？它有劳动力、土地、资本、创新四大要素。

围绕上述要素，政府在供给侧领域已经悄然展开全面改革：

优化劳动力配置方面，两年前放开了单独二孩，今年放开全面二孩，补充人口红利；出台包括《关于进一步推进户籍制度改革的意见》在内诸多文件，破冰户籍改革，促进劳动力跨地域、跨部门流动。

针对优化土地配置，从2013年开始，连续三年的中央一号文件都将农村土地改革作为重点，鼓励农村土地流转。

资本要素改革的核心在于降低企业成本、提升企业盈利。针对优化资本配置，在这方面，近几年面向小微企业、创业创新企业的定向减税降费措施频出。今年国务院还决定，扩大固定资产加速折旧优惠范围，并推出一批重大技改工程重点扶持。

而“中国制造2025”、“互联网+”行动计划、《促进大数据发展行动纲要》等一系列助力产业升级的顶层规划相继出炉，更是“供给侧”发力的明证。

作为结构性改革的重要内容，“大众创业”、“万众创新”是政策密集扶持的方向。

如果从这些宏观措施上判断，习李口中的“供给侧”，还真的带有供给学派的影子。

但回到目前中国经济和中国企业存在的问题，供给侧改革，又成为了市场营销范畴：以前我们国家消费能力不足，因此需要刺激需求。现在有了充足的消费动力，但企业供给的产品又满足不了消费者的需求。原来我们致力于让更多的人来买产品，现在应该致力于让产品契合需求，这样就不再发愁没有购买了。

具体说来，应致力于下列四个方面的具体工作：

1，化解过剩产能。由于产能过剩，目前的总供给大于总需求，造成资源学杂费。要么强行去产能，要么推动产业重组。

2，帮助企业降低成本。比如减税、减负让企业把更多的资金用于研发和创新。

3，化解房地产库存。产能必须强行消除，库存仍然需要通过刺激需求加以解决。

4，防范化解金融风险。比如稳定股市，比如化解地方政府和企业债务。

说白了，所谓供给侧改革，本质上就是具体问题具体分析，对症下药，不再眉毛胡子一把抓；就是对宏观经济调控实行新方法；就是引导企业从大众营销走向细分营销；就是加大研发和创新投入；就是让那些只会制造产品不会创造价值的企业活不下去。