挖掘品根优势做品牌

宋芊芊

你的产品，可能在很多方面都不如别人的，但一定要在某一方面，是别人比不了的。

这才是它的价值所在处，也是值得你做它的地方，这才能做出品牌来。

你可不要认为找不到哦。其实，做产品，就像养孩子，你如果仔细观察身边的每一个孩子，他们都有着自己的特点，也就是自己的不同处，或者说那是他们自己的潜能优势。

如果，你只是像大部分家长那样，整天盯着孩子的学习成绩、考试分数，那肯定就会以分数为导向，被分数牵着鼻子走了。也只能自动地，不自觉地，老是认为分数是衡量孩子的标准。

如果孩子某一课的成绩老是很难上去，你可能会特别的在意，也会自觉不自觉地拿来跟周围孩子作比较，结果是，害了孩子，痛苦了自己。

掌握好的教育方法的家长，其做法都是相反的，他们能集中主要资源加强孩子的优势潜能，从而得到更好的强化和发挥，给孩子，也给自己带来快乐。这才是更好的教育孩子——也是企业家应该有的，看待产品的好方式。

否则，就像现在这样，很平庸。看看你的产品，再看看你的单页资料，就是找不出比别人的好在哪里。

一行行的字，看似在说自己的优势，自己的好处，其实都是同质化的东西。我走过来好几个展位了，你介绍的内容，我在别人那里也听到了，基本上都是类似的说辞。

你这资料上的图片，看起来，也挺有冲击力的，设计的也挺规整的，就是经不住看。为啥？

强调的内容太普通了，和别人的没什么区别呀。根本不知道什么是你的。而你刚才口头上介绍给我的，虽然宣传资料上并没有，确实都挺好的，但是合在一起，却显得很平庸。并没有使产品凸显出来。

其实，一看你的包装，就知道是经过专业设计师之手的。可惜，设计的归设计，你的产品还是归你的产品。什么意思呢？就是设计的内容并没有表达出来你自己的价值。

这不怪设计师。很多时候，设计人员都只能根据自己对产品的理解或者老板的意思来表达，也就是说，表达的不是潜在消费者对产品认知的价值，而是自己的，或者老板自己的，再或者老板的小圈子的对产品的看法。

但是，太多的产品，都不是卖给老板的，也不是卖给老板那个小圈子的。否则，老板一个人就可能都卖了。如果那样的话，你们这么大个企业，不就成了个体户了吗？

之所以强调这一点，是因为太多企业的老板，太多项目上的总裁，都是实际上的在产品上的“独裁者”，尽管有着不同产品的市场部门，和各种调研报告——都拗不过“独裁者”那根深蒂固的观念。

产品价值，来自于大范围的潜在消费者。要根据他们的生活，他们的经验，他们的认知，去挖掘价值的提供者——品根。

这是品牌的来源和优势，一定要去找到它，然后就在这方面不断地强化下去，也持续地优化下去。

并且将盈利的资金不断地投入在这上面，就像不断地每年都给树木浇水施肥一样。使它不断地茁壮成长。

当然，还要控制不合理的投资，要集中在最能带来利润，也最能发挥出品牌价值，最利于品牌成长的地方。就像修剪树木一样，每年都要剪掉无用的树枝，避免分流去有限资源的养分，以保持主杆的最合理成长，直至最后成为大梁。

品牌，最好像红杉树。做品牌，最好像红杉树那样的生长。

当然，也可以像苹果树那样成长，基于同样的品根，每个嫁接出来的枝杆都结出不同的果实。

既然是优势，一定是别人比不了的。既然现在都比不了，在你不断地投资它，强化它，几年之后，别人就更可能比不了了。你说呢？