新产品推广方式有哪些

张惠春

怎么推广新产品，是一个值得营销人用一生来研究的课题。微信之父张小龙曾经说过：“好的产品自己会说话。”也就是说一款产品，如果想用户快速增长，那么产品好永远是最重要的。为什么好的产品自己会说话呢？其中暗含的网络推广方式就是口碑营销。当你的产品受到用户喜爱时，那用户会自发的推荐给其他人，这种网络推广方式方法是以量级增长的，所以每个产品最佳和最终的推广方法就是让产品自己说话式的口碑营销。

有人会问一款好的产品（这里暗含是互联网产品）是什么样的呢？我们认为，首先，它应该能解决某种硬需求；其次，用户体验良好，使用流畅；最后，能使用户获得快感或者自身价值提升的成就感。虽说好的产品自己会说话，但产品用户增长前期，需要一批种子用户。如微信，也不是一经发布，就获得了几亿的用户，而是通过QQ的导流入口，为微信导入巨大的流量，为微信积累了初始的种子用户，此后好产品开始发挥量级增长的作用了。

那么，如何积累第一批种子用户呢？小马识途营销机构的网络营销顾问介绍几种推广产品的网络推广方法和思路。在推广一款产品之前，首先需要分析该款产品的受众人群，然后针对受众人群选择合适的推广方法。

常见的网络推广方式：软文营销、搜索引擎营销(SEM)、社会化营销(SNS)、视频营销、邮件营销(EDM)、网站推广、APP推广、网络广告营销等。

软文营销

软文营销是一种最常见的营销方式，随着网络的普及网络软文营销更成为企业宣传的便利手段，信息传播速度快，而且通过互联网传播出去的新闻稿可以长期留存在互联网上，从而为企业形成良好的口碑和形象。

此外，新闻稿发布可以结合搜索引擎营销完成关键词优化，也可以结合时下热点做成事件营销，最重要的一点，新闻稿发布永远是企业对外宣传的第一信息源，而且是权威信息的发布渠道，这与自媒体的草根传播是有区别的，自身附加一种权威性和高信息任度的特征。

搜索引擎营销

搜索引擎营销包含付费搜索推广和搜索引擎优化(SEO)。付费搜索推广常见的形式以关键词搜索推广和网盟推广为主，如谷歌和百度的关键词竞价点击付费推广。SEO，则是根据搜索引擎排名规律，使用特定方法将网站优化至搜索引擎前几页，从搜索引擎获得大量免费精准的流量。

搜索引擎营销在PC时代是最有效的推广方式，如今虽然流量被各大APP分流，但仍然是时下主要推广方法之一，但是侧重点应该是关注移动端的搜索推广。

视频营销

视频营销有两种：视频广告营销和自制视频推广传播，自制视频传播如现在很是火爆的小视频推广就是属于此类。

网络广告营销

网络广告的优势就是可以快速提升产品的认知度和品牌的知名度，缺点是很很很烧钱，适合资本雄厚的企业，当然网络广告营销成功的前提也是有较好的品牌定位和品牌策划，有较好的品牌口碑的建设，如果没有这些即时烧了很多钱可能也是收效甚微。

知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

自媒体营销

自媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，短视频，微博，微信，今日头条，百度、搜狐、凤凰、UC等平台，在线社区，博客，百科，贴吧，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

自媒体营销包含微信营销、QQ营销、Facebook营销、微博营销、问答营销等。

微信营销主要方向两个：一是微信公众号营销，二是与微信好友社群及朋友圈营销。

QQ营销则主要是QQ好友、QQ群、QQ空间营销。

微博营销，国内是新浪微博，国外则是twitter。微博营销包括红人大V推广、热点事件营销等。