许小年：工业互联网的逻辑与机遇

主题：工业互联网的逻辑与机遇

时间：3月28日

地点：中欧V论坛直播

演讲人：许小年 中欧国际工商学院终身荣誉教授

工业互联网是什么？ 对于这个问题，其实还没有非常明确的答案。我认为和工业互聯网相对接近的概念是“物联网”，以及一个叫作Cyber-Physical Space的新概念：把线下企业内外部的人、财、物、产、供、销进行数字化，然后再做到互联互通、线上线下融合，从而形成一个网络实体空间。

我在最近出版的《商业的本质和互联网》一书中，介绍了互联网具备的强大效应，以及工业互联网和消费互联网的不同。

互联网具备的首先是梅特卡夫效应，即网络的收益随着节点数的增加而呈指数级上升，因此消费互联网非常重视用户数量和活跃度；第二是双边市场效应，即供给和需求双方相互促进而创造价值，这在平台上十分常见，平台上供应商越多，采购人就越多。第三是规模效应和协同效应。

但工业互联网基本上没有梅特卡夫效应，大部分也是没有双边市场效应；它要求有垂直行业的专门知识，即Industrial know-how，这也限制了它的规模效应和协同效应。

所以工业互联网的实现路径，不是像消费互联网那样去通过做补贴、做活动来拓展用户、激发活跃度，而是要从企业的核心业务入手，去做各个环节上的标准化和数字化。如果把消费互联网的思路和成功经验用在工业互联网上，很可能要走一些弯路。

在工业互联网中，企业能够实现如下价值：

首先，使企业加快对市场的反应速度，缩短交货期。现在的市场竞争是企业综合能力的比拼，比价格甚至更重要的是能否对客户的需求进行快速反应。有的中欧校友告诉我，他们只做了一条生产线的数字化，就使交货期比竞争对手缩短了三个月，因此在市场上能够以高价中标。

第二，“数字化+工业互联网”可以实现大规模定制。当今市场发展的趋势不仅是节奏加快，而且需求也愈发多样化。比如服装，如果用数字化加上工业互联网的技术改造，就可以在流水线上实现大规模的定制。

第三，工业互联网能够帮助传统企业，特别是制造型企业向服务业转型。比如日本做工程机械的企业小松制作所，原本是卖机械设备的，现在就转型成为机器设备服务商，卖机器的服务时间。这一商业模式的转变对很多制造业企业来说都是一个方向。

第四，工业互联网带来设备和人员效率的提高。只要有了数据就可以分析，就可以有针对性地进行管理。

第五，数字化做好、工业互联网建起来，企业核心业务就可以逐渐向外扩展到供应商、客户，再下一步就形成一个小生态，其中也许会涌现出新的商业模式和新的商机，想象空间是非常大的。

未来中国会涌现出一批以工业互联网为核心竞争力的领军企业。在它们的创新和尝试下，中国的工业互联网是非常有希望站在世界前列的。