大健康环境下的空净市场该如何发力

■ 航天河科技发展有限公司 门伯龙

随着国家经济实力的提升，消费者的生活水平快速提高，人们对健康问题越来越关注。突发疫情、人口老龄化、生活方式不断变化等多重因素，极大地提高了消费者的健康意识。近几年围绕健康这一概念，市场上推出了很多产品，加之大健康理念的推行，中国的大健康市场已经基本形成，人们对大健康的需求会不断攀升，潜在的市场规模随着需求增加会更为庞大。

从市场竞争和未来趋势发展来看，大健康的发展方向将呈现一个多样化发展、细分化竞争的格局。大健康市场会沿着人类生存和生活两个方向去分类，每一个分类对于健康的诠释和出发点也都不同。

细分化竞争是指健康行业会向着众生化的方向去发展，在每个健康的分类里将会诞生更多的企业、品牌和产品。从这种同质化的竞争上升到品牌的竞争，最终上升为健康技术的竞争。

技术为王 产品制胜

从目前的健康产业现状来看，正处于从同质化竞争向品牌竞争的过渡阶段，还没有真正上升为健康技术方面的全面竞争，但唯有拥有过硬的技术才能赢得更大的市场，获得更多消费者的青睐。

宇焕的发展始于航天技术应用产业，目前产品涵盖空气净化器、新风机、醛方位等空净产品，这些产品正是目前健康电器领域较为关注的品类，而每一品类的推出都立身于自有核心技术的研发创新。

首先在颗粒物净化方面，也就是通常说的除雾霾，宇焕采用了静电除尘技术。

与一般的过滤技术不同，静电除尘技术是让颗粒物带电，并通过静电场让它们吸附在集尘器上，集尘器可以清洗后重复使用，避免了材料损耗。但以往的静电除尘有两个问题导致没有大规模采用，一是一次净化率偏低，二是会产生臭氧。宇焕依托于国家航天器静电防护中心，在静电技术方面有比较深厚的积累。针对民用空气净化产品，采用的蜂窝式设计加扰流技术，大幅提高了一次净化率。采用新型电解质材料代替钢板，以及稳定的结构设计来避免臭氧的产生。解决了上述两个问题，使得静电除尘技术可以有效应用。

第二个核心技术是甲醛净化。

现在市面上甲醛净化要么是物理吸附，要么是化学反应。物理吸附比如活性炭，它安全有效，但最大的问题是用几天就会饱和，饱和以后再用不但没效果反而会释放甲醛。化学反应短时间内见效很快，但我们都知道甲醛释放是一个长期过程，会持续几年，而化学反应很难持续作用。宇焕开发的催化分解技术，使得甲醛和臭氧、氧气发生反应，形成二氧化碳和水，催化剂本身不参与反应，所以自身没有损耗，产生的副产物也都是健康无毒的。这种材料被宇焕广泛的应用在净化器、新风机等产品中，也推出了单独除甲醛的产品，比如“醛方位”、“醛能卫士”等。

第三是智能混风技术。

新风系统的主要目的是通风换气降低二氧化碳浓度，同时也要净化室内空气。在新风系统上，宇焕应用了上述两种技术：静电除尘和催化除醛，可以保证室内空气的健康。另外，新风系统的最大问题在于室内外温差较大时，大量引入新风会对室内温度造成冲击。针对这个问题，宇焕开发应用了智能混风技术，将室内外的二氧化碳浓度、温度、湿度和颗粒物浓度进行最小二乘拟合，计算出一个最优混风比，根据这个值来控制室内循环风和室外新风的混合比例，这样在满足新风净化要求的同时，可以极大地降低对室内温度的冲击。

找准市场发力点将技术优势转化为市场优势

就目前我国整个空净市场而言，利用传统滤芯式净化技术的品牌和产品还是占据大多数，利用静电技术来达到净化的品牌大多数为外资品牌，目前整个空净市场已经进入到3.0时代，净化相关产品已经不单单是为了解决PM2.5这么简单，会向个性化需求转型，例如新风系统这种能够解决内外空气交换达到洁净室内空气的效果，再比如主流厂家研发的甲醛净化器解决室内甲醛超标问题，这些都将是未来空净产品的消费利益点，这就要求企业在市场中找准发力点，抓准消费痛点，更好地将技术优势转换为市场优势。

第一，从产品角度来说，作为开发者要克服“技术情结”，跳出来从用户的角度思考产品，核心是替用户解决问题，带给用户好处，提升用户体验，而不是站在厂家角度罗列技术指标。

第二，从市场角度来说，要真正把市场调研和产品开发结合起来，以市场作为产品的核心驱动，明确市场定位，做好系列规划，再加之核心技术，才能形成有竞争力的产品。

第三，从技术角度来说，技术优势并不是长久的，甚至是转瞬即逝。在如此激烈的竞争下，一个企业的技术优势如果前景不错，很快会被超越。要保持优势，一方面是注重知识产权建设，保障现有技术壁垒。另一方面是加强快速创新和产品迭代，用速度战胜对手。

当然，产品能否真正具备市场竞争力，最终取决于用户，用户体验不可忽视，当用户开始使用这个产品的时候，体验是否能够达到甚至超过他所购买时的预期，将直接影响到产品的口碑和企业后续的发展。

提升用户体验的方法有很多，要根据不同产品和不同用户群体具体制定。比如除甲醛产品，最好的体验就是没这个产品但有甲醛就能够去除，那就要做到让用户不用管它，并且要做到放在内部不占空间，放在外面可以作为装饰品、小摆件而不是简单一个除醛包，所以宇焕开发的产品就基于这些理念。再比如新风系统，也是尽量不要打扰用户原有的生活，静音、减少更换都是必要的，另外在外出回家前，如果能提前开启新风，回家就可以享受到新鲜空气这就是一种很好的体验，所以加入手机远程控制来提升产品也是一种手段。

从人们对健康的重视，到市场需求的激增，刺激了市场对健康类电器产品的需求以及产品技术和功能向健康需求转化。在整个家电市场低迷的情况下，健康类的电器增速可观，增量空间大，可谓是中国家电产业界的新风口。但能否迎风飞扬，关键还在于企业自身的内生增长动力，以用户需求驱动技术创新为抓手，去迎接技术与市场的大考。