大连华昌芒果干制造电商公司营销策略研究

张凡奇 孙婉玉

【摘要】随着信息时代的快速到来和发展，大连华昌电商有限公司网络营销策略变得有些不能够与时俱进，其经营的意识有些落后。不能够很好的利用信息时代的网络来构建非常高效的营销手段组合体系。

【关键词】网络营销  电子商务  O2O模式

一、公司介绍

二、选题背景

（一）研究背景

研究背景。21世紀以来，食品安全这个话题越来越被人们关注，因为世界上经常发生食品安全的问题，对此来说，人们对安全食品需求会越来越高，比起食品的味道，人们更关心是食品的健康和安全问题。

问题的提出。现在大连华昌手工芒果干制造公司销售渠道单一，只在线下和少量的线上平台销售。没有正规统一的电商销售平台和完整系统的营销方案。

（二）研究目的和意义

研究目的。通过本次调研获取的信息上看，给公司的信息渠道和线上营销方案等角度出发，改变大连华昌手工芒果干制造公司生产经营观念和营销方案，并希望通过该方式实现产品生产的标准化企业管理的专业化，提高该公司的生产效率以及利润水平。

研究意义。对当地市场资源的优化配置。有效减少了地区农业生产的水平设备落后运费高昂等条件，带来的价格定位差异。有利于国内就业问题和生产资料，生产设备先进度更新等问题。是生产设备多元化，让相关人群能够有多重选择来购买合适自己的生产设备与商品，有限降低成本。

三、大连华昌芒果干网络销售SWOT分析

（一）优势（S）

（1）芒果原生、制作干净、承诺无添加剂。大连华昌芒果干来自辽宁省大连市，这里的环境优美，气候适宜，良田万顷，资源丰富，因此这里制作出来的果脯纯天然绿色无公害品质高端大气，大连华昌芒果干的原料来自这些良好的原材料，比其他的市场同类产品有相当大的优势。

（2）芒果，是一种热带水果，营养价值比较丰富。所以，很多人都喜欢吃。而且，芒果里面含有大量的糖分、蛋白质、纤维素，还有大量的维生素c和维生素a，是营养丰富的水果之一。所以说，适当吃芒果也是不错的是尝试。

（二）劣势（W）

（1）从市场营销方案来看，大连华昌手工芒果干公司的工作现在仅停留在天猫等B2C层面，通过客服与消费者的在线问答获得订单，实现交易。而O2O等针对性较强的电子商务经营方案不在市场营销方案之中。

（2）从公司产品的电子商务化布局来看，该公司缺乏精细准确的市场细分和产品定位，不足以实现产品经营销售利益的最大化。

（3）企业缺乏高端产品和主力产品的分级，在一定程度上影响了企业效益，不利于品牌形成。

（三）机会（O）

消费者对绿色食品的需求不断增长。 自2016年以来，网上销售1.98万吨绿色产品，4.1亿元人民币，其中讷河市中国芒果干贸易网络4300吨干芒果及其产品470万元。 随着人们对健康问题的更多关注，绿色生物食品变得越来越热。大粒谷物比过去使用的细粒谷物更有助于平衡人体营养，并且它们的地位正在逐步提高。大连华昌将能够整合上述两个发展趋势，并根据这些趋势制定营销策略，届时将清楚地确定发展机会。

（四）威胁（T）

芒果干行业竞争大。如下所示，大连市本市芒果干厂数量繁多，芒果干种类琳琅满目，消费者偏好易发生变化。若芒果干没有特别之处，吸引不住消费者。

四、盼途煎饼厂网络营销策略

（一）许多不同级别的产品

限量版。您可以打印薄芒果干的图案和图像，并使用图案定制产品和包装，以创建有限且独特的个人风格，以满足收藏家和礼物的需求。

多种设计。三种芒果干（红枣，花生，谷物）和礼品盒将来，我们将逐步开发水果和鲜花等香精，以满足更多客户的需求;DIY体验店。这家商店有一个师傅，讲授如何制作芒果干和学习材料，以便消费者体验制作芒果干的过程和快乐，并满足他们对各种事物的好奇心;轻巧便携。该产品的包装设计小巧，是占领市场的重要因素。为了满足市场上大多数消费者的需求，小型芒果干容易携带并且总是很饿。同时，儿童食欲不振，无法满足自己的需求并减少浪费。

（二）应用全渠道策略

进入第三方平台。选择一个知名的第三方电子商务平台，该平台当前在京东和淘宝上建立，但即将在亚马逊和苏宁网上建立。

京东和苏宁拥有自己的物流系统，主要是为州外的消费者提供的。利用现有的物流渠道，并使用苏宁易购的购物流程网络直接进行离线物流交付，记录单个物流交付过程。第三，节省客户的交货时间，首次获得新鲜农产品，并使用京东独特的物流网络进行直接在线物流和交货。

新的O2O营销模式。大连华芒果O2O模式主要包括用干芒果代替冰淇淋蛋筒，再用干芒果包裹冰淇淋，以创建新产品“干芒果+冰淇淋”。客户可以从公司的官方网站订购以获取验证码。

计划开设芒果干零食专卖店。与现有的线下商店不同，这些商店可让您将芒果干与牛排，欧芹和其他特色小吃结合在一起，并为幼儿提供牛奶和豆浆等饮料。日间办公室是适应员工需求的办公室。商店的装饰越来越现代，可以作为年轻人放松，添加食物和下午茶的地方。

参考文献：

[1]成晨，丁冬.“互联网+农业电子商务”：现代农业信息化的发展路径[J].情报科学，2016，（11）：95-96.

[2]郭晓利.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代营销（下旬刊）.2018，（10）：57-58.

[3]刘菡，王剑东，王薇.基于“4V理论”的出版微信公众号差异化营销——以北京大学出版社为例[J].中国出版.2018，（15）：9-12.

作者简介：张凡奇，齐齐哈尔工程学院电子商务专业 ;孙婉玉，齐齐哈尔工程学院英语专业。