河南农产品跨境电商出口现状及优化策略

贺亚光 石亚南

关键词：河南;跨境电商;农产品;优化策略

随着国际环境的变化，虽然传统的进出口贸易增长速度有所放缓，但以跨境电商为主的进出口贸易却不断壮大。在跨境电商B2B、B2C平台的帮助下，我国农产品跨境出口企业，甚至是小体量的农产品经营户也可以通过便捷的跨境电商信息和交易服务平台获取新的销售途径，农产品的出口销售也得到新的机会[1]。

河南处于新丝绸之路经济带的交通便利位置，农产品种类丰富，产量较高，在“一带一路”纵深发展的当下，发展农产品跨境电商有着不可多得的优势。

一、河南农产品跨境电商出口优势

（一） 环境优势

2013 年，郑州成为全国5 个电子商务试点城市之一;2016年，郑州再次入选12个设立跨境电子商务综合试验区的城市之一;2017年4月，中国（河南） 自由贸易试验区正式挂牌成立。与此同时，河南重视农产品跨境电商出口推动与扶持，2017 年，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》《国家税务总局关于纳税人采取“公司+农户”经营模式销售畜禽有关增值税问题的公告》等条例，颁布实施《农业生产者销售的自产农产品（农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品） 免征增值税备案》，进一步推动了河南农产品跨境电商的发展。

除政策优势外，河南还具有明显的交通优势。郑州是新丝绸之路经济带的重要节点城市、对外出口的重要货物集散地，郑州航空港也是全国唯一一个国家级航空港经济综合实验区。

（二） 种类和规模优势

河南省农产品生产规模巨大，据统计，农产品种类已经超过三千多种，覆盖了粮食作物和经济作物，其中，茶叶、大蒜、大枣、香菇、山药等产品已经成为全国乃至世界知名特色产品[3]。在跨境电商的推动下，河南的农产品开始走出中国走向世界，销售范围也在逐渐扩大，销售的国家和地区也越来越多。

郑州海关数据统计显示，2018年，河南省出口总额达到169.05亿元，包含芝麻、花生、香菇、中草药等农产品和农副产品。除传统的欧美市场之外，“一带一路”沿线国家成为河南省农产品重要出口地区。

二、河南农产品跨境电商发展存在的问题

（一） 生产标准没有与国际接轨，品牌意识薄弱

河南省部分地区的信息化建设滞后，大部分农民没有品牌意识，加之农业产业化水平不高，河南农产品出口依然是走量为主，价格低、利润低，无法形成品牌效应。

（二） 出口冷链物流体系建设相对滞后

由于发展时间相对较短，我国农产品冷链运输与国外有着巨大差距，尚没有建立成熟的农产品物流运输体系[2]。

河南省冷链物流体系建设整体相对落后，覆盖的市场范围十分有限，运输技术也相对落后。农产品跨境过程长，若没有成熟的农产品运输物流体系，会严重影响农产品出口质量和效率。

（三） 跨境电商相关专业人才缺口较大

无论是依赖跨境电商的B2B平台、B2C平台，还是自建平台或者网站进行农产品出口销售，这些平台的使用、维护和管理均需具有跨境电商知识的专业人才[4]。对于河南农产品出口企业来讲，既要做好自身的平台建设，也要培养外贸人才。跨境农产品出口专业性强、流程复杂，要求参与人员具有一定的农业知识、外贸知识、外语知识以及电商相关知识。

（四） 跨境电商相关法律法规有待完善

不同国家与地区对于跨境电商的监管体制和法律条款也有一定的差異，各个平台、网站在不同地区也会有不同的规则。如果不能充分了解这些规则，在面对该地区的消费者时，会造成国外市场信息需求不全面、客户服务质量低、售后效率低下等一系列问题。此外，出口的主体还会受到贸易壁垒的影响。

三、河南农产品跨境电商出口优化策略

（一） 建立生产标准，树立品牌意识

品质是跨境电商农产品的立命之本，要想取得国外消费者的青睐，就必须在质量上严格把关。产品进入跨境电商销售之初，就要树立品牌意识，而树立品牌意识的核心是提高产品的质量。以信阳毛尖为例，在制订跨境电商出口计划时，首先确定主要销售市场，根据目标市场国家或地区的生产标准来进行种植，严格控制化学药剂和添加剂的使用，规范产品生产流程、包装流程和贮存运输流程，使其达到更多国家要求的标准，这样才能拓宽出口市场。当地政府也要建立健全标准体系、监督体系，并给农民做好生产技术培训，从源头上规范和指导产品的生产。

（二） 建立物流体系，改进物流技术

省内的物流体系建设可以借助于信息化物流管理的发展，选择省内比较成熟的物流公司进行资源整合，在同一信息平台内进行信息互通，做好从农产品生产地到农产品仓储地的高效快速运输;对于销售状况好的地区也可以建立专线物流，集中做好从产品生产地到航空港区存储，再到国外的专线物流[5]。加强与国外物流公司合作，利用国外物流企业已经成熟的物流体系进行运输。在仓储方面，可以和跨境电商平台进行合作，如亚马逊本地仓服务等，提前做好物流规划，减少运输时间，保证产品质量。

（三） 加强人才培养，打造本土电商人才队伍

可依托当地高校，以校企合作的形式，培养学生的实践能力。加强高校与跨境电商企业合作，依据企业需求进行人才培养，提升人才培养质量，做到“人才出校门与企业不脱节”，培养出高素质的跨境电商农产品出口人才[6]。同时，做好人才引进工作。政府和企业共同努力，给予有经验的跨境电商出口人才政策和资金支持，使其乐意留在河南工作。

（四） 制定和完善相关法律法规，与国际接轨

具有完善的法律法规，才能保护企业，促进跨境电商农产品出口市场健康发展。无论是扶持企业还是发展农户来进行跨境电商农产品出口，都要拥有一套完整规范的流程。政府也要依照国内外市场的规则建立一套顺畅透明规范的服务流程，保障进出口双方利益。此外，对于河南本土的新兴跨境电商农产品出口平台建设，也要做好监管和保护，既要保障平台规则符合广大农户和出口商的利益，也要保证其规则适应国外的法律法规。

结论

河南已成为全国跨境电商农产品出口的优势之地，只有坚持做好农产品标准化品牌建设，完善物流体系，加强跨境电商人才培养与引进，制定和完善相关法律法规，才能进一步提升河南农产品质量，推动河南农产品跨境电商快速发展，同时，提升我国农产品在国际上的品牌影响力。