自媒体时代网络营销策略分析

陈子闻

时代在不断的发展进步，网络也在不断的更新换代，人们的社交也在不断的发生着变化。由原来的面对面交易，演变成现在的网路营销。自媒体的出现更是加强了网络营销的发展步伐，自媒体由于发布的信息短小精悍，容易被人们接受的特点，越来越受到人们的欢迎。由于自媒体自身存在这样的特点，所以，诸多的企业也纷纷加入到自媒体的网络营销中来。自媒体在品牌介绍和品牌推广的过程中起到举足轻重和的作用。本文下面的内容将对自媒体时代下的网络营销进行简单的论述。

一、什么是自媒体

自媒体是在网络时代下的一种新兴的事物，是信息的传播载体，向普通的群众进行信息的广泛传输，让人们接受信息的方式更加的方便快捷。信息技术的发展也为自媒体的发展带来一定的发展机遇，诸多的企业开始运用自媒体进行销售的活动，采用创新的销售活动，让企业的发展走上更加快捷的发展之路。

在自媒体时代，我们可以通到来自各种不同的声音，这些来自四面八方的声音都是由普通的民众发出的，他们在信息的发出起到主导的作用。

二、自媒体时代下网络销售的发展情况

（一）门槛低、竞争大、成本提高

我們可以看到的就是自媒体时代下的网络销售门槛比较低，所有人都可以在申请账号进行网络的销售，另外，自媒体对于这些网络销售也没有过多的限制，只要不违反社会的秩序都是可以进行销售的。在自媒体时代，人们展示商品不仅仅可以通过图片的形式还可以利用动图或者视频的方式进行商品的展示，只要是自己原创的作品，自媒体平台对此也没有过多的限制。只要自身发布的商品可以吸引一定的流量，那么平台就是接受的。正是在这样的门槛之下，就造成整个自媒体的销售竞争很是激烈，人们想办法去吸引流量，拥有更多的粉丝。因为流量这种东西具有一定的不确定性，假设只是想通过流量来控制商品的销售，那么就会导致运营成本的加重。

（二）群众有选择性

一般情况下，网络销售还是很受人们的欢迎的，即使有些人不喜欢带着广告的销售平台，然而还是可以在不断观看的过程中受到广告一定的影响。当用户不断的在观看广告的过程中就会被产品深深的吸引，然后再结合自身的需要，也许就会把这个商品买下来。最终完成产品的销售。因此，我们可以看到的就是自媒体所形成的成交量不一定是这个平台的力量，还有可能是多次的销售广告所导致的效果。造成这样行为的结果就是用户的需要程度，假设用户需要这个东西那么就很容易达成交易，用户不需要这个东西，就不容易达成这个交易。

（三）发展具有波动性

自媒体的销售具有一定的波动性，作为销售的一方肯定不会仅仅把产品投向一个营销号，而是注意多种营销号之间的相互使用，进而促成利益的最大化。另外，自媒体写作的内容受到写作文笔和政策的影响以及市场的变化而不断受到一定的影响。所以，一般情况下，作为自媒体的销售都是短期销售，要想获得长足的发展应该需要团队的扶持，不断创造新的发展机会以及新的自媒体资源，从而不断的满足市场的变化需要。

三、自媒体时代网络营销的优势

（一）销售网络以及实时沟通

自媒体时代到来为人们的生活带来诸多的便利，使得人们能够实现实时的沟通，这样就有利于人们的交流。自媒体在相互认识的之间的相互沟通，相比较在陌生人之间的沟通，他们之间的销售更加的方便快捷，更有利于达到销售的目的。一般情况下我们的朋友圈都是熟人比较多，朋友之间一般都有共同的语言，喜欢的东西基本都是相同，因此，更有利于产品的销售，所推荐的产品更加容易接受，通过交流双方喜欢的东西，彼此之间更容易达成共识，进而增强双方之间的感情。

（二）精准销售

信息技术的发展也为社交媒体的发展奠定了基础，手机和电脑的不断发展，也使得销售模式在不断的更新换代。销售者可以利用手机或者电脑就可以随时的接受或者发布信息，然后就可以爱手机上完成一定的交易。或者在线下的实体店了解产品的基本信息，进行实地的考察然后在线上完成交易，也是一种有效的办法。媒体用户之间的使用者都是彼此熟悉的人，这样他们之间互相知道彼此的喜好，然后就实现实现精准的投放，完成商家的销售过程。

（三）个性化的体验

自媒体是就有一定的平民化的特点或者说是个性化的特点，能够针对人们的个性特点进行个性化的定制，比较关注人们的体验。随着人们的生活水平的提高，对于产品的使用体验也在不断的提高，要求更加快捷有效的购买方式，所以，现在的网络销售比较的发达，人们也非常愿意去接受这样的销售模式。通过大数据可以专门研究人们的喜好，然后针对这样的喜好进行专门性的推送，这样推送的内容更加的精准。碎片化的营销方式就是现代网络营销最为创新的一种销售方式。首先，从企业的自身出发进产的销售，企业对于自身的产品比较理解，营销的方式会更加的专业化。其次，按照客户的需要进行产品的销售，这样销售任务更加容易完成。最后，要注意人们的需要，可以利用名人效应完成产品的销售。

（四）受众人群定位清晰

在进行产品销售的过程中，我们要找到产品的受众人群，并不是所有的产品对所有的人群都适合，我们在销售产品的时候，要注意找到不同的产品对于不同产品的实用性。也就是对所销售的产品有一个清晰的定位，找到特定的人群然后进行产品的销售任务，这样的销售往往可以收到良好的效果。企业应该借助自媒体进行产品信息的研究，然后针对一定的人群进行精准的投放，采用灵活的销售方式，进行产品的销售，然后通过这样的方式加强和客户之间的交流。

（五）创新销售模式

在新的时代背景下，网络信息技术在不断的发展，人们的销售模式层出不穷，即使是质量不同的销售产品，采用的销售模式不一样，收到的效果也是不一样的。但是真正决定产品是否能够销售出去还会取决于销售的模式，从消费者的角度来说，人们更愿意去买那些具有一定的吸引力的产品，因此，作为企业应该把握住消费者的心理，。从他们的心理角度进行着手，然后按照自己产品的特点进行一定的销售，让消费者买入我们的产品，然后进一步的开阔营销方式，不断让客户来买我们的产品。

（六）渠道整合

现在的销售都在抢占广告媒体这样的形式，但是要想去得良好的广告效果，应该按照消费者的需要进行精准的广告设计，然后再进行一定的网络销售，进而扩展广告的销售渠道，利用自媒体这个网络平台，实现对销售的精准帮助。

四、网络销售存在的问题

（一）认识不足

公司对于网络销售的认识不是很深刻，伴随着信息技术的发展，多种的销售渠道不断的被挖掘出来，但是正是由于存在的东西比较多，人们的选择也就没有一定的技术可言。对于某件质量比较好的东西都是通过人们之间的口耳相传知道，但是现在新媒体技术的出现，网络信息技术的发展，信息的传播会更加的快捷，人们接受到的信息也会更加的方便。对于企业来说，互联网的发展使得有关的产品和服务会更升一级，能够享有更多的交易的机会，但是诸多的企业对于这方面的认识不是很深刻，没有办法留住老顾客也没有办法吸引新的顾客。

（二）公司对消费接受程度不足

作为消费者最为重视的就是产品的质量，假设营销号说的再好，产品没有一定的质量是不足以被消费者所接受的，因为，人们注重的还是质量。在购买的产品的时候，人们更加注重的就是口碑的效应，以及为产品所提供的服务。假设企业在受到客户的投诉过程中能够认真的对待，及时的处理，那么就会在客户的心理留下良好的印象，他们就不会对产品进行负面的宣传。假设对于顾客提出的问题企业没有接受，不仅没有及时的解决顾客的问题还是对顾客造成一定的损失，那么这样的情况就会使得顾客的心情十分不妥，或许对于产品就会导致不良的评价。因此，只要有了良好的口碑，那么就会建立产品的信誉。

（三）缺少专业的推广人才

网络销售需要一定的推廣人才，他们在这其中起着一定的推动效果。跟传统的销售相比较，网络销售成本低，投入的比较少，收益比较高，由于存在这样的特点人们更愿意去进行网络销售。但是网络销售需要一定的推广人才，现在具有这样的人才还是十分缺少的，企业也需要大规模的培养这样的技术人才。

五、结语

在新媒体背景下，企业要想实现良好的网络销售，应该按照市场的需要不断的进行技术的创新和销售方式的转变。因此，企业的管理人员应该认识到网络营销的重要性，搭建网络销售平台，做好一定的销售管理工作。确保在自媒体的背景下，网络销售的顺利进行。（作者单位：信阳农林学院）