短视频营销助力体育中小品牌逆袭

2020-04-27湖南湘潭陈文胜

现代企业 2020年2期

□ 湖南湘潭陈文胜

（作者单位：湘潭大学体育教学部）

短视频营销指的是借助于新媒体平台传播时长5分钟以内的视频内容，是一种新兴的内容传播媒体。短视频平台近年来迅速兴起，满足了用户的多类需求，尤其是满足个人制作视频的需求、满足发现新鲜事物的需求、满足用户社交的需求。越来越多的用户观看短视频，这为当前企业的营销策略提供了新的渠道。尤其是中小体育品牌可以借助于短视频平台进行营销，从而获得更多用户的注意，提升企业的影响力。

一、短视频发展现状

根据中国互联网信息中心发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示截止到2018年，中国网络视频用户规模已经达到6亿，网络视频使用用户达到了80%。尤其是在新时期，智能手机的兴起使得人们观看短视频的行为更加普遍，短视频已经成为人们获取内容信息的重要渠道。

短视频截止至今用户量激增，各大平台先后入场，内容生产机制逐步完善。尤其是在商业化实现了成熟、技术不断的智能化的情况下，促使短视频成为互联网时代的重要媒介形态。根据《2019短视频营销白皮书》的调研数据显示，目前短视频的用户年龄阶段集中在18~35岁之间，而35岁以上的用户数量明显增加，同时二三线用户的数量占比最多。短视频的拍摄简单易操作，促使大量普通的用户开始拍摄短视频，并且上传短视频，这就促使短视频形成了多维立体化的展示形式，成为记录生活的重要方式。

短视频虽然时间短，但是用户率非常高，利用用户碎片化的时代来传播内容。与传统的营销方式相比较短，视频自身具有传播的特性，降低了技术门槛，促使用户实现了个性化的创造，并且借助于视频来进行社交传播短视频，为传统媒体拓宽了话语空间，并且营造了新的舆论现状。

二、体育中小品牌短视频营销的优势

短视频营销已经成为企业营销的新战场，内容涉及到图文、长视频、短视频，包括横屏、竖屏等多种形态。短视频成为了品牌新的社交语言，经过两年的发展时间，短视频行业已经相对完善，尤其是借助于新技术实现了全方位的升级。短视频成为人们日常生活中主流内容消费行为和习惯之一，这就使得越来越多的企业开始借助于短视频来进行营销。

短视频具有互动性强、多场景化、创意高的优势，可以帮助企业建立品牌，实现内容营销，并且借助于立体化的表达，多元化的展现来实现精准营销。根据《2019年短视频营销白皮书》的用户数据调查显示，超过60%的用户表示因为观看短视频产生了消费的行为，这就意味着短视频营销可以产生经济效益。与其他的媒体展示形式相比较，短视频的内容丰富度高、节奏快，可以借助于用户的碎片化时间实现多维度、深度的互动以及营销。因此，在时间以及空间上可以为体育中小品牌带来较高的营销价值。

1.营销策划专业。与普通的营销相比较，短视频营销是一项相对专业的工作，结合编排、计划以及拍摄都需要由团队来进行完成。因此，体育中小品牌借助于短视频营销可以打造出精品的视频，借助于专业的团队来达到良好营销的效果。

2.品牌更加强势。视频本身具有较强的冲击力，而借助于短视频来进行营销可以通过5分钟以内的视频达到良好的效果，灵活地传达体育中小品牌的形象，可以为用户拓展想象的空间，这就使得人们对于短视频更加感兴趣，减少了广告的排斥力，这也是短视频营销当中最为成功的地方。

3.互动性强。体育中小品牌借助于短视频来进行营销，可以使得用户更容易进行接受，并且与用户之间进行更强的互动。用户会根据视频来进行模仿，并且创建新的视频，这就使得视频的知名度大大提升，并且达到营销的效果。体育中小品牌只需要将视频上传到平台以及网站，就可以在短时间内与用户之间进行互动、评论、转发，并且在短时间内实现盈利。

4.营销渠道更加宽广。随着抖音、火山以及快手短视频的兴起，互联网上出现了多种多样的短视频平台，这就充分利用了互联网的特点来实现短视频营销，让更多的人来进行观看。因此，体育中小品牌借助于短视频营销可以达到良好的宣传效果。在当前智能手机迅速发展的情况下，一些微信息平台的数量不断地增大，企业借助于各个平台来进行营销，可以提升视频的播放量、浏览量，提升品牌的影响力。

5.体育中小品牌借助于短视频进行营销成本非常低。体育中小品牌可以借助于良好的创意，在视频网站当中完成视频的制作，并且设置独特的视频风格，从而产出高质量的短视频，然后免费发布到相应的短视频平台当中，在整个过程当中不需要投入过高的成本，是需要由相应的团队来完成视频的制作，达到宣传的目的，因此整体的成本是非常低的。

三、体育中小品牌短视频营销的策略

1.组建专业的营销团队。尽管短视频营销的门槛低，任何一个用户都可以在短视频上注册并且拍摄视频，但是对于体育中小品牌而言，为了达到良好的效果，必须要由专业的团队来进行短视频的制作，并且结合专业的设备来进行拍摄、发布视频，从而达到营销的效果。因此，体育中小品牌必须要借助于专业的团队，明确短视频营销的目的、视频的风格，并且具有基本的营销能力，从而能够在短视频平台当中引起关注。

2.明确企业的定位。企业短视频营销与个人短视频发布之间存在着较大的区别，企业的短视频营销不仅要追求更高的播放量，同时也要提升品牌的曝光度，为品牌进行宣传造势从而使得企业的知名度可以大大提升。因此，企业借助于短视频平台来进行营销时，必须要确定内容的方向，同时也要为渠道的推广奠定良好的基础，只有在明确内容之后才可以选择合适的渠道。根据相应的业务范围目标客户群以及竞争对手的宣传方式进行综合考虑，从而结合体育品牌自身的形象来进行针对性的营销。体育中小品牌可以挖掘垂直化短视频的潜能，并且聚焦细分人群以及场景，从而达到精准营销的效果。对于体育中小品牌而言，垂直内容可以直击目标群众，并且帮助品牌在最短的时间内找到相应的目标群体，与其之间进行互动交流，并且实现无缝对接，从而促使品牌能够激发新的销售增长点。例如，对于体育中小品牌而言，可以借助于相应的体育活动，在体育活动的基础上聚焦年轻群体，并且实现实拍、示范，展示体育活动的实际情况，号召更多的用户可以进行效仿，并且拍摄与日常体育活动相关的内容，这就可以激发用户的关注度、参与度。

3.注重短视频内容的设置。企业需要根据自身的特点来对内容进行定位以及规划，确定体育品牌宣传的内容，根据自身的主体来进行方向的确定，选择合适的主体进行发布以及宣传。尤其是在制定内容时必须要注重提供重要的价值，促使品牌具有娱乐性、幽默性、时尚性，并且与体育品牌自身的形象结合在一起。短视频内容本身可以展示商品具有宣传的内容，尤其是在体育中小品牌当中，最常见的是可以结合一些技能训练等多种方式来进行展示，借助于短视频的平台官方广告、开机广告、信息流广告等来进行相应的宣传。另外，精准内容的设置可以提升用户对于产品的偏好度、体验度、认可度，从而帮助消费者能够感知到相应的物品产品。例如，体育中小品牌可以借助于短视频来展现美好的生活方式，提升用户精神层面的愉悦感，将体育品牌与用户时尚生活、年轻生活结合在一起。

4.注重短视频的策划以及美化。短视频的运营是需要策划来进行的，必须要通过相应的策划来引起共鸣。例如，西安永兴坊的摔碗酒引发了无数网友的关注，并且越来越多的游客会选择到永兴坊尝试摔碗酒，这就是由短视频来引发的影响力，对于西安旅游业的发展带来了较大的优势。另外，在短视频当中兴起的众多流行话题也可以带来较大的影响力，促使各大账号的转发关注。因此，体育中小品牌在借助于短视频进行营销时，必须要结合当前的流行趋势，对于短视频进行策划以及美化，在制作短视频时利用流行资源选择出与视频内容较为符合的音乐作为背景，提升短视频的效果。

5.实现多平台联动营销的模式。当前著名的短视频平台包括抖音、火山、快手、西瓜视频等，每一个平台本身具有自己的算法，并且可以聚集大量忠实用户。因此，中小体育品牌在借助于短视频营销时，必须要实现各个平台之间的联动营销，结合相应的宣传、策划，行大力的推广，实现全平台互动，实现内容价值的最大化，并且挖掘品牌的价值，借助于场景日常曝光、传播文化等多种形式来进行综合性的营销。同时，在实际营销时，可以通过短视频引流到微信，促使企业的账号在吸引到相应粉丝的注意之后，就可以在简介当中植入相应的联系方式，包括微信号、淘宝号等进行深度互动，从而提升品牌的影响力。