我国农产品网络营销现状及发展对策

张小慧 李华 牛芗洁

摘要    现代农产品网络营销理念在农产品营销过程中发挥着重要作用。本文就农产品营销现状进行客观分析，并提出了对策，以期为加快推进农产品营销市场化、精准化提供参考。

关键词    农产品;网络营销;现状;对策

中图分类号    F724.6        文献标识码    A

文章编号   1007-5739（2020）06-0265-02                                                                                     开放科学（资源服务）标识码（OSID）

随着互联网技术的发展与普及，人们的消费方式由传统的实体服务转向网络相关的途径。当前，网络营销平台能够增加农产品销量，提高农民收入，有利于我国农业发展，提升农业现代化水平[1-2]。

1    现状

1.1    农产品需求

随着人们生活水平的不断提高，现在我国许多农产品大都供大于求，许多农产品除了足够自己使用外，都可以大量出售。此外，人们对农产品方面的质量要求也越来越高，大家已经从以前只关注价钱转变为现在的更多关注绿色、安全、质量与口感。

1.2    农产品生产方式

随着互联网时代的发展，农产品生产方式也发生了一些变化。以前种植、生产、监控农产品的工作都需要人工完成，农民不仅要在田间辛勤种植，而且在作物生长重要时期必须时刻进行监控管理。但是现在会利用计算机技术、物联网技术、3S技术、云计算等技术更加准确地感知、管理、监控农作物，利用机器可以快速种植农作物、远程监控和管理，不仅为农民减轻了压力，还提高了农作物生产质量和效率[3]。

1.3    农产品网络营销方式

现在互联网技术与农产品也慢慢结合，在淘宝、天猫、京东这些平台可以进行买卖与销售农产品，这样不仅可以提高农产品的宣传与销量，还可以建立各地农产品用户的联系，促进“互联网+农业”的发展。但是我国大部分人对于农产品销售还保持着传统的观念，农民与消费者没有直接的交流与沟通，利用网络销售意识还不够。现在我国在农产品网络营销模式方面也存在一些问题，比如一些偏远地区农产品网络覆盖区域小，农产品网络营销缺乏相应技术人才，缺乏农产品品牌意识等[4]。

2    模式

现在企业进行农产品网络营销都会通过自家网站平台进行，宣传自家特色农产品，打造品牌知名度;还有一些企业会采用线上线下同时进行的方式进行农产品营销，线上主要进行宣传，农产品营销主要在于线下，随着网络不断深入发展，目前还有其他网络营销模式。

2.1    “农产品+可视农业”营销模式

利用互联网技术与现代视频技术等，消费者或者投资商利用网络平台远程观看农产品情况并下达订单，在任何可视化平台上双方都可以看到订单情况[5-6]。

2.2    “农产品+微商”营销模式

该模式即微信朋友圈发布自家产品信息，让用户了解农产品情况，并且用户有任何问题都可以向微商用户提问。

2.3    “农产品+直播+电商平台”营销模式

生产者策划自家产品营销活动，邀请一些网红参加，网红要提前了解这些农产品特点包括农产品种植情况，主要体现农产品的优势，在淘宝、京东等电商平台销售产品。

2.4    “农产品+社群+论坛”营销模式

先组织部分人进行农产品体验，制造话题让用户自发组织活动，通过农业论坛将爱好相同、兴趣一致的人聚集在一起，消费者、投资商都可以在论坛中相互交流，在农产品足够好的情况下，可以吸引更多的消费者[7-8]。

2.5    农产品F2C模式

该营销模式即从厂商直接接到消费者个人的电子商务模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。

除了现在已有的农产品网络营销模式外，还有一些创新模式如建立网上农贸市场，在一个网站或平台看到多家生产商的农产品信息;建立网上农产品批发市场，将生产商与消费者联系起来，消费者根据需求搜索相应的农产品信息;建立专注进行特色营销的平台，包括地方土特产和奇珍异货等，主要销售方式是团体购买，可以很好地突出特色，吸引消费者[9-10]。

3    發展对策

3.1    加快农村农业信息化

当今的互联网时代，科技不断进步，为实现“互联网+农业”发展，前提要保证农村，包括偏远地区网络发达。现在5G时代也即将来临，要积极推进各大农业商业巨头与农村信息化建设的联系，提高互联网信息覆盖率;同时在农村建立电子商务平台的前提下，政府鼓励农村商业户学习如何使用这些平台，培养利用平台进行农产品网络营销的意识。

3.2    健全农产品安全机制

随着人民生活水平不断提高，人们更加注重食品安全，在健全农产品安全机制的过程中，要解决农业投入品非法添加问题，加大基层监管力度，提高标准化基地建设标准以及检测技术。据调查，当前我国可安全追溯农产品不到10%，与国外一些发达国家仍存在一定的差距，农产品安全追溯体系的建设是健全农产品安全机制的重要部分，农产品质量追溯系统不仅可以管理农产品质量安全，各生产企业还可以通过该系统的各个功能模块达到不同的作用，包括产品审核、产品监控等。

3.3    加大宣传，建立农产品品牌

建立农产品品牌主要是为了增强消费者对产品的信任感，一个好的农产品品牌会达到家喻户晓的程度，建立农产品品牌首先要求该类产品的质量达到消费者的需求。其次就是农户或者企业要注重宣传自家农产品，树立较强的品牌意识，比如新疆由于其地理优势，生产的葡萄有其独特口味，故已有黑加仑这个品牌，人们对于黑加仑葡萄的品质也会更加信赖，由此也会增加销量。海南芒果虽然也有独特之处，但是却没有一个品牌将其宣传出去，反而其他地区会假冒海南芒果销售，导致其销量并没有因其质量好而得到相应的提升。

3.4    建立高效的网络营销平台

“互联网+农业”是我国农业升级的动力，也是各方农业发展逐渐应用的形式，包括了农产品网络营销平台的建设。现在我国农产品网络营销平台发展建设逐见成效，各种电商平台不断涌现，大部分农产品网络营销平台建设主要针对经营者与消费者，经营者可实现产品管理、物流管理，消费者通过平台对农产品信息的了解进行订单管理，有一些网络营销平台是针对企业之间进行农产品的交流与合作，同时这些平台要包含前台页面、数据库设计、后台管理系统。

网络营销平台建设是农产品网络营销的关键一步，在惠农网、中国农业论坛、淘宝网等营销平台各个功能的详细设计中，运用到HTML技术、CSS技术、JavaScript技术。惠农网是农户与企业之间相互了解沟通的中介网站，大量农产品可以在此网站中得到宣传并且进行交易;在中国农业论坛上用户可以发表话题，同时一些有共同利益大公司可以相互交流意见，以达到互利共赢的效果;淘宝网将生产者与消费者来联系在一起，是一个整体运营流程比较完整的网络营销平台。

3.5    健全物流配送系统

随着农产品网络营销模式的不断创新，消费者也不断增多，物流配送是农产品网络营销建设的一个重要环节，消费者更加注重农产品质量，尤其对于一些生鲜果蔬，由于容易腐爛，需要冷链式运输。在农村尤其一些偏远地区交通不便利，各个农户需要建立联盟，达到资源共享，同时要关注加强农村物流基础设施，为了保障农产品的质量与速度，各大经营商要健全物流配送系统。

4    结语

农业现代化是我国农业发展的重要方式，农业信息化在农业发展中起着重要的作用，互联网作为现代农业的巨大载体，应解决农业在发展过程中的各种问题，使互联网与现代农业相互渗透，注重生产，提高服务水平，发挥品牌优势，促进农业发展，增加效益。

5    参考文献

[1] 张倩.农产品网络营销平台构建与研究[D].舟山：浙江海洋大学，2018.

[2] 李娟.“互联网+”背景下农产品营销策略[J].农业工程，2019，9（2）：112-113.

[3] 丁敏.互联网背景下农产品营销模式创新与发展研究[J].农村经济与科技，2019，30（17）：159-160.

[4] 洪亚楠.农产品网络营销创新模式的探讨[J].中国市场，2019（9）：133-134.

[5] 严敏.电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策[J].商业经济研究，2019（2）：116-118.

[6] 宋雪溶.浅谈“互联网+”背景下农产品的营销方式[J].纳税，2017（23）：131.

[7] 王一方.“互联网+三农”背景下农产品营销模式的创新与发展：以河南省为例[J].农业经济，2017（5）：124-126.

[8] 高幸.互联网背景下农产品创新营销模式研究[J].农村经济与科技，2017，28（5）：137-138.

[9] 郑亦麒.“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略[J].农业经济，2016（4）：138-139.

[10] 吴清燕.“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究：以海南芒果营销为例[J].中国市场，2016（27）：22-24.