会展旅游项目开发新思路

王金芳

摘   要：会展旅游作为国内新型的旅游模式，对旅游消费市场有着积极的促进作用。因此，文章以會展旅游作为研究对象，分析会展旅游开发现状，如项目欠缺明确定位、行业合作程度较低、会展场馆基础设施较弱等，并针对这些问题提出对应建议，围绕着挖掘会展旅游的文化特色、加强行业之间合作以及加强会展场馆基础设施的建设3个方面入手，旨在为促进会展旅游发展提供参考。

关键词：会展旅游;项目开发;研究路径

随着会展项目的快速发展，会展旅游也逐渐成为社会关注的重点。但由于国内会展旅游起步相对较晚，在实际运作中存在一些不足，包括营销能力欠缺、项目定位不清以及基础设施较弱等问题，只有不断完善会展旅游项目的各个环节，才能开拓会展旅游的市场。

1    会展旅游项目开发现状

1.1  项目欠缺明确定位

目前，国内参展商以及观展人员往往都是受邀参加，只有小部分群体才会自主前来参观。归根结底，主要在于会展旅游项目欠缺明确定位，没有设计有新意的主题，并且市场营销目标不够明确，使得会展旅游项目难以打造成具有知名度的品牌。例如，武汉某县城有一个关于俞伯牙以及钟子期故事的古琴台，在国内知名度一直没有得到提升，主要原因在于当地县城没有对该会展旅游项目进行明确定位，也没有深入挖掘其文化内涵，无法形成有效的营销亮点。

1.2  行业合作程度较低

现阶段，国内会展旅游市场更多是由当地政府进行主导，并且以自筹自办的旅游会展项目为主，但由于政企合作程度较低，并且会展组织企业自身欠缺独立主导运营以及项目整合开发能力，使得现有的会展旅游项目一直处于专业度较低的情况。同时，很多会展组织企业没有充分拓展会展旅游项目的增值服务，难以将会展前后的旅游消费、购物消费以及娱乐消费等环节做到位，再加上会展组织企业与当地旅游企业分工不明确，未能充分发挥当地旅游产品的作用，导致会展旅游项目欠缺发展动力。

1.3  会展场馆基础设施较弱

从目前情况来看，国内许多会展场馆设计并不完善，过于侧重对会展场馆外形的追求，而忽视了会展场馆基础设施的重要性，缺乏对会展场馆的专业管理，导致会展场馆的服务质量以及场所环境都难以提升。同时，少数会展场馆缺乏先进的网络会展系统，并且同声翻译以及图文传输等方面还存在不足，影响到会展的举办质量，减弱参观人员的消费兴趣。此外，很多会展场馆周边缺乏高档酒店以及餐馆，再加上会展旅游项目的实际运作能力较弱，没有真正挖掘参观人员的旅游消费需求，难以提高会展旅游项目的实际利润。

2    会展旅游项目开发策略

2.1  挖掘会展旅游的文化特色

文化是会展旅游的灵魂，只有赋予会展旅游项目鲜明的文化特色，才能提升其的吸引力。为此，政府应挖掘会展旅游项目的文化特色，明确其最终定位，并通过鲜明的营销手段对会展旅游项目进行推广。例如，可根据俞伯牙以及钟子期的故事对古琴台进行开发，将“知音湖北”作为此地的品牌进行大力推广，使这个古琴台更具鲜明的主题形象。同时，还应进一步对会展旅游项目进行延伸，发挥当地特色美食、民族传统以及景观资源等优势，并对媒体宣传模式进行优化，借助新媒体平台展开全网营销，紧跟时代热点来营销当地的文化，提高潜在消费者对当地的旅游愿景。此外，还应认识到会展游客与普通游客之间的区别，侧重于挖掘会展游客的需求点，对会展旅游项目进行细化。例如，会展游客的学历通常较高，更加青睐参与性较强的旅游项目，可加大对这类旅游产品的推广。

2.2  加强行业之间合作

会展旅游的实质就是会展业以及旅游业之间的相互促进，只有加强两者之间的合作力度，才能充分推动会展旅游的发展。为此，会展组织企业以及当地旅游企业应充分进行合作，有效挖掘各自的优势，将各自的资源进行共享，根据消费者的需求来设计个性化的会展旅游项目。例如，平遥国际摄影展览会充分发挥了两者的优势，由于平遥地处于我国黄土高原，在交通问题上具有一定劣势，并且在吃、喝、玩、乐等环节上存在先天不足，仅通过摄影展览会不足以吸引大量观众，但平遥国际摄影展览会组织企业积极与平遥政府以及当地旅游企业进行合作，借助政府力量来提高交通、住宿以及餐饮的服务质量，再加上当地旅游企业对平遥景点的宣传，让消费者认识到平遥不仅具有国际摄影展览会，还有良好的旅游服务设施，进而吸引了大量消费者。

2.3  加强会展场馆基础设施的建设

会展旅游项目的根本在于基础设施的完善度，只有当会展旅游项目具备高质量的基础设施服务，才能提升消费者的满意度。为此，应加强对会展场馆基础设施的建设，使其具备先进的管理水平、场所环境以及服务质量。例如，设计一个外形优美、空间广阔的会展场馆，确保能够提供足够的展台，以便于各个企业将自身产品进行展出。同时，还要配备先进的同声翻译系统，以满足国外企业的展示需求，并完善图文传输系统以及网络会展系统，使会展场馆具备更多功能，提高会展效果。最后，围绕着会展旅游进行设计，完善会展接待条件，包括高档的酒店、极具特色的餐馆等，并通过独特的景区景点进行宣传，从而提高会展旅游项目的吸引力。

3    结语

会展旅游作为会展业以及旅游业之间的结合，我国应挖掘其文化特色，明确会展旅游项目的最终定位，引导会展组织企业以及当地旅游企业应充分进行合作，加强会展场馆基础设施的建设，才能真正实现会展旅游的最大价值。

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