探析新媒体时代下的网红营销模式

高玉颖 余杨

摘 要：随着现代社会进入到新的媒体时代，信息传播开始改变以往的传播形式，网络信息传播渗透到人们的生活。网络造就红人开始成为一种普遍存在的现象，网红的出现拉动了网络经济的发展，作为独特的营销手段，在获取利益的同时，也存在着一些问题。

关键词：新媒体;网红营销;创意

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 03-00-01

互联网技术的日新月异，数据信息的不断更新，给商业带来了不小的压力，要想超越众多竞争者站稳脚步，就需要有效利用网络展开营销活动。网红的出现，能够将粉丝人气转换成有效的购买力，并且可以稳定的完成定向营销。本文简单分析了网红营销模式。

一、网红营销是新媒体时代的产物

（1） 网红经济兴起的原因。网络经济的兴起，是互联网技术和新媒体发展的必然产物。从技术的角度看来看，它产生的原因是由于网络通信技术的发展和信息交互设备功能的不断进化。从市场竞争的角度看，商业竞争的压力日益增大，大众的审美疲劳让传统的营销模式开始缺乏一定的优势。从消费人群来看，80、90后消费主力的崛起，拉动的新媒体的进一步发展，他们的生活习惯、消费习惯都跟互联网有着相当大的密切联系，拥有消费能力的80、90后粉丝群，让商业化变得轻车熟路，从而成为网红经济兴起的主要原因。

（2） 网红营销的常见模式。主要的网红商业模式有以下几种类型：①主播网红：主要是通过各大直播平台通过展示才艺、游戏直播等传播各种新奇内容，成为职业主播可以跟粉丝进行有效的互动，可以通过粉丝的打赏和冠名来进行营利。②内容网红：内容网红以自媒体为代表，多诞生于视频和文字内容发布平台。以微博，微信和各大视频发布平台为媒介，发布原创内容，以Papi酱为例，她就是早期自媒体原创内容的网络红人，她的独特原创内容，吸引了人们的注意力。③电商网红：主要由小模特、淘宝卖家，设计师等组成。在各种电商平台和短视频平台发布与产品相关的内容。

二、网红营销的现状

（1） 行业规模扩大。网络的入门低、成本低、传播快等优势，培养了一批又一批的网红，行业规模在不断地扩大。截至2018年，国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，同比增长63.6%。如今的网红模式与早期的“单枪匹马模式”大不相同，现在的网红通过专业化的训练和团队的合作，让共同发展成为共识，网红的进步门槛拉高。巨大的产业增长空间，吸引了大规模资金流入，行业规模还在不断扩大。

（2） 网红群体改变。随着互联网技术不断进步，互联网主要用户群体的年龄也在不断增长，网红群体的年龄也随之不断趋于成熟。据统计，80后微博网红已占总群体的54%，紧随其后的是90后群体，占31.8%、同时网红群体的学历水平也不断攀升。拥有本科以上学历的人数占比达到7～6%，其中硕士以上学历的人数占比更是达到了13%。网红经济的不断发展，不仅在一定程度上普及了全龄化，而且学历的提升也使传播的内容得到了很大程度的提升。

（3）变现方式多元化。网红经济的不断发展，促使网红营销变现方式呈现多元化。从单一的直播打赏增加到现在电商合作、广告植入、演艺代言等多元化的转现方式，形成了更加高效的互利方式。网红的传播创意与广告完美融合，能够让受众自愿并喜欢接受。不仅如此，大多数网红在巩固稳定了大量粉丝的前提下，开始了自营自卖产品之路，推动了网红经济的发展。

三、网红营销的利与弊

（1） 网红营销的优点。网红营销有利于打造品牌。网红大多数接近生活，与粉丝没有距离感，大大增加了可信度，因此，他们拥有很强的粉丝黏性。品牌商采取网红营销运营，可以让自身品牌获得大量的潜在客户。多数有名气的网红为了长久发展，在进行产品推销时，都会自身进行尝试，筛选出值得推荐的产品，在双方都营利的同时，也不会影响长久的经济发展。企业商家选择进行网红营销，可以增加精准用户，增强消费者的品牌意识。

网红营销有利于提高转换率。网络营销的成本低、传播速度快、针对性强和受众关注高更加提高了网红营销的转换率。网红营销就是一场社交，多数消费者都会存在大众消费心理，当大家对同一产品有过多的探讨交流，就会带来连锁反应，大众就会去尝试。当使用的效果较好时，消费者心理就会认可这个品牌，这样在一定程度上就提高了品牌的转换率。

（2） 网红营销存在的问题。网红营销同质化严重。同类网红缺少一定的创新性，网红原创内容没有版权意识，导致盲目跟风模仿的现象严重。爆发式宣传，在短时间内获得较高人气，但是这类网红的粉丝黏性不高，粉丝的活跃率低，导致转化率过低。

网红营销体系不够完善。网红没有明确的营销观念和营销系统，用户定位、用户的需求分析都没有明确的系统。许多网红盲目吸引粉丝，甚至多数粉丝为“假粉”，就會导致产品销量不高，转换率过低。网红营销缺少监管系统，产品的质量没有得到一定的保障。

四、结论

时代的发展，技术的进步，传统的营销方式不能够满足大众的生活需求。网红营销超越了传统的门户营销成功打进营销市场，虽然体系有待完善，但是从网红营销的整体来看，未来的发展趋势一片大好，网红更应该顺应互联网发展趋势去发展，使网红经济更加稳定、健康、持续地发展下去。

参考文献：

[1]Mr.Te.网红经济的过去、未来与现在[EB].知乎，2018.11.21.

[2]艾瑞咨询.中国网红经济发展洞察报告[R].2018.

其他作者简介：

余杨，女，汉族，辽宁沈阳人，讲师。研究方向：新媒体广告、文化传播。