新媒体变现方式的研究

宋诗阳

摘 要：随着移动互联网的发展，新媒体登上了媒体行业的舞台，新媒体行业门槛低，受众广，成为人们关注的热点。就目前而言，微信公众号是最主力的新媒体平台，也是变现模式最成熟的平台，本文以微信公众号为例，探讨微信公众号变现的模式，在对新媒体变现机制进行充分研究的基础上，提出了更好地实现新媒体变现的有效途径。

关键词：新媒体;变现;微信公众号

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 03-00-01

随着互联网无线技术的发展，新媒体平台与产品纷纷应运而生，而微信作为国内移动端最大的用户承载体，其公众号获得了可观的用户基数，也吸引了一大批被满足信息需求的客户入驻。但是公众号对于流量变现方式还在探索之中。

一、新媒体变现方式的研究——以微信公众号为例

以微信为例，现在的新媒体变现模式主要有以下几种：

（一）广告变现

广告变现是其最常见的一种模式，而广告变现模式又分为两种，第一种是流量主广告变现，第二种是商业广告变现。

流量主广告分为三种：底部广告、互选广告和文中广告。底部广告是阅读完文章后，由平台方推荐的，放在底部的广告;互选广告则是通過微信广告平台，广告主和流量主相互选择，并相互协商达成投放合作的方式，这种模式双方由较多的选择性，一般流量主会选择与自己粉丝匹配的广告，因此转化率更强。

（二）粉丝赞赏

粉丝赞赏是公众号门槛最低的知识变现模式，在拥有原创标签以及有一定粉丝量后，可以直接申请开通赞赏功能。粉丝赞赏变现的核心是内容，只有为读者提供具有核心价值的内容，才有可能打动读者。相比其他变现模式，粉丝赞赏一般收入较低且不稳定，属于业余型的变现模式。

（三）付费课程

付费课程是目前常见的一种公众号变现模式，属于知识变现的范畴，目前中国的知识付费用户数量处于快速增长的时期。对于创作能力较强的公众号，且拥有一定的粉丝量，能够持续为粉丝传输价值的公众号，可以采取知识变现的模式。公众号知识变现一般依赖于知识付费平台，比如唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM。

（四）IP变现

IP变现是整个公众号变现最高层次的一种，是做内容最高的境界，包括但不限与出版图书、咨询、影视改编等。IP变现要求公众号主有超强的知识输出能力和个人品牌形象，形成个人的IP。而目前IP变现模式最多的就是图书出版，比如樊登出版《可复制的领导力》等。随着顶部公众号的不断发展，IP变现的形式也将越来越多元化。

（五）付费社群

付费社群多是基于公众号而来的，公众号主持续为读者传输各类价值，形成品牌效应，借此开创付费社群。付费课程价钱从几百元到几千元不等，一般看其所提供的知识的价值。比如，“罗辑思维”先前的付费社群，第一期用户量就达到5500人。现状付费社群做得比较成功的还有樊登读书会等。

二、新媒体时代提升变现力的建议

（一）选好渠道，做好定位

实现新媒体变现，第一步是在媒体平台和变现模式的选择，前文提及不同新媒体平台有不同的受众和天花板，同时在同一个新媒体平台上有不同的变现模式，因此，在做新媒体变现的时候，关键在于做好选择和定位。新媒体从业者需要根据自己的能力水平，资金等各种限制性因素，做好媒体平台的选择，优选是粉丝群体大的新媒体平台，虽然竞争激烈，但是机会也更多，小众新媒体平台受众窄，适合在某一方面有突出能力并且与该媒体平台粉丝群体受众爱好相契合。

（二）注重内容和营销

在内容为王的时代，做好内容已经成为新媒体成功的不二因素，对于一个成功的新媒体而言，想要获得持续不断的粉丝，以市场为驱动力，创造出满足市场口味的高质量的内容，能够为受众带来实质性的东西，而不是一味靠热点，靠猎奇等要素获得人们的关注。另外一方面，在做好内容的同时，也必须将营销结合起来，光有优质的内容是不够的，除非内容达到顶级水平，否则将会很容易湮没在竞争中，即便内容做得很好，也很难有展示的机会。

（三）回归价值

在经过过去一轮的市场洗牌后，众多新媒体平台纷纷提出“价值回归”的理念，认为要真正吸引粉丝关注，最重要的是为粉丝提供真正有价值的东西，这也刚好满足了高口味的粉丝的需要。对于新媒体平台号主而言，持续做好价值输出是非常重要的，高价值的输出要求内容创造者有渊博的知识体系，促进内容创造者不断学习，为粉丝提供高价值原创性的内容。

三、结束语

伴随着移动互联网的发展，新媒体的发展势头势如破竹，大有超过传统媒体的趋势，各大新媒体平台纷纷出台各种政策吸引内容创作者加入。在汇集了众多流量的情况下，新媒体平台也就有了广告价值，另外一方面，持续不断的品牌塑造，让整个新媒体平台的品牌价值也不断变大，在此情况下，新媒体也具有了变现的基础。以微信公众号为主的新媒体平台，在变现形式上进行了多种的尝试，并取得不错的效果，对于新媒体从业者，要做好新媒体的变现，首先在于内容和粉丝的运营，通过优质的内容和价值传递吸引粉丝，在此基础上进行变现，才能实现从知识——金钱的变现跳跃过程。

参考文献：

[1]吴耀智.优质内容是媒体融合后的核心竞争力[J].新媒体研究， 2017（22）：74-75.