把脉江都盆景产业可持续发展

潘 茜/江苏省扬州市江都区林业管理站

扬州市江都区阿波罗花木市场

盆景是江都的传统特色产业，更是花木产业的重要组成部分，兼有产业发展致富农民和艺术传承传播文化的双重功能。在过去一段时间，当地盆景产业出现了人才流失、知名度下降、社会普及率降低、经济效益下滑等问题，江都盆景人开始思考和实践，如何提振士气、凝心聚力，推进江都盆景产业高质量发展。

江都盆景产业现状

江都是扬派盆景的主要原产地，现存各类盆景10多万盆，其中精品盆景1000多盆，年销售5000多万元；有扬州山水园、蓓蕾盆景园、龙川盆景园、扬州雅典娜等多家盆景生产企业和曹王盆景生产集散地；盆景从业人员1000多名，有300多名专业技术人才、盆景收藏专家和盆景爱好者，其中有扬派盆景传人、江苏省首级技师、高级盆景师、盆景技师、研究员级高级工程师、工程师和熟练的盆景技工等人士；有100多盆盆景获得国家与省级金、银、铜奖。

产业发展存在问题

盆景生产思维存在定势，需要改变产品定位。盆景是一门艺术，需要时间和技术的打磨，才能使精品具有更高的市场价值。这个定位长期以来给盆景生产者一种思维的定势，对每个产品的生产看做是对艺术品进行加工，导致盆景定位于高档艺术品，限制了市场的消费人群，缩小了市场空间，不能让盆景走进千家万户，只能在盆景收藏者和爱好者之间交易，这个定位注定了盆景产业是一个小众产业。近年来有部分盆景生产企业和个人逐步将目光转向市场，做商品化盆景，以“小、快、灵”为产品定位，追求市场销售份额。以适中的市场价格、大众爱好的产品气质，赢得更多的商户和买主。这些市场主体一般以1～2年的生产期为准，迅速将产品变成商品，销售到市场，赢得利润，大幅度压缩了盆景生产时间，使传统盆景生产需要10～20年变成1～2年。打破传统思维，在进行产品定位时开阔视野，将盆景分类生产，形成高、中、低档产品，让不同的人群都能享用才是市场化的追求。

效益不高影响盆景技术人才培养，需要增加市场吸引力。近几年来，政府和协会通过办培训班、职业学校设立盆景专业班招生、鼓励师傅带徒弟等方法来有意识对年轻人传授盆景技艺，培养盆景技术后备力量，但效果不佳，主要表现在很多年轻人认为学习时间长、活难做、收入不高。同时有些盆景技师为了多挣钱还兼顾做绿化工程，不能专心从事盆景制作和研究，出现“新人难进，老人分心”的现象。

缺乏创新影响规模做大，需要融入现代发展理念。主要表现在三个方面：一是江都盆景生产目前还处于传统的小型作坊式阶段，没有形成批量化、标准化、商品化生产能力。多数盆景生产企业或个人没有自己的盆景素材生产基地，盆景生产用素材基本靠从外地购买，货源的种类和数量得不到保证，不能形成自己的特色和品牌，特别是大众化市场销售的小、微盆景。二是盆景销售主要还处于坐地销售模式，以自己的盆景园作为销售场所，或在花卉市场租用摊位进行销售，被动等待客户上门购买，没有宣传，生意一般。盆景电商还处于萌芽状态，目前只有一家企业建立自己的电子商务平台进行销售，一家盆景经营户尝试用微信推广销售，虽然有一定的销售额，但是缺乏规模，处于小打小闹阶段。三是商品化盆景创新不够，主要表现在素材品种不多，以传统的松树、黄杨、真柏、榆树等为主，缺少开花类、竹类、果树类等素材；制作技艺创新不够，作品适应大众需求的不多。这些需要根据市场需求进行产品开发，不断创新，适应市场需求才能扩大销售，给盆景产业带来新的生机。

盆景产业高质量发展对策

加强宣传促销。定期举办江都盆景春季交易会，每年春季配合“4.18”活动举办江都盆景春季交易会，形成固定交易会，打造江都盆景对外交易平台；为了推动江都盆景的发展，江都盆景协会与扬州园林与盆景艺术家协会合作，在江都共同定期举办“扬州盆景专题展”，交流技艺，推动江都盆景的发展。

推动电商发展。电商平台是盆景市场的重要载体，覆盖面广，但是多年来一直不被重视，主要是理念和物流包装的问题。从多方面着手解决，一是选择一批有志于盆景电商的企业，进行政府扶持，开展盆景电商业务；二是开发生产适于电商销售的盆景，依托本地花木资源，收集竹类、海棠、小叶黄杨、鸡爪槭等品种，建立盆景素材生产基地，批量生产；三是研究开发盆景包装，盆景讲究造型，如包装问题不解决，在运输过程中容易折枝断臂，影响观赏价值，为此部分企业和盆景从业人员已经组织研究，从微型盆景包装到中小盆景的包装，从树木盆景到山水盆景的包装进行研究探索，现已经有微型和小盆景网上销售的定型包装，中等盆景的包装正在研究试运行中。

加大人才培养。针对人才缺乏、后继乏力的问题，江都成立了盆景协会，并从多方面着手解决：一是由协会筹措资金鼓励师傅带徒弟，要求协会会长们带头带、主动带，目前已经新发展盆景徒弟6名，都是待业的本地年轻人；二是教育部门将盆景教育和中小学生素质教育联系起来，由盆景协会派员定期到中小学生素质教育基地进行盆景技艺演示和盆景知识讲座，本活动从2017年9月开始，到目前已经培训2685名学生，得到了小朋友们的喜爱；三是江都职业学校开办盆景专业班，2018年已经招生；四是每年举办盆景制作比武活动，请专家进行点评，到现在已经举办3次，参加比武人员达60多人次。

将盆景产业和致富农民相融合。盆景产业是江都农村的特色富民产业，江都盆景协会以此为初衷，将盆景和农民致富紧紧相连，紧贴政府的农业发展方向。一是主动把盆景活动和政府活动接轨，每年江都区委区政府要举办一次“中国江都花卉节”大型招商引资活动，江都盆景融入花事活动，邀请省内外客商来江都进行技艺交流、投资兴业等商务活动，以此推动盆景事业发展；二是政府出台了相关政策，给予盆景企业一定的项目资金支持，调动盆景从业人员的积极性。三是充分利用江都花木产业苗木优势；就地取材，增加苗木附加值。江都有大量的小叶黄杨、龙柏、榆树、银杏、罗汉松等苗木，盆景人正在充分利用这个优势，解决素材培养的问题，购买苗农苗木进行盆景制作，同时盆景技师帮助苗木大户、公司进行苗木造型，增加苗木附加值。□