眼镜行业的出口现状及对策

2020-03-08秦社华吴朱婷李雨芯

销售与管理 2020年19期

秦社华吴朱婷李雨芯

眼镜制造业是我国具有传统优势的产业。丹阳素有“眼镜之都”之美誉，是全球最大镜片生产基地、亚洲最大眼镜产品集散地。然而，伴随着经济全球化的发展和日益激烈的国际市场竞争，丹阳眼镜存在的一系列出口问题严重制约了丹阳眼镜出口贸易发展的步伐。本文以丹阳眼镜出口现状为研究对象，对丹阳眼镜出口的影响因素、存在的问题等方面进行分析和探索，并在此基础上，对丹阳镜片制作行业的国际化发展策略进行深入的研究，意在为丹阳眼镜企业拓展国际市场、增强出口竞争力，提供有益参考。

当前，眼镜生产产业在我国迅速发展，我国已经变成世界范围内最大的眼镜进出口国家。在与眼镜相关的产品对外贸易上，我国出口数量常年稳居第一，在世界眼镜产品整体市场中的70%之上，在广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳以及北京、上海都有着规模较大的生产基地。随着国际金融危机的出现、中美贸易战、疫情的影响，丹阳眼镜行业面临着很大的挑战。

一、丹阳眼镜出口现状

1.出口规模

随着开展对外业务的企业数量增加，丹阳眼镜产业的出口额也处于持续上升的态势，到2019年，丹阳眼镜产业总出口额达2.93亿美元，全行业出口比例11.62%，占丹阳总出口额的12.06%，占全国眼镜总出口额的5.83%，出口数额较2010年上涨1.81倍，年均增长超过10%。从出口规模来看，丹阳眼镜行业的出口规模逐年上升。

2.出口方式

目前丹阳眼镜企业国际化的方式比较简单，以产品出口为主，出口方式均为一般贸易出口，出口企业普遍存在“贴牌生产”行为。丹阳眼镜架生产企业，由于缺少企业自己的镜架产品款式设计师，丹阳镜架生产出口企业没有自己的产品品牌，“贴牌生产”比例在99%以上。镜片生产企业的情况较好，出口生产企业认识到自主品牌的重要性，近年来着手由“OEM”模式向“OBM”模式转型，纷纷注册创立企业自主品牌，逐渐缩小“贴牌生产”在企业经营所占比例，扩大自主品牌出口占比。根据相关资料，目前，丹阳具有规模的镜片生产企业都已经拥有了自主品牌，并且平均自主品牌出口率占到总出口的50%左右，但小型镜片生产企业的品牌建设依然落后，还处于贴牌出口模式。

3.出口产品品种

丹阳眼镜产业的主要出口产品有树脂镜片、玻璃镜片、成镜、太阳镜、隐形眼镜、眼镜架以及各类眼镜配件。2019年丹阳眼镜产业出口树脂镜片1.72亿美元，玻璃镜片0.03亿美元，成镜0.52亿美元，太阳镜0.09亿美元，隐形眼镜片0.02亿美元，眼镜架0.17亿美元，其他眼镜配件0.39亿美元。从对外贸易金额占比上来看，丹阳镜片制品行业出口最多的产品是光学树脂眼镜，占总出口额的一半以上，占比达到59%，是丹阳眼镜产业最主要的出口产品；其次是成镜产品，占比达到18%。

4.主要出口地区

丹阳眼镜和世界上150多个国家都有贸易往来，从地区分布上看，丹阳眼镜主要出口亚洲、欧洲、北美洲，对亚洲、欧洲、北美洲的出口占到了总出口额的90%。从出口国来看，丹阳眼镜产业贸易额前9的国家依次为美国、德国、韩国、泰国、印度、意大利、日本、法国、墨西哥。

二、丹阳眼镜出口所面临的问题分析

1.产品单一，差异化小

丹阳眼镜企业出口品种较为单一，不过其出口眼镜并无多少的技术含量与附加值。在查阅2019年海关资料后很容易发现，丹阳眼镜企业出口量占江苏省眼镜出口总量的56%，出口额却仅占37%，两个数据并不是同步增长的关系，问题就在于外销产品基本上只经过粗加工、没有较多附加值上。

镜片生产标准不完善，基本工艺透明化，使得这个行业入门门槛较低。大量竞争者的进入，丹阳眼镜业同类产品的数量急剧增长，产品同质化严重。这种情况造成了企业间的恶性价格竞争。过度的竞争，一方面压低了企业自身的利润，使得中小企业没有足够的资金研发新产品；另一方面，为了能以更低的价格参与竞争，一些生产企业以次充好。大量不合格产品流入市场，影响了丹阳眼镜品牌整体声誉，对丹阳眼镜企业未来的长远发展带来了极大的负面效应。产品同质化还造成了丹阳眼镜企业之间另一个突出现象：营销人员和熟练劳动力的频繁跳槽。频繁流动，严重影响到企业的健康、持续增长。

2.缺乏品牌建设，人才储备不足

品牌因素是提升眼镜出口竞争力一大关键点，丹阳眼镜企业的大宗出口目标地多是日、韩及欧美国家，上述国家对进口产品的安全性有着较高的要求，有着严格的安全卫生标准，如果丹阳眼镜企业创出了比较出名的品牌，国际消费者就会更加接受和认同其产品，这样产品竞争力就能随之变高。当前，丹阳眼镜企业在国际上并没有形成信誉竞争力。

3.销售模式不能与时俱进

丹阳眼镜企业的营销理念是较为落后的。重生产、轻销售、强精品意识、弱精品内涵的营销模式使产品自身的国际竞争力远不如其他基地。各个企业在推广的同时就容易打起价格战，为了眼前短暂的利益而破坏了企业后续发展的潜力。

与广州相比，广州不仅仅是从展销会推广利益出发，而是更注重于用户的体验感，切身走进客户群体中，有效地了解到客户的具体需求，让顾客感受到自身被企业所尊重，享有更专业的服务，从而改进、提高。

另外互联网技术的快速发展，“互联网+”思想给很多企业带来了销售方式的改变，但是也有许多企业只简单地把“互联网+”作为对外出口的方式之一，缺少后续的战略规划，浪费了很大的社会资源。

4.贸易壁垒增加

国际贸易中的技术壁垒也可以叫做技术性制约，是代表进口国政府与相关机构，为了保证己方的安全、避免欺诈情况出现，完成保护人民与动植物、环境安全与健康的目标所指定的一些强制性与非强制性贸易政策标准。

发达国家为削弱他国眼镜国际市场的竞争力，通过技术壁垒来限制其他国家的进口。比如，在2001年，土耳其开始对中国的出口产品的反倾销出动调查，在调查期间，共有十多家丹阳的眼镜企业受到牵连，从此以后，丹阳每一年遭遇的贸易壁垒至少达到7起。在丹阳的某一个贸易公司，在2018年1月26日有5000副眼镜被加拿大海关没收，原因就是丹阳的这批眼镜制造的时候铅含量超过了加拿大《危险产品法》之中的铅含量标准。加拿大在2017年的4月份，国家卫生局查处了中国生产的儿童团眼镜盒表层涂料的铅超标问题，并且后续在国家发布并实施了召回中国生产的眼镜盒措施。在此之后，美国联合加拿大等国家，开始对中国制作的眼镜进行查处。就在2019年的米兰国际眼镜展期间，丹阳某一眼镜制造企业与国外的企业进行了国际知识产权的纠纷案。这些案例对企业的影响较大，在国际上的市场竞争力慢慢的变小，其信誉也会遭受不同程度的影响。