“激励大饼”引发的一场“血案”

樊勇

关于股权引发的“血案”，远一点的有爱多、真功夫、国美等，近一点的有万科、阿里等;类型不外乎几种，有朋友间你死我活的、有老乡间拔刀相向的、有同学间同室操戈的、有兄弟间反目成仇的、有夫妻间相爱相杀的……各种狗血剧情，烧脑桥段，没有做不到，只有想不到。

别人家的故事我们只是道听途说，真相如何，吃瓜群众各有各的理解。我要讲的是发生在自己身边的某个燃气企业的因股权激励引发的“血案”。

江西本地知名的企业家朱安，1993年在邓公南巡讲话后毅然放下人人羡慕的机关铁饭碗，下海创业。创业时，年53，比柳传志还大10岁。他所创立的朱老爷集团，旗下有环保、燃气、发电、地产、贸易、文旅等六大业务板块，2016年集团资产50多亿元、年收入30亿元、利润3亿多元。

朱老爷集团最盈利的业务是城市燃气板块，出事的也是燃气板块。所谓天下攘攘皆为利往也，不挣钱也没有后面的故事了。

抢占地盘赢先机

2005年，燃气市场的并购硝烟已经燃烧到三四线城市，华润燃气、港华燃气、中国燃气、新奥燃气等几个大的燃气上市公司，挟着资金、品牌、技术等优势，攻城略地，在地方燃气市场跑马圈地。

作为江西的人口大市B市，经济基础较好，人口超过500万，成了燃气大鳄的必争之地。朱安凭着对市场的敏锐洞察，对政策的准确判断，认为城市燃气是垄断行业，利润稳定，大有可为。

虽然朱老爷的集团没有燃气行业经营经验，但是有资金实力和良好的政商关系，因此在群狼环伺的竞争中拿下了B市的燃气经营权。

三顾茅庐揽人才

朱安不懂燃气经营，并不妨碍他做好企业。真正的企业家，除了有过人的胆识、冒险的精神之外，更重要的是善于识人、用人，这才是企业家的核心竞争力。

朱老板深谙此道，他在周边城市A市挖了同行的职业经理人苟东。苟东时年42，从事燃气行业12年，能力非常强，有比较好的职业履历。但苟东同时也是一个非常强势和霸道的人，圈内人给外号 “苟云龙”。

朱安为了将苟东纳入麾下，可是费了九牛二虎之力，先后带领团队去拜访了苟东四次，又请苟东来B市考察了两次。前后历经半年，终于说动苟东加盟出任总经理一职。

朱老板能打动苟东，一是诚意，前后数次亲见，盛情相邀;二是市场前景，B市人口多，经济好，燃气需求量大;三是待遇，除了高出原单位50%的年薪外，还承诺给经营团队20%股权，40%的超额利润奖励。

形势大好赏功臣

苟东带领团队，起早贪黑，埋管线、装气表，上拓气源，下扩市场，内抓管理，外树品牌。

燃气公司发展非常顺利，售气量连年上升。2006-2015年，销售气量每年平均增长32%，利润年均增长25%。2016年燃气公司收入达到12亿元，利润2.2亿元，利润超目标3000多万元，净资产收益率达到37%。净资产收益率数据比所有A股上市燃气企业都要好。

朱安也兑现承诺，陆续按原始股的价格转让了20%股权给经营团队。2015年，經营团队分红达到1200多万元，总经理分红达到480多万元，加上年薪，当年苟东的收入超过550万元。

在江西这种发展相对落后的省份，苟东的收入已经是顶级水平，放眼整个A股上市公司，收入超过500万元的高管也是凤毛麟角。根据2015年A股上市公司的年报，上市公司董事长、总经理的平均薪酬在80万元左右。除了收入，苟东持有公司10%的股权，价值也超亿元。

人心难测危机发

2016年是朱老爷集团喜忧参半的一年。喜的是，2016年燃气公司正式开启IPO进程，按照他们当时的收入利润水平，到A股上市应该是非常有可能的。忧的是，集团公司亏损严重，举步维艰。由于集团进行大量的项目投资，尤其在文旅产业的投资，项目定位不准，周期太长，回报遥遥无期。集团负债高达70%，现金流非常紧张。

苟东的野心这时候慢慢显露出来。虽然朱老爷带苟东不薄，卖身10年赢得亿万身家，在燃气公司他一言九鼎，在集团董事会身居高位兼任副董事长，据传是未来接班人。但他觉得自己是朱老爷集团最大的功臣，燃气公司贡献了集团60%以上的利润，集团公司投资亏损、入不敷出的时候，还得低声下气跟燃气公司借钱。

朱安非常器重苟东，想把苟东调到集团担任集团总裁，但苟东不为所动，婉言拒绝。在集团高层会议上，苟东很多思想理念已经表现出和朱安有点貌合神离，甚至有时候还唱反调。苟东强势、嚣张的性格，朱安也是让他三分。

都说人心这东西比较怪，什么东西都好管，就是人心不好管;什么东西都好测量，但人心最难测量。按说苟东位高权重，一人之下三千人之上，年收入几百万，能达到苟东这样的收入水平，已经是人生巅峰，很多人几辈子都挣不到的钱，苟东一年就实现了。

但人的欲望有时候就是无穷无尽的，当你拿下一城一池后，还要统一全国，还要称霸天下。苟东的雄心或许并不仅仅满足于做一个职业经理人，他可能更想证明自己是真的老板。

燃气公司上市就得股份制改造，苟东这时候感觉机会来了。一是天时，集团举步维艰，而燃气公司蒸蒸日上;老板年事已高（时年76），自己则年富力强;二是地利，他在B市耕耘10年，在当地有大量的政商资源;三是人和，经营团队他一手打造，其中不少是他十几年的铁哥们，称兄道弟，一呼百应。

于是苟东开始借着股改的机会向朱安逼宫，要求经营团队控股。苟东认为燃气公司主要是他带领一帮兄弟干出来的，创业时老板就没给几个钱，原来的投资很多都被集团抽走了。

朱安很是震惊，觉得他待苟东和经营团队已经非常不错，上市之后大家身家也会只多不少，苟东更是身家过亿，所以朱安坚决不答应苟东和经营团队的要求。谁知苟东却势在必得，与经营团队签署攻守同盟，以共进退作为要挟，同时煽动员工散布大股东抽逃资金、偷税漏税等不良信息，串通上下游合作资源进行施压游说等，欲逼朱安就范。

鱼死网破双受损

朱安没想苟东这么决绝，自己养了一个这么大的白眼狼和反骨仔。他知道自己没有退路，于是痛下杀手，聘请律师，召开股东大会，解除了苟东的一切职务，并辞退了部分经营团队成员，控制了企业，成功挫败了苟东等人的阴谋。

但是这一股权“血案”对企业的品牌、声誉和经营都造成巨大伤害。2017年公司营收比上年下降5%，利润下降23%。

由于经营团队不稳、股权纠纷和业绩下滑，燃气公司短期上市无望，朱安也因为内忧外患，心力交瘁，最终将最挣钱的燃气公司低价卖给了某家上市燃气企业，自己也把其他企业交给子女打理，退休回家养老。

苟东的职业生涯也就此宣告终结，没有企业敢再去聘用一个所谓的“阴谋家”。

人心这东西看不见摸不着，最难测量，给了高薪和股权，未必能激励一颗不安分的心。

没有约束的激励，就像骑着没有缰绳的野马，最后鼻青脸肿的是自己。做企业和坐天下一样，卧榻之侧，岂容他人酣睡;诸侯大了要削藩，功臣老了要还乡;刀枪入库马放南山，杯酒释兵权，不无道理。

股权激励作为企业的重大利益分配，需要巧妙的管理艺术，一定要重视约束条件、动态调整与合理退出，否则最终可能横生内乱，“血案”频发，过犹不及。

（文章根据真实故事改编，人名都为化名，请勿对号入座）