民 营 企 业 国 际 化 路 径 探 索

●管加清

一、从区域经济可持续发展出发，选择民营企业国际化战略

（一）深度融入长三角一体化发展国家战略，加快温州民营企业国际化发展步伐

长三角是中国经济最具活力、开放程度最高、创新能力最强的地区之一，长三角三省一市，常住人口2.2 亿，占全国1/6，2018年经济总量约21.2 万亿元，占全国经济总量的1/4，超过经济总量居全球第五位的英国。

长三角有27 个城市，其中，大上海是重要的国际城市。上海是世界高效理想国际化城市，上海市政治稳定、法律完备、经济发达、文化先进，拥有高新技术，高效精干营销组织和国际市场的控制机制。

国际市场的特点是：范围广、容量大；多边化、复杂性和不确定性；竞争更加激烈，市场难以驾驭；商品替代性与互利性并存，实现优势互补和互通有无需要高超技艺。国际市场上四大特点，上海市都存在。国际市场上的高科技产品，高质量时尚商品，新业态、新模式上海市大多具备，温州民营企业深度融入大上海，能为国际化打下坚实基础。现在在上海创业练兵、生活的温州人有60 多万人，2018 年7 月，温州与上海嘉定区签定高质量发展战略合作协议，打造长三角高质量一体化协同创新发展示范样板。这是科技创新、产业合作、民生服务、生态环保、党组联建多领域开展合作，是借助长三角优势资源跳出温州发展温州。

2019 年5 月，温州23 家汽车零部件制造企业，加入长三角汽车产业创新联盟，解决温州汽车零部件企业技术创新力量不足、人才缺乏的难题，使温州企业在科学管理、智能生产、创新协作、人才使用各方面全面融入长三角，使企业的产业水平一体化全面提升。

（二）充分发挥在世界温州人多的优势，推进“一带一路”建设，促进民营企业国际化

“一带一路”建设，是我国在新时代实行全方位对外开放的战略举措，必须以创新理念和创新思维做好这项工作。

“一带一路”具有深厚历史渊源和人文基础，它把我国发展同沿线国家发展巧妙结合起来，体现了以义为先、义利并举的正确义利观。是一条和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的国际贸易之路。

善经商的温州人，很早就走出国门，走出世界。现在，有70万温州人在国际创新发展，建立起350 多个海外侨团。其中，有38 万温州人云集在“一带一路”沿线57 个国家或地区，建立的国家级经济合作区数量居全国地级市首位，这些都是温州民营企业推进国际化有利条件。

在“一带一路”沿线国家或地区的38 万温州人中，企业家和商业名流是少数，约占10%；中小企业和企业股东是多数，约占60%；还有30%是普通劳动者及其家属。38 万人中多数人在国外企业时间在10 年以上，有许多是20~30 年甚至更长时间。他们在创业积累了丰富经验。他们掌握当地国的市场需求、政策法律、贸易规则，当地人的风俗习惯；掌握了在当地经商办企业的成功经验和失败教训。所有这些都是民营企业国际化的“宝贵财富”。温州民营企业国际化过程有70 万人先行引路，就不需要从零开始，可以大大缩短“投石问路”时间，可以站在前人成功创业创新的肩膀上高屋建瓴。

（三）采用国际合作和企业跨国“联姻”方式，推进温州民营企业国际化

温州发展经济，要素资源制约问题比较突出。温州企业规模小，技术含量低，产业结构不合理。产业升级和经济结构调整仅在温州考虑，空间较小，必须实行国际合作，充分利用国际、国内两个市场、两种资源，这样，温州民营企业产业升级和结构调整才有广大发展空间，才能升到高等级程度。

我们要更新发展理念，跳出温州看温州，让资本、技术、人才在国际流动，在流动中提高等级，提高效益，这是经济规律，也是民营企业国际化的目的。

企业跨国“联姻”是企业国际化的组成部分，是企业国际化的一场变革，是一种既合作又竞争新的跨国经营方式。企业让经济、技术、人才、产品、服务参与国际合作与竞争，是企业吸收资源要素的主导潮流，是“要素外取”的理想方式之一。

二、从企业可持续发展出发，选择民营企业国际化路径

（一）企业家与民营企业国际化

经济学家熊彼特认为企业家的本质是创新，企业家是创新唯一承担主体，创新是建立新的生产函数，是对生产要素进行新的组合，即企业家把新产品、新技术、新市场、新组织引进生产体系，创新企业利润。

企业家的创新型人力资本特质决定企业的核心竞争力，而核心竞争力则是民营企业国际化取得成功的决定因素。企业核心竞争力是各种技术、知识、技能的有机综合体；核心竞争力作为战略资源具有持久性；核心竞争能实现客户的看中的价值；核心竞争力是竞争对手难以模仿的；核心竞争力是企业竞争优势的根基，而企业核心竞争力的形成又取决于企业家创新型人力资本的特质，企业家在创造和维护企业核心竞争力中发挥关键作用。企业家核心竞争力由于难以衡量，难以定价，核心竞争力本身不具可交易性。由于知识壁垒的存在，核心知识共享不容易实现。由于企业家隐性知识和经验是企业家核心竞争力的主要内容，而隐性知识和经验只可意会不可言传，如经营诀窍、协调能力等，这些形成知识壁垒。所以，在某种意义上说，企业首先是企业家的企业。没有松下幸之助，就没有举世瞩目的松下公司；没有张瑞敏，就没有海尔集团；没有柳传志，就没有联想集团；没有南存辉，就没有正泰集团。所以，温州民营企业国际化，必须首先建设好企业家队伍。只有企业家队伍建设好了，温州民营企业国际化才会成功。

（二）企业文化与民营企业国际化

百年企业青春常在，贵在先进价值取向。价值观和经营理念的差异，很大程度上决定企业能否成为优秀企业。优秀企业文化已经成为培植企业核心竞争力的源泉，成为企业可持续发展的精神支柱。企业文化是企业的理想信念、职业道德、行为准则的综合，是以人为本、以价值为核心的企业管理理论。企业文化是企业发展的精神支柱，现代企业管理要从以生产管理为中心过渡到以文化管理为中心，文化管理的要害是为企业发展提供新的出路和光明的前景，是新的管理典范。

企业文化的核心要素是企业员工共同遵守的价值观。企业文化强调塑造企业员工自觉认同的共同价值观，创造企业团结和谐、积极向上的文化氛围，这是企业发展无穷智慧和力量的源泉，是企业可持续发展的坚实基础。

1. 建设创新文化。企业的竞争力取决于其产品在市场上满足客户需求和客户满意度。人民群众对市场上产品需求和满意度，随着生活水平的提升而不断提高，所以企业产品要不断创新。同时，某种技术优势只能竞争一时，不能竞争一世，所以企业发展的根本要求是不断创新。美国《商业周刊》揭示硅谷成共因素之一是“鼓励冒险、宽容失败、勇于创新、不断进取”的硅谷文化。中国海尔集团公司规定：普通员工的改革，属创造发明的，以员工的名字命名发明专用号，以资鼓励。成为创新型企业文化的企业，创新成为企业员工的自觉行为，这是企业国际化的员工行为常态。

2.建设抱负型企业文化。建设抱负型企业文化要树立向世界一流看齐，追求卓越，持续发展，精益求精，不断超越，以远大抱负统领企业战略定位、核心竞争力创造、经常不断更新自己、摆脱过去、挑战未来。

建设抱负型的企业文化要做到以下几点：要不断突破企业发展上限，防止把发展上限变成企业发展极限；要不断提升企业的市场地位，否则，不进则退；企业要主动承担社会责任，否则，发展空间会萎缩，发展机会会减少。建设抱负型企业文化对温州民营企业国际化来说，紧迫性、针对性都很强。

3.建设学习型企业文化。20 世纪后期最成功企业是学习型企业。知识经济的到来，企业管理的中心转向发挥人的主观能动性和创造性上来，实现以线性思维向创新思维转变。

在新经济条件下，学习型企业成为最成功的企业，学习型企业文化引起经济界的关注。企业组织学习型企业文化的工作经验是：一要有很高抱负水平，这样才有学习动力，才能不断自我超越；二要赶超意识，学习标杆，提高效率；三要以知识论英雄，促进全员自觉投身学习；四要强调团队精神，实现知识共享。学习型企业文化对温州民营企业国际化，论其重要性，同创新型文化，是平驾齐驱。

（三）科技创新与民营企业国际化

科技创新的意义在于用科技投入替代稀缺资源，以低成本和高速度满足客户价值需求，实现企业发展目标。

科技创新在民营企业国际化中居关键地位，温州要想民营企业在国际化中保持科技优势，必须不断进行科技创新。

国际国内的实践一再证明，科学技术是第一生产力，科学技术是发展现代经济主要动力，在美国，科学技术对经济发展贡献率高达85%；科学技术是企业的核心竞争力；科学技术是企业经营的无穷智慧力。

科技创新如何实现企业价值最大化，这是企业最关心的问题。建立以科技创新体系为主导的价值链管理是实现企业发展目标关键路径，作为在企业创新体系中居关键地位的科技创新体系是提升企业核心竞争力的重要保证，是企业生存发展的根本。企业的创新体制是以科技成果转化为现实生产力进行设计，转化的转折点即为价值链的突破点，经过产品研发和科技成果商品化，获得企业经济效益和社会效益。科技成果商品化、国际化的程度，是衡量企业的社会价值的重要标准。现代企业的国际国内竞争，越来越表现科技成果商品化的速度、广度、深度的较量，技术创新是企业发展原动力，企业通过科技创新，不断更新突破价值链，达到企业经济效益和企业价值最大化。科技创新在民营企业国际化中占关键地位，企业价值最大化主要靠科技创新来获得，温州民营企业国际化，对此关键举措，一定要抓紧、抓实、抓好。