提升贵州苗画的社会影响力和市场占有率

习近平总书记在中共中央政治局第二十三次集体学习时指出：“在历史长河中，中华民族形成了伟大民族精神和优秀传统文化，这是中华民族生生不息、长盛不衰的文化基因，也是实现中华民族伟大复兴的精神力量，我们要结合实际发扬光大。”我国的少数民族不仅创造了光辉灿烂的艺术历史，而且现在仍广泛流传在各民族中的民间艺术更是五彩缤纷、万紫千红。其中，贵州苗族的服饰被誉为“天底下美到极致的衣裳”，2006年被列入国家第一批非物质遗产名录，目前还在申报世界遗产。贵州苗族服饰近年来通过各种渠道进行大力宣传，受到海内外各界的高度关注。从2000多年前的苗族刺绣、蜡染、剪纸等演化发展而来的贵州苗画，广泛分布在贵州广大苗族村落，属于现存的非物质文化遗产，是人类发展过程中积累的精神财富，是苗族文化传承的重要载体，有着厚重的文化艺术价值，发展到现在，贵州苗画已经不仅仅是一门技艺，也不再仅是人们的装饰艺术品，它蕴藏着深刻的社会历史信息和苗族人民的文化内涵，传承与发展的前景十分广阔。作为一种重要的民族民间艺术画种，贵州苗画艺术研究应该在贵州民族民间文化生活中占有重要的地位。

近年来，贵州实施多彩贵州民族文化强省工程，文化事业和文化产业取得优良的成绩。但我们在肯定成绩的同时，也不能忽视我们发展中的一些短板，比如贵州文化创意产业还有很大的提升空间。十多年来，贵州每年都要举办多彩贵州文创产品大赛，诞生了许多有特色的文创产品，但不可否认这些文创产品在带动文化产业发展中还欠缺支撑力度。前些年贵州主创的一部电影《绣娘》，可以看到贵州成千上万的绣娘因为她们自己绣的产品而脱贫致富。2020年多彩贵州文化产业集团主推的银饰系列产品，也在文创产品中占据一定的先机。贵州苗画产品近些年在文创产业中取得了一些不俗的成绩，如龙里县平坡苗画实现互联网平台上销售作品数千件，等等。我们认为，贵州苗画文化产业是以苗族地区从业劳动者为主导的脱贫致富和现代化进程中的手段和方式。目前还只是家庭作坊的集合体，还只是满足部分消费者需求的小众文化产业，还没有实现产业化。为了让贵州苗画这一文创作品走进千家万户，成为贵州文化产业一个新的支撑，实现民族民间文化资源与旅游产业的良性互动，将贵州苗画打造成比藏族唐卡具有更高知名度、更大影响力的民间工艺产品，成为文化遗产保护和市场化成功结合的范例，现就贵州苗画这一艺术品实现产业化发展提出如下对策措施。

一、利用现代传媒提高贵州苗画影响力和市场品牌价值

目前，贵州苗画这一小众的文化产品，了解和熟悉它的消费者有限，市场占有空间不足，市场需求不足，主要原因就是宣传力度不够，宣传的效果也不甚理想。作为贵州苗族地区人民增收致富的一种有效地域文化产品，相关政府部门应通过加大宣传力度和改变宣传方式，利用现代传媒优势，制定一系列宣传策划的战略，引导国内外消费者喜爱这一代表中国民间工艺集大成者的文化产品，形成政府主导、从业者参与、社会各界合力支持的良好氛围。一是深入挖掘苗族文化及相关人文资源，将其与贵州苗画的宣传融为一体。苗族文化丰富多彩，博大精深，而民俗文化更是古老而神秘。正因为有了古老而神秘的文化积淀，也就形成了苗族独具特色的人文景观，可以拍摄精美的专题片，利用电视、网络新媒体大力宣传推广，让更多的人了解苗族文化，熟悉贵州苗画。当人们提及贵州时，不是只有黄果树和遵义会议会址，还有一个多元文化聚集的贵州苗画，而贵州苗画又是苗族文化的一张具有代表性的名片。二是在整体宣传苗族文化的同时，还应重点打造贵州苗画这一文化品牌。在对外宣传中除了突出贵州苗画是贵州民族地区的非物质文化遗产外，更应该结合市场定位进行营销方面的品牌推广。在推广过程中可结合苗画艺术大师的名气进行宣传，可联合相关媒体制作人物纪录片，反映苗画艺人的点滴故事和取得的成就。以消费者喜闻乐见的形式，使贵州苗画这一品牌深入消费者的心中。可以邀请对贵州苗画艺术感兴趣的明星作为代言人，提升贵州苗画的影响力。三是走出去宣传贵州苗画的同时，还要将消费者请进来。我们可以利用贵州少数民族“百节之省”的美誉，如在“三月三”“四月八”等少数民族节庆会上大力宣传，展示贵州苗画产品；同时，在五个县苗画创作基地设立苗画展示中心及在省城成立贵州苗画博物馆，引导广大消费者热爱贵州这一充满浓郁民族风情的民间工艺品。

二、大力拓展贵州苗画的市场空间

1.贵州苗画内容题材要适应市场的新需求。贵州苗画文化产业的发展除了在宣传推广方面做工作外，还应针对消费者群体提供多种内容题材和多种尺寸的作品。目前，贵州苗画的制作产品尺寸比较单一，小尺寸多元化的规格不多；另外内容题材也缺乏创意，传统因素较多，还不适应时代发展的需求。这就需要相关政府部门积极引导，在打造高端苗画文化产品的同时，创作一批小众化的苗画产品，适应各种层次消费品市场的新需求。

2.贵州苗画产品要利用好互联网技术这个平台。贵州苗画的市场销售，除利用好传统旅游景区、画廊外，还要利用好互联网这个平台，利用网络连接国内外市场，实现线上线下的沟通交流，扩展贵州苗画更大的市场空间。通过互联网这个平台，把不同地区、不同国家消费者对传统民间艺术的要求，在互联网上实现更好的沟通，也把贵州苗画这个产品推向世界。

3.搭建行业协会拓展贵州苗画市场空间。贵州苗画创作的从业者，应建立全省行业协会，突破小农经济分散经营带来的弊端。通过建立贵州苗画全省性的行业协会，搭建全省苗画文化产业的公共服务平台，让贵州苗画从业人员享受交流、创新的机会，更好地解决市场经营问题。

三、培养更多的贵州苗画产业的乡土复合型人才

“当前文化国际竞争力的背景下，只有本国的历史文化资源和特色文化资源基础足够强大，国家文化实力才有更多的上升空间”。贵州苗画拥有上千年的历史和文化底蕴，如前分析，贵州苗画文化产品人才断层的现象十分突出，这需要各级政府及其主管部门发挥领导作用，开设苗画技艺、文创及营销专业的各类培训班，造就一批贵州苗画文化产业发展的全方位复合型人才。

1.举办贵州苗画技艺创作的专题培训。在经济全球化发展的今天，人们的生产方式发生了很大的转变，在我省苗族地区村寨的年轻人，对传统文化逐渐失去兴趣，即使是苗画的传承人技艺也不如前辈娴熟，对传统文化的认知也缺乏热情。“通过集中培训，年轻的苗画爱好者不仅能将技法与文化对接，而且能更好地将生活与生产相融合，让苗画所蕴含的民族精神进行创造性转化。在此基础上，须举办苗画技艺传承班，并使这类活动成为常态化。不仅让这一传统民族文化的内涵得以传承，也让苗画与当下的生活形态相契合，使技艺成为一种流行于现代年轻人中的文化样式。”通过举办贵州苗画专业培训班，带动贵州苗画文创产品的创新，提升市场竞争力。

2.培养管理、营销和创意为一体的复合型人才。我省各级地方政府职能部门，在乡村振兴和文化扶贫中，对从事贵州苗画创作的人员，要在他们中培养一批既懂经营管理、市场营销，又懂文化创意设计的专业人才，组建贵州苗画生产、创意、营销一体化的合作团队，进而增大延伸贵州苗画的产业发展空间。

3.创建传承人与现代设计师合作开发模式。贵州苗画发展到现在，已经成为苗族地区的一种文化符号。我省的苗画制作，大多数是一辈传一辈的师徒、母女、父子这种传承方式，专职设计师介入较少，为了扩大贵州苗画的市场影响力，我们要引入现代设计师+传承人这种模式。“采用传承人与专职设计师相结合的模式，共同开发文创产品。专职设计师能够更深入地了解苗画的文化内涵，而对自身文创开发经验不足的传承人，通过与专职设计师进行经验分享，了解非遗文创设计和开发的基本原则。合作双方能随时随地交流文化意向的表现手法，实现传承人和设计方共同学习经验、掌握方法、合作开发优秀文创产品的目的。”

四、延长产业链全方位打造贵州苗画文创产业

贵州苗画产业的发展离不开政府的支持，在市场经济条件下应该加强宏观调控，出台保护政策，促进苗画产业的发展。同时，贵州苗画从业者也不能故步自封，要融入经济发展的新时代，挖掘苗族文化的内涵，进行文化创新，适应新时代的新需求，找到更好的市场定位。贵州苗画要发展成贵州民族地区脱贫致富的一个文化产业，仅有上述措施、理念还是不够的；文化产业专家张明艳博士认为：“作为一个要发展壮大的文化产业，那就按照现代市场经济的规律，做好产业链发展的各个环节，这样这个产业才是可持续发展的朝阳产业。”目前，贵州苗画没有形成产业，还只是个体家庭作坊或者村寨合作社为主体的生产销售框架，离现代化市场经济对一个产业的发展要求还有很长的路要走。但既然我们要规划发展贵州苗画这一产业，要延长贵州苗画文化产业的产业链条，政府及行业主管部门、龙头企业、公司和家庭等都要勇挑重担，才能全方位打造好贵州民族民间文化的又一新的文创品牌。

1.成立苗画的经纪公司展示平台。专业的艺术品经纪公司对于扩大贵州苗画的销售量，提高市场的占有率有着不可替代的作用。与此同时，除在苗画创作集中的村寨建立展示的平台（小型的博物馆）外，还要在各个热门的景区建立贵州苗画的集创作销售于一体的画廊，解决单个画师对外销售过程中的成本、语言、渠道方面存在的问题。另外，通过贵州苗画的行业协会举办贵州苗画的精品拍卖会，扩大贵州苗画的市场空间。

2.各市场主体生产创作贵州苗画时，要突出产品之间的差异性和多样性，避免“同质化”竞争。在做好贵州苗画市场的细分中错位式发展，实施特色“差异化”的发展策略。总体来看，贵州苗画的“生产应该走中低端路线，首要的一点是全部产品必须坚持传统手工绘制，并采用矿物质颜料，以保证其艳丽色彩的持久性。在此基础上，应注重苗画作品的多样化，创作多种题材、多种尺寸的产品，满足不同消费者的消费需求。”一方面是高端精品贵州苗画的创作，满足艺术精品消费者的需求；另一方面是小尺寸苗画的创作，满足普通大众的审美需要。

3.为贵州苗画从业人员搭建好一个技术平台。目前我省还没有一家针对苗画创作生产的服务企业，省级文化主管部门可以引导有关企业家创立苗画颜料、纸张和边框一体化的企业，为贵州苗画生产制作搭建好一个良好技术平台，让从业人员安心创作，保护、传承好我省这门民间艺术。

总之，希望在党政部门、学术界和广大民众的关心支持下，实现贵州苗画文化产业的可持续发展。贵州苗画的从业者在传承技艺的同时，实现对苗画保护和发展的双赢，进而带动贵州民族地区经济发展，为民族地区脱贫致富作出更大的贡献。