锅炉企业营销存在的问题与解决对策

□ 文| 姚 昊

锅炉企业营销存在的问题

营销模式有待更新

现阶段的大部分锅炉企业营销模式都存在一定的落后问题，这样不仅会导致企业营销受到阻碍，同时也会降低企业的经济效益。部分锅炉企业将管理重心放在了产品研发、产品生产等方面，却忽视了产品营销的创新与建设，造成锅炉企业无法更好的适应当前市场环境，而且在面临国外锅炉企业竞争时，也显得比较“慌乱”。锅炉企业的市场覆盖面就会逐渐缩小，最终难以适应快速变换的市场环境。

企业信息交流平台仍未完全建立

从整体上来看，我国大部分锅炉企业的信息交流平台仍未完全建立起来，这样就导致企业的产品价值成本偏高，造成产品的实际营销价格比较高，这样就会影响企业产品的市场竞争力。例如企业与原料供应商信息交流不通畅，企业无法掌握第一手原材料价格变化趋势，这样会造成企业的安全库存不合理，一旦企业积压过多原材料，很容易导致企业资金周转不顺畅，会使企业面临比较严重的财务风险。

此外，由于信息交流不通畅，企业无法获得准确、及时的市场信息，导致企业营销策略存在不合理性问题。

提高锅炉企业营销效果的对策

提高市场信息反馈收集效率，加强与客户之间的交流沟通

锅炉企业营销是一项比较复杂的管理内容，要想提高企业营销效果，应当先对产品进行优化升级，保持锅炉产品技术水平始终位于市场前列，这样才能稳定现有固定客户并吸引新客户群体。企业应当意识到满足客户实际需求就是锅炉企业达成营销目的的关键，因此锅炉企业应当做好市场调研工作，了解市场客户的实际需求点，从而使锅炉产品更具针对性，这是提高锅炉企业市场营销主动性的关键措施。

企业需要与客户建立比较好的沟通交流渠道，一方面可以实现客户维护，另一方面可以更好的了解客户实际需求，无论是产品质量、性能，抑或是产品售前与售后服务，通过坚固的沟通交流渠道，都可以提高企业营销效果。

增强企业间的合作交流，实现强强联合，优势互补

新时期的锅炉行业市场竞争激烈，企业生存空间被不断压缩已经成为不争的事实，再加上国外锅炉企业施加的巨大压力，使锅炉企业的市场营销变得困难重重，经营和发展都受到比较大的冲击与挑战。企业要想获得更好的发展空间，就必须要跳出“单打独斗”传统思想的禁锢，要积极贯彻合作共赢的战略思想。锅炉行业涉及到的企业比较多，例如电机厂、汽轮机厂、电子生产企业等，这些都与锅炉企业存在一定关联性。因此锅炉企业不仅需要与同行业企业进行合作，同时也需要与这些相关企业进行全方位合作，实现强强联合。例如采取“产品配套销售模式”，实现多种产品捆绑销售，这样可以促进锅炉企业产品的销售与品牌推广，但这种销售模式需要与客户进行全面沟通，不可采取不合理的捆绑销售，这样容易损伤客户。锅炉企业还可以与设计单位进行合作，这样能够不断提高锅炉企业产品的先进性和科技含量。

做好信息化建设，提高企业营销信息沟通效率

信息技术的快速发展，给锅炉企业的营销带来了新的思路。传统模式上的企业营销中间环节比较多，一个完整的产品营销会涉及到以下几个方面：原材料供应、产品研发、产品生产、产品仓储、产品运输、产品销售商、客户等环节。

这样就很容易造成锅炉产品营销组织过于繁琐的问题，进而导致营销效果不理想。因此锅炉企业应当积极做好信息化建设，将各个环节的信息交流移动到互联网平台中，这样不仅可以提高产品营销效果，同时也实现了锅炉企业营销模式扁平化管理，极大提高了营销质量和效率。

而且在互联网信息交流平台中，也能够让锅炉生产企业与原材料供应商加强信息沟通，更好的了解到原材料价格波动情况，一方面可以做好安全库存，让锅炉企业在生产过程中不会出现原材料不足而造成停工现象，从而避免出现企业无法按时交货而导致违约，进而导致企业承担经济赔偿以及形象口碑受损的情况；另一方面，在价格偏低时大量购进生产原料，企业产品成本会降低。这样在后期产品营销过程中，锅炉企业产品可以在市场同类型产品竞争时，当商品质量和性能相同的情况下，占据价格优势，从而获得更高的销售份额。

结语

锅炉企业要想在复杂的社会环境中站稳脚跟，必须要对目前市场环境有比较全面的认识，正视企业现阶段营销中存在的问题以及薄弱点，这样才能更客观的调整企业营销战略。企业要意识到产品营销并不是某个部门的工作，而是需要企业各个部门共同参与，同时提高市场信息反馈收集，加强与客户之间的交流沟通、增强企业间的合作交流，实现强强联合、做好信息化建设，提高企业营销信息沟通效率，进而提升企业营销效果。