铂爵旅拍的创新进化论

李惠琳

受益于消费升级，具有刚需属性的婚纱摄影蓬勃发展，注重个性化的婚纱旅拍也日渐兴起。

铂爵旅拍作为中国旅拍的领军品牌，专注摄影23年，在创新中引领产业发展的新方向，过去几年，更以创新广告投放、综艺植入、明星代言全面覆盖市场，以精准的营销策略，占领年轻消费者心智，成为旅拍行业的“独角兽”。

“现如今，全国都知道了铂爵旅拍，这代表知名度，未来我们会在研发、专业、标准上继续加强，让更多的客户信赖我们。”铂爵旅拍董事长许春盛表示。

在倡领品牌与行业突破的路上，铂爵旅拍将以更优质的产品和服务，深耕整个旅拍产业链。

创新驱动

许春盛是专业摄影师出身，经历了从传统胶卷到数码时代的迭代，一手将旗下的婚纱摄影品牌做到福建省第一。但许春盛不安于一隅，希望走出福建省，打造一个全国性的婚纱摄影品牌。

彼时，新生代年轻人对婚纱摄影需求越来越个性化，基于敏锐的商业直觉，他想到把“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一的“旅拍”全新概念。

“要走出福建省，就要做旅拍，外景拍摄我们比较擅长，觉得可以通过旅拍做出一个全国性的品牌。”许春盛表示，过去婚纱照多局限本地拍摄，形式单一，很多人是“为拍而拍”。但旅拍不一样，它可以用一场旅行记录爱情，也符合年轻人在拍婚纱照时对场景的需求。

2011年，许春盛创立铂爵旅拍，从传统婚纱摄影转型婚纱旅拍，2012年，投入8000万元在厦门鼓浪屿建立首个摄影基地。2013年，率先开启“线上销售，线下服务”的一站式O2O模式，打破了传统婚纱摄影线下服务的地域局限。

“互联网时代的来临，对于旅拍最重要的一点是销售模式的转变，互联网销售面对的是全国的客户，不仅仅是当地的客户。”许春盛说，相比传统婚纱摄影的复杂流程，铂爵旅拍的O2O电商模式，线上销售，线下服务，高效、便捷、一站式地整合了婚纱摄影的所有核心诉求。

这些极富创意和前瞻性的变革，让铂爵旅拍抢占了市场先机，也赢得了消费者的认可。铂爵旅拍CMO郑向娜透露，目前品牌多数订单来自线上，已连续7年蝉联天猫冠军。

精准营销

铂爵旅拍在以专业创新服务解决消费者痛点方面，走在行业前沿。铂爵旅拍首创“一客一车”专车拍摄服务、“成品顺丰包邮到家”服务、“星级酒店”免费入住服务、“自选摄影师”定制模式，让婚纱旅拍更人性、便捷;开创的“婚纱照+微电影”双影像服务，满足了年轻人对动态影像记录的需求。

在行业内，铂爵旅拍首次打破用模特拍摄样片的模式，率先提出“只用客照说话”，全网采用客照作为样照。“这个概念是颠覆性的，你能看到照片的美不是因为模特本身长得漂亮，我们追求的是让每个客户都焕发出属于自己的美。”许春盛说。

敢于“只用客照说话”的底气，源于铂爵旅拍严格的品控管理。铂爵旅拍的核心部门——摄影和数码团队超过2000人，铂爵旅拍前期品控中心副总吴木春介绍，每个摄影师需要至少一年以上的培训才能上岗，一旦被客人投诉超过三次，将降级重新培训，再次通过考核才能继续上岗。铂爵旅拍后期品控总监林德双表示，后期部门是一个1000多位修图人员组成的“数码后期工厂”，每张照片需由至少6人以不同工序手工修图，经客户反馈并最终质检后才会寄给客户。

在品牌传播上，铂爵旅拍也更为创新、大胆。2018年开始，采用线上线下结合的立体化投放策略，将“想去哪拍，就去哪拍”的广告语借由全国楼宇、电影院，以及20多档热播综艺节目广泛传播，快速提高了品牌认知度。

从广告语、投放渠道到代言人选择，铂爵旅拍有全面的战略思考。许春盛表示，“想去哪拍，就去哪拍”直击婚纱摄影产业的消费者痛点，是铂爵旅拍开辟旅拍产业新纪元的旗帜性口号。为触达精准受众，铂爵旅拍投放的第一选择是人群覆盖面广泛、体现美好生活的综艺节目，其中代言人也只选择真实的明星夫妇，这能在明星结婚时获得更大曝光，更重要的是能让品牌与目标消费群体达成高度情感共鸣。

深耕产业

在扩张抢占资源方面，铂爵旅拍率先在全球核心旅游城市布局，不仅在国内，还在东南亚和欧洲等地设立了旅拍基地，旅拍目的地覆盖全球112个国家。

铂爵旅拍CEO徐赟表示，铂爵旅拍的线下门店主要承担销售职能，为了整合优质资源，门店多分布于具有独特人文风貌和场景特色的旅游城市，基地设立在旅游中心地段，提供化妆、换装等服务的同时，满足消费者对多样化场景的需求。

在许春盛看来，基于全国化的服务，下沉市场的婚纱旅拍趋势将会更明显。“在传统模式下，如果身在一个小城市，选择余地很少，旅拍就可以选择一个大品牌。我认为旅拍真正的颠覆应是从小城市到大城市，今天只是做了其中一部分，未来有更大的拓展空间。”

婚庆产业的相關调研报告显示，2019年国内婚庆市场规模突破2万亿，预计未来将以每年超过20%的速度增长。据测算，仅婚纱摄影市场就超过1000亿元。

对于铂爵旅拍来说，婚纱旅拍只是起点，长远目标是布局整个旅拍产业。许春盛表示，铂爵旅拍的酒店、接机等产业配套服务相对成熟，现在已开拓亲子旅拍、情侣旅拍等服务，以及微电影、Vlog等产品形态，目标是提升客户复购率，最终打造以旅拍为核心的产业链。

2019年，铂爵旅拍打造了第一届围绕旅拍和视频的“726旅拍节”，许春盛希望把这个节日延续下去，传递旅拍文化。

“每个人内心都希望有个摄影师帮他记录旅行，我觉得这才是真正的旅拍，未来势必成为趋势。” 许春盛表示，”婚纱旅拍只是铂爵旅拍的起点，未来将继续专注摄影，内外兼修，把握婚纱旅拍持续增长的大好形势，抢抓5G时代旅行跟拍的新机遇，用旅拍记录人们的美好生活，带领全行业实现高质量稳增长的跨越式发展”。