“安利”女性美好创业

扬一　史川轩

5年前，全职妈妈马瑾带着两个孩子，创立了早教机构小绿洲（Little Oasis）。5年过去，小绿洲从1家中心发展到12家，团队成员从5人增加到120个人，马瑾还多添了一个孩子。

很多人好奇，她是如何做到的？马瑾戏称，如果每次回答收10元钱，估计也是百万富翁了。

马瑾不认同自己是“超人妈妈”，只是觉得，创业就像“照妖镜”，将一个人的弱点、恐惧、无能都能照出来。同时，也能找到其中的闪光点，“我们并不是超人，每位女性身上都有独一无二的特异功能，当你找到时，会有非常闪亮的驱动力”。

马瑾关注的是平衡，平衡不仅指当下的状态，而是每一分每一秒是否全力以赴。比如，生下3个孩子和创业，平滑在8年的时间，马瑾希望自己的生活是多样化的，“女人的生命线更像春夏秋冬，不同的季节，我们专注不同的事”。

安利（中国）总裁余放一直关注中国女性在创业时存在的一些劣势：社会资源不平等、成长发展瓶颈、兼顾家庭的烦恼……但是，她也发现，在互联网时代，这些藩篱以肉眼可见的速度被打破，越来越多的女性以小微创业、兼职创业等更为灵活的方式，实现自我价值。

过去4年，在余放的领导下，安利搭建了一个新的创业平台，帮助成千上万有生命力的女性自主创业，更好地平衡事业和生活。

最好创业时代

中国创新创业的活跃度，已走在世界前列。

据《AGER 2018安利全球创业报告》显示，中国的安利创业指数（简称AESI）得分80，仅低于越南的84分和印度的81分，位列全球第三。

反观发达经济体，美国排名12位，德国排名38位，日本排名42位，创业活跃度远低于中国等新兴经济体。该报告调研了全球44个国家和地区的近5万个样本，AESI重点关注影响创业决策的内在和外在因素。

其中，中国的女性和男性群体，显示出几乎相同的高指数得分，分别为79分和81分，女性创业指数的表现尤其亮眼，全球排名第二，反映出中国女性创业环境友好度在全球领先。

当下，国内女性创业已成“新常态”，女性的价值观、处事风格、管理艺术等方面的长处和素质，正显示出特有优势——具有敏锐的感知和非常细腻的表达。

作为一位女性企业高管，余放个人深有体会：相较男性，女性更注重人际交流、共生“双赢”;女性创业者的组织，多半是平面网络式的，人员之间有密切的互动，资源区共享，这一切都契合互联网的精神。特别在数字经济时代，技术进步释放了女性的潜能，比如，借助手机可以随时随地学习和创业，自由安排事业和家庭事宜。

女性又刚好赶上服务经济兴起的大势。中国人均GDP接近1万美元，中等收入群体不断扩大，当前消费特征明显，即从过去物质消费向服务消费转变，商业的中心已由“产品”转向“人”，女性天生擅长社交，擅长情感营销;更能洞察消费者心理，提供更为精细化的服务。

“可以說，现在是女性最好的创业时代，找到了真正属于她们的舞台。”余放说。

如今，植根服务领域的各式创业，比如经营网店、直播、社区小店、直销、私教等新职业，已迎来越来越多的机会，成为小微创业和大众创业的主流，其中多数适合女性。以主播为例，淘宝平台的女性占比超过80%。

不过，女性也更追求安全感。据《安利全球创业报告》显示，在对创业的最大担忧上，“最担心不能收回投资成本”成为男女两性的巨大差异，女性比例为11%，男性仅有4%，相较男性，女性在创业上更害怕失败。

而且，女性创业的一大挑战来自家庭，在平衡工作和生活方面承受更大压力。据统计，由于家庭责任，需要多待在家的已婚已育女性占比，是已婚已育男性的近1.5倍。

只有提供一种启动成本低、预期回报稳定且兼顾家庭生活的创业模式，才能更好激发女性创业潜能，帮助其实现自我价值。

赋能新女性

余放表示，新安利打造的创业平台，就是希望打造“最符合人性”的创业模式，帮助女性融合生活和创业，实现“生活就是工作，兴趣就是事业，朋友就是伙伴”的理想。

早在2015年，安利就通过全面实施体验战略、数字化战略和年轻化战略，推动传统直销模式转型升级，为营销人员打造O2O大众创业平台。

战略转身的核心内容有两项，分别是新零售和2.0创业模式。

首先，公司进行业务顶层设计，发力体验经济和数字化，实现线下线上融合的“新零售”。

安利将国内200多家核心店铺全线转变成体验馆和体验店，并全力以赴“触网”，短短两年内，相继上线自建移动社交电商平台“安利云购”“安利微购”，同时与京东物流合作，一、二线城市24小时即可送货到达，偏远地区缩短到3天以内到货，打造了一个反应迅捷的供应链网络。

其次，安利打造了一部手机、一个兴趣、一群朋友的“安利2.0创业新模式”：

第一，用一个产品试一试，创业者选用安利的优质产品，提升自己的生活品质，在自己的朋友圈、微博、知乎、抖音秀出变化，分享心得。

第二，发个链接试一试，依托安利微购、安利云购平台，把自己爱用的产品链接分享给信赖自己的朋友、粉丝，将影响力变现为生产力。

第三，建个圈子试一试，基于自己的兴趣，组建一个线上线下互动的生活社群，比如健身圈、美颜圈等，随着这个圈子不断扩展、裂变，会成为安利创客发展社交电商的基础。

同时，安利针对年轻人推出能量饮料、面膜和彩妆等产品，2018年上市雅姿城市彩妆系列，使35岁以下的雅姿消费者数量增长三倍。安利公司还提供了线上线下相结合、360度的培训体系，通过安利的播库、云学堂等，营销人员可利用闲暇时间，快速学到相应的营销知识。

这些举措吸引了数以十万计的年轻人加入安利营销的队伍。近三年来，35岁以下的年轻人，占到新加入总人数的40%，尤其受到遵从内心热爱又渴望低成本创业的女性欢迎，如今，女性占到安利营销团队的七成。

这些创业者汇聚的力量，也助推了安利（中国）的企稳反弹。经历为期4年左右的战略调整后，安利（中国）成功实现移动社交电商转型。2018年，安利（中国）的业绩实现3%的增长，连续16年成为安利全球最大的单一市场，其中，已有超过90%的销售额来自线上，超过80%来自移动端。

为了更好地推行“2.0模式”，2019年12月初，安利全面升级品牌，确立全新的品牌价值定位——健康与赋能，用优质产品、活力社群，为用户打造健康生活，并用更灵活自主的创业机会赋能万千创客。

在余放看来，进入中国市场的24年时间里，通过安利创业者的不断努力探索，安利在今天已经不仅是一个名词，还是一个无处不在的动词，可以说无安利，不社交。特别是占多数的女性创业群体，她们通过安利这个平台，“安利一下，美好发生”。

而由诸多安利女性创业者开创的中国数字化创新经验，正在输送到安利全球其他市场。近半年来，安利先后将全球数字化创新中心、大数据创新中心和IT创新中心落户在中国。

安利将继续加大中国市场的投入力度，未来5年，将投入2亿美元用于数字化工具开发、数字体验设计、IT基础建设和系统开发等，以全面赋能安利营销人员，助其提升营销、服务、管理效率，服务创业者。

对安利来说，中国仍是一个充满生机的市场。相关资料显示，中国社交电商用户已经超过4亿，而且每年都有20%的增长。

发挥所长，将兴趣做成事业，在事业中收获更好的生活。对于女性创业者来说，安利创业平台不仅意味着事业成功，更是一种全新的生活方式、一个学习成长渠道、一个自我表达和自我实现的通路。