焊材生产企业的市场营销策略探究

◎李兆峰

焊材的用途十分广泛，可以用来作为支撑结构进行道路桥梁施工建设工作，也可以用做机械设备的连接材料。具有使用质量高、寿命长的特点。在焊材生产过程中，企业通常需要根据市场需求制作不同形状的焊材。

一、市场竞争环境的发展情况及企业营销工作的难题

基于市场竞争逐渐激烈，传统的焊材生产企业的经营策略当中存在的不足之处逐渐突显出来。

1.市场竞争环境。

焊材市场的价格变动因素受到需求量及焊材本身质量的影响，同时，新时期的焊材企业不断增多，各个企业都在积极研究创新焊材生产制造方案及营销策略的方式，吸引受众购买本公司的产品。再加上，我国已经进入信息化时代，这在给企业带来发展机遇的同时，也带来了一定的挑战。因此，企业想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，全面提高自身经济效益。就必须要在保障产品质量的基础上，研究优化营销策略的方法。这就对营销人员的专业工作能力及工作态度有了更高的要求，需要企业意识到人才的重要性。

2.营销工作难题。

目前，大多数焊材生产企业受到传统工作观念的影响，仍然在采用传统的营销模式。没有在网络渠道上对产品进行宣传和推广，而且通常是在接到用户订单之后，根据用户需求制作产品，目的是减少库存的积压。而这种方式无法满足市场的需求量，可能出现客户在采购时，焊材无法在规定时间内加工出来的情况，导致企业丢失这笔生意。同时，目前大多数的焊材生产企业以经销商渠道销售为主，一直以来较大程度依赖中间经销商来扩张企业的市场业务。实际上可以获得的利润比较少，而且大部分潜在客户都还不了解这个企业，而新时期的订单业务也比较少，容易导致企业出现入不敷出的情况。

二、科学优化焊材生产企业市场营销方案的可行对策

针对新时期的焊材生产企业营销工作难题，本文结合原材料引进、生产加工及销售等各个工作环节，研究合理优化营销方案，构建产业链，实现一体化经营的可行措施。

1.了解客户需求。

焊材的用途不同，客户对焊材产品的质量要求就有一定的差异。因此，一个企业通常要设置高、中、低三个档位的产品，以满足不同客户的需求。而现阶段，市场营销工作的关键就是要准确分析出客户对产品的实际需求，这项工作可以利用信息技术手段进行。焊材生产企业可以建立网络工作平台，结合以往的订单资料对相关企业的喜好和需求进行分析。并做好焊材的售后服务，采取调查分析的方式，了解用户使用焊材的实际情况，并鼓励他们对产品提出意见和建议。然后，有针对性的对焊材产品的生产加工流程进行优化升级，以提高客户对产品的满意度，提高他们的购买欲望。另外，企业还需要重点结合市场发展的实际情况，了解竞争企业的焊材产品特点，分析自身的优势及不足，合理优化焊材的生产及营销方案。另外，由于企业需要在网络平台上存储资料，因此，在这项工作中还要及时做好数据信息的安全管理工作，避免数据丢失。

2.产品宣传及推广。

传统的市场营销策略无法推动经企业经济发展的关键就在于：产品的宣传工作没有落实到位。许多企业都过于注重如何合理提高产品的质量，管控产品生产及营销的经济成本，以此来满足自身的经济可持续发展需求，而没有意识到产品宣传及推广工作的重要作用，影响产品的销售量。在这种情况下，企业应当采用线上线下双渠道的宣传及销售模式，通过将焊材生产流程及焊材质量的检测报告上传到网络平台上的方式。并开通网购服务，设置客服与客户进行实时沟通交流。然后联系相应的物流公司建立合作关系，及时将客户订购的产品运输到客户手中，以达到拓宽销售范围的目的。在产品前期的推广环节当中，企业可以采取为有意向购买焊材的企业提供产品试样的方式，让他们能够真正了解到本产品的质量优势。另外，在宣传过程中，也可以充分利用传统媒体投放销售广告，提高焊材产品的知名度。这还需要企业重点打造品牌焊材产品，从文化角度结合企业的发展历史树立品牌形象，这是新时期产品营销工作的关键环节。

3.合理调整价格。

从客户的角度来看，客户比较关注的就是焊材产品的质量及价格的问题。因此，通常情况下，焊材生产企业在市场营销环节中，为了能够在众多企业的竞争当中脱颖而出，都会从价格方面给予客户一定的优惠。比如，客户一次性订购大量的焊材产品时，企业可以在原有价格的基础上，设置一定的折扣优惠。另外，新时期企业的发展规模不断扩大，对焊材产品的生产量也在不断的增加。在库存量增加的情况下，容易出现供过于求的问题，企业为了避免影响焊材的使用价值，会对一部分产品进行低价促销。具体价格制定方案还需要财务管理人员结合企业的成本投入情况进行合理的核算，这就要求企业积极展开人才教育培训工作，组建一支专业的财务管理团队，重点以管理会计的形式，对产品生产及营销的全过程进行科学的管理。

结论：焊材生产企业想要在时代发展背景下，完成对市场营销策略的创新。就必须要充分了解客户对产品的实际使用需求，这项工作可以结合信息技术手段进行数据分析和整理。并与客户进行实时沟通交流，以提高客户对企业营销服务的满意度。同时，焊材生产企业必须要意识到产品宣传及推广工作的重要性，开展线下、线上双渠道的营销模式，拓宽焊材产品的销售范围。并应当结合企业的实际发展阶段，设置不同的焊材种类及价格，以满足客户的多样化需求。