“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析

2020-02-24张戈

市场论坛 2020年2期

张戈

（青海民族大学青海西宁 810007）

中小企业是我国市场经济的重要组成部分，其对于社会经济的发展有着巨大的影响。但是相较大型企业来说，中小企业在人才和资金等方面所占据的优势比较低，其经济效益的获取不仅需要国家政策的扶持和市场调节功能的辅助，同时还需要中小企业自身不断完善管理机制，创新市场营销战略。“一带一路”战略的兴起，对于中小企业经营产品的市场开拓有着积极的帮助，其为市场营销的创新提供了全新的发展契机，可以更好的提升中小企业的影响力与竞争力。

一、当前我国中小企业市场营销战略实施中存在的问题

（一）市场营销观念落后，创新率低

由于资金以及人才等因素的限制，大部分中小企业都是以单一的市场营销管理指导各项营销活动的开展，而当前的市场经济环境瞬息万变，营销观念传统落后的中小企业很容易被市场所淘汰。此外，在市场营销实施期间，还有部分中小企业对于市场营销战略的重要性认识不足，对相关工作的创新关注度不高，因此也存在有产品生产与营销脱节的现象。

（二）市场营销方法与模式不够多元，缺乏创新性

多元化的市场营销方法与模式是推动我国中小企业市场营销战略创新的基础所在，但是当前许多企业对于市场营销都缺乏自主的思考，营销方法和模式等不够多元化，如有的企业盲目照抄照搬成功的营销方法和模式，但实际上不同企业在经营和生产中存在的差异巨大，生搬硬套这些成功的经营模式，不仅难以达到营销的目的，反而可能会产生适得其反的效果。同时在战略布局方面缺乏前瞻性、整体性和长期性的考虑，这样在瞬息万变的市场环境之下，企业往往难以快速的调整营销战略，最终市场营销效果不佳。企业市场营销必须要与企业产品、文化以及实际发展情况等彼此契合，才能真正的彰显企业产品魅力，进而更好的吸引用户的注意力，实现成功的市场营销。

（三）市场营销部门与企业其他部门的协调配合不足

市场营销在企业经营发展中并非是孤立的存在，其贯穿于企业生产经营发展的始终，必须要与企业其他多个部门彼此之间互相配合，这样才能更好的发挥市场营销的作用效果。但是，当前许多中小企业在开展市场营销活动时，与其他部门之间的联系并不是十分紧密，彼此之间的联动性比较差，企业其他部门虽然给予了市场营销工作一定的支持，但实际上他们并没有真正的参与到企业各项营销工作之中，对于营销的各个环节不了解，因此能够给予的支持也极为有限，因此影响了企业营销创新的实施效果。

（四）网络营销环节薄弱，无法发挥资源优势

随着科技的不断创新发展，当前互联网技术也已经融入到了企业市场营销工作中，市场营销的网络化是相关工作开展的关键所在。但是，实现企业市场营销实现网络化，也并非是一朝一夕的事情，在前期建设环节需要投入大量的资金，对于中小企业来说，资金是限制其发展的重要因素，因此大部分中小企业虽然将信息技术应用到了市场影响工作中，但是相关应用还处于初级阶段，整体实施效果并不是十分的理想，资源优势没有充分发挥出来。

二、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略体系的构建

（一）积极转变市场营销理念

在“一带一路”的背景之下，我国与沿线国家的经济联系不断加强，这些都为中小企业的产品输出提供了更加宽广的发展空间，而为了帮助中小企业营造良好的形象，提升其影响力，在一带一路的背景之下，实际上对于产品质量。产品服务和营销技术等提出了更高的要求，在转变市场营销观念时，需要注意与市场发展现状契合，要加强市场竞争模式的转变，将单一化的价格竞争转变为非价格竞争，进而实现市场的良性循环，最后，要树立服务至上的营销理念，积极借助产的特色优势和部分水平打造营业自身的竞争优势。

（二）结合中小企业实际情况，制定高质量的市场营销创新战略

首先要实现对市场信息的动态化掌控，全面了解市场波动的最新信息，既考虑短期经营发展效益，同时还需关注市场营销的长远发展建设，构建科学合理的市场营销战略，提高产品的市场占有率。同时，市场营销战略还需不断的创新优化，企业进入到不同经营阶段，经营内容以及发展重点等可谓是各不相同，因此市场营销创新战略也需要不断的做出新的调整，这样才能有效的控制市场营销风险，提升企业综合竞争力。

（三）积极构建系统、全面的市场营销创新管理体系

企业应明确发展目标，结合工作内容，贯彻和实践各项营销管理制度。此外，市场营销创新管理体系的构建还需积极的借助互联网技术，实现市场营销与互联网技术的融合，这样可以帮助企业全面深入的了解市场信息，保证各类信息的快速获取，进而发挥市场营销的价值和作用。

（四）加强中小企业市场营销队伍的建设

中小企业的市场营销战略创新，不仅与观念的创新、信息技术的运用、管理体系的构建等存在有一定的联系，同时其与优质市场营销队伍的建设也息息相关。因此，在未来要想更好的发挥市场营销的积极作用，做好战略创新工作，还需落实好中小企业市场营销队伍建设工作，企业要提高对市场营销工作的重视度，投入更多资金建设市场营销部门，提高人才招聘门槛和标准，加强对技术人员的基础培训，培养市场营销工作人员的创新意识，为市场营销创新战略出谋划策。

三、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略体系的实现路径

（一）中小企业市场营销在内部管理和自身条件上的创新

在市场营销战略创新期间，中小企业内部管理和自身条件上的创新主要体现在以下方面：

一是要做好产品竞争优势的创新。产品质量、价格等是决定消费者是否购买的关键所在，如果企业产品质量和创新不达标，那么企业市场营销战略再怎么进行创新，可能都无法有效的发挥市场营销的作用效果。企业应注重产品创新，想办法提高产品在质量，然后结合具体的产品类型，制定不同的营销方式和战略。

二是做好中小企业市场营销渠道的创新。中小企业在市场营销战略创新过程中，需要积极的挖掘尚未开发或者是开发还不是十分充分的市场潜能，然后迅速抢占市场份额。同时要积极的将各种新技术和新方法应用到市场营销工作之中，找准市场切入点，做好产品前期宣传与后期的售后服务工作，加强与用户的沟通和交流，及时的处理用户信息反馈，尽可能的给用户提供更加满意的营销服务，使用户感到自己的消费是物有所值的。

三是中小企业市场营销评价体系的创新工作。中小企业市场营销战略创新工作开展究竟如何，是否具有可取之处，这些都是在战略创新期间应当重点考虑的内容。企业应当尽早建立属于自己的营销评价体系，收集市场营销数据，对营销人员的创新能力、创新素质以及创新经验等进行全方位的评价，可以对在市场营销战略创新中表现优秀的工作人员，给予适当的激励，这样能够更好的调动职工市场营销战略创新的积极性。此外，科学合理的评价还可以促使企业明确自身当前在市场营销战略创新中存在的缺点和不足，能够为企业后期调整市场营销战略创新目标，指明发展方向，推动相关工作朝着更好的方向发展。