项目驱动对高职市场营销教学的影响及应用

祖彦宾

项目驱动对高职市场营销教学的影响及应用

祖彦宾

（驻马店职业技术学院 经济管理系，河南 驻马店 463000）

在高职教育中，市场营销作为热门专业，实践性较强，传统的教育方式重视理论而轻视实践，所培养的学生很难满足市场需求，影响了学生就业率和未来发展。项目驱动法是一项新型教育方式，通过项目引导学生自主探索，发挥学生的主体能力与创造能力，培养学生的分析实践与主动学习的能力，提高市场营销水平，带动高职教育进一步发展。

项目驱动；高职院校；市场营销教学；影响；应用

高职教育与中职教育、本科教育不同，其职业定向性、行业依赖性较强，因此，在市场营销课程构建中，应适应相关行业的发展需求。然而，传统的教育方式并不能突出高职教育的特色，学生实践能力不足直接影响了就业率。项目驱动教学法是一种新型教学方式，通过设置独立项目、独立任务，从方案设计、操作测定至任务完成，都由学生自主或合作完成，教师仅仅发挥着咨询、解答疑难等作用，最大限度发挥学生主动性，提高学生解决实际问题的能力，培养市场营销应用型人才[1]。

一、项目驱动教学法概述

项目驱动教学方式最早出现在美国的凯兹和加拿大的查得两名教育学家合作出版《项目教学法》一书中，书中对项目教学法的观点可总结为：其一，在特定条件下，学生自主建构，以此获得知识；其二，学习不仅包含了理论知识的掌握，还包含了技能、行为、态度与价值观等的成长；其三，教育满足了学生成长的需求，需要学生和教师有意识、系统性、持续性展开交流活动[2]。因此，以运动作为导向，由项目驱动的一种教学方式形成。

长期以来，在高职市场营销教学中，无论是理论知识学习，还是实践能力培养，学生都是被动地接受教育，主动性差，积极性低，影响了市场营销能力的提升与职业素养的培养。在学生步入社会后，会发现在学校所掌握知识难以满足工作需求。另一方面，用人单位所开展的项目无法顺利进行，拉长了项目时间，影响了企业效益，因此越来越多用人单位选择具有一定工作经验的人群，对于工作经验不足的应届毕业生，企业很少招聘，影响了高职院校的就业率。对此，高职院校在进行市场营销教学时，应重视实践能力的培养，积极引导学生主动参与学习与项目中。项目驱动教学法主要是通过完整项目展开教育，以此促使学生理论与实践的融合， 培养学生市场营销能力，使学生在学校就能够准确完成市场营销工作，及时发现项目故障并排除，保障项目高质量、及时完成，满足用人单位对市场营销人才的需求，提升学生就业率，促进高职学生长效发展。

二、项目驱动对高职市场营销教学的影响

对我国教育行业而言，项目驱动教学法是一种新的教学模式，主要以项目引导为主，使学生对项目自主探索或合作探索，教师将所教授的内容融入项目中，引导学生查找资料、分析讨论，在逐渐认识项目、掌握项目各类知识结构、提出疑问并解答的过程中，学生实践能力显著提升[3]。在教学中，学生占据主导地位，而教师则设计辅助引导，以此加深学生对知识点的理解与应用。

在高职教育中，市场营销是一门专业课程，实践性与应用性较强，教学目标为：学生必须掌握市场营销相关理论知识，具备市场营销的实践经验，具备适应现代经济发展素质。因此，在市场营销教学中，应围绕我国当前市场经济实际情况，向学生传授与市场发展相符的市场营销知识，重视学生创新能力、市场营销能力、市场应变能力等的培养。然而，在实际教学中，诸多高职院校仍使用传统教学法，教师作为课堂中心，以案例教学辅助，学生被动接受知识，跟随教师思路了解已经发生的项目。该种教学模式忽视了学生课堂主体地位，影响了学生学习兴趣与效率，难以满足市场对高素质、实践型人才需求。项目驱动的应用，发挥了学生主体地位，以培养学生的实践能力为主导，促进教学目标实现，其在市场营销课堂中的应用，教学方式得到改革，教学管理、过程与内容得到改革。在实际市场营销教育中，项目驱动的应用，主要通过如下过程实现：教师根据本次教学任务为学生设置项目任务，学生根据过往所学、借鉴其他项目解决措施等制定项目计划，通过知识思考、技能实训与小组交流等，最终完成任务，组长上台答辩，由师生进行评价。在自主活动中，学生主动性显著提升，综合职业水平得到培养[4]。可以说，项目驱动的应用为高职市场营销教育提供了一条高素养、技能型人才培养的途径。

另外，项目驱动的实施、项目设置过程中，教师应保障项目能够培养学生专业理论与技能，保障学生所掌握的知识技能符合当前市场营销的岗位需求。在项目驱动应用中，教师可以实际工作作为导向，展开市场营销教育。同时，教师不再是课堂主体，也并非依照实践步骤教学，而是以自主学习、自主操作与自主实践为主体，以学生为本，以增强学生营销实践水平作为宗旨，以此提升学生就业能力与未来发展。

三、项目驱动在高职市场营销教学中的应用

1.创建教学情境，构建优良学习氛围

高职院校学生大多是由中职学生直升，或者是高考落榜学生，普遍意志力不足，自我控制能力薄弱，学习基础较差，在课堂教学中，常常存在旷课、随意玩手机甚至交头接耳现象，课堂质量与效率受到影响。因此，在市场营销专业中，主要培养的是学生自主探究能力、市场营销的理论知识与实践技能等。因此，为提升学生实践技能，使学生更好适应社会用人单位需求，在项目驱动应用中，教师应模拟营销氛围，使学生身临其境，以此激发学生对所学专业的兴趣，调动学生主动性，为项目驱动教学的顺利展开奠定基础。如：在项目驱动教学法应用前，教师可根据本节课程所授内容构建预制相符的教学情境，营造愉悦和谐的教育氛围，使学生全新投入项目中，提升市场营销教育质量[5]。

2.市场营销项目的确定

市场营销人才是众多企业不可缺少的，高职市场营销专业作为培养高级市场营销人才的专业，与企业联系密切，因此，在项目驱动教学中，应以校企合作为基础选择项目。同时，项目选择还应符合课程要求，保障项目中知识目标、能力目标等明确化，如此，在学生完成项目过程中，学生基本操作技能得到培养。另外，在确定项目时，应保障项目设计与实施评价的完整度，使学生灵活运用自身知识解决实际问题，在获得成就感的同时，激发学生主动探索的欲望，为学生不断提升自身奠定基础。另外，在项目确定时，应详细了解学生学习能力、年龄特点、实践经验等，选择项目容量适中，项目完成时间适当的项目，避免项目完成时间过长影响整体教学进度、挫伤学生信心等。而适当的项目选择有助于市场营销高效教育的实现。

3.科学分组，构建项目计划

在高职市场营销课堂上，项目驱动想要有效实施，可将学生划分为若干小组，通过分组教学法，在学生互相讨论、思维碰撞中，提高学生学习效果。而在分组完成项目之前，教师必须了解学生基本情况，让学生自由组合，教师适当调整，每组学生在6-8人左右，每组制定小组长一名，组内成员积极讨论协商，最终确定工作思路。在项目计划构建时，教师应从旁辅助，保障学生所构建的计划完善不拖沓、方向正确、步骤紧凑等，强调学生严格依照项目要求展开工作，重视小组学生是否分工明确、全员参与，并保障学生完成项目的态度认真、汇报项目时谈吐流畅，项目执行中应变能力较强等，为项目驱动的作用发挥提供帮助，实现高效的市场营销课堂。

4.项目实施，设计科学方案

项目驱动在市场营销教育应用中，应科学设计方案，明确小组每个组员的任务，确定小组合作的形式，充分发挥小组力量。在项目探索过程中，保障学生依照程序展开工作。在项目实施阶段，教师应要求学生做好事前调研工作，掌握市场具体情况，保障后续任务不脱离市场。教师可组织学生进入企业调研，并对调研资料汇总、分析、整理，撰写市场调研报告。同时，在此基础上，教师应指导学生明确项目实施方案。最终方案实施后，教师、企业和学生共同探讨，保障方案的科学性，促使项目的顺利完成。在这一过程中，学生受到教师和企业启发，市场营销能力显著提升，展现了项目驱动的效用，促进了学生发展。

5.实施效果测评，优化项目驱动教学效果

在项目驱动应用于市场营销教学中，效果测评是最终环节，关系着教学效果。在项目驱动的效果测评中，应紧密结合过程和结果评价，通过多元化、开放式的评价体系，转变传统教育下教师为主体的单一评价。具体评价为：通过小组内自我评价、小组之间相互评价与教师最终评价等，尊重学生的主体地位，引导学生积极参与进评价中，提高评价的科学性，使学生乐于接受自身的不足与优势，为课堂教学效果提供推动。另外，加强学习任务反馈评价，通过教师评价、组长评价和学习日志等，全面掌握学生的学习成果，优化教学效果，提升学生市场营销能力。

总而言之，在高职市场营销教育中，项目驱动教学法，通过创建教学情境，构建优良学习氛围，为项目驱动的有效落实奠定基础；通过项目计划构建，项目方案设计等，为项目驱动的落实奠定基础；通过效果测评，对项目驱动的教学效果进行优化。如此，全面发挥项目驱动效果，推动市场营销实践能力的提升，促进学生可持续发展。

[1]杜丽娟.提升大学生思想政治教育质量有效形式与长效机制研究[J].智库时代,2019(52):295-296.

[2]陶恩锦,荚莺敏,王新,易菲.论“互联网+”时代大学生思想政治教育的“供给侧改革”[J].智库时代,2019(51):98-100.

[3]刘一鸣.新媒体时代从众心理对大学生思想政治教育的影响及对策探究 [J]. 科教文汇 (下旬刊),2016(8):12-13.

[4]赵华艳,闫俊伢,郑宇翔.新媒体背景下大学生思想政治教育的影响及对策研究[J].亚太教育,2016(1):234.

2019—12—26

祖彦宾（1987—），男，汉族，河南驻马店人，驻马店职业技术学院经济管理系讲师，研究方向：市场营销、经济学。

G718.5

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1673-4564（2020）06-0037-03