刍议宁夏本土中小型企业市场营销与营销策划的创新——以宁夏松海盛华农林科技开发有限公司为例

宁夏工商职业技术学院 尹 璿

为充分满足企业自身的未来经营发展方向及需求，并更好地实现企业既定的目标，作为企业管理者及相关人员务必要充分借助科学的市场营销手段及创新思维，同时与企业目前的实际经营现状相结合，统筹规划具体的营销策划。就市场营销而言，其具有几大特点，主要包括前瞻性、创新性、系统性以及全局性，且可用于市场营销的策略也形式多样，内容十分丰富。但就目前来看，大部分企业在进行市场营销时依然存在诸多问题，因此要求企业内的有关部门能够不断将营销渠道进行完善，将相关的营销管理工作做好，将传统的营销理念进行转变，如此才可最大限度促使企业在激烈的市场中拥有强大的竞争力。

一、市场营销策划的发展历程

目前，我国越来越多的企业开始逐渐意识到，要想在激烈的市场中占有一席之地，必须具备科学合理的营销策划方案。实际上，市场营销的发展已经经历了十分悠久的历史，大约在20世纪初期，市场营销的思想就已经初步成型，在1823年，由美国人首先将一家市场调查公司创建起来，这也标志着世界上的理性营销活动已正式拉开帷幕。在1905年，市场营销正式成为一门课程出现在了大学的课堂教学中。1911年，由在柯蒂斯这一出版企业将世界上第一个正式的市场营销研究部门成立起来。此后，营销信息系统以及市场研究在市场营销活动中开始发挥着不可磨灭的重要作用。不仅如此，营销也逐渐在经济学发展中逐渐列入到了管理学的研究范围之内，这标志着社会已经进入了营销管理时代。大约在20世纪70年代左右，世界范围内的市场营销都获得了巨大发展，直至20世纪90年代，大部分企业都开始逐渐意识到营销理念的转变，能够更为全面且系统的对以往的营销活动进行分析。

在企业营销过程中，要求其不仅能够不断迎合消费者不断变化的需求，同时还应能够以更为长远的眼光去看待问题，理清社会发展与消费者之间的关系。作为企业，其也不应将最大限度获取经济收益作为最终目标，而是要将企业的长远发展及最大限度满足消费者作为最终目标。企业面对如此激烈的竞争，要想获得更为长远的发展，务必要在市场营销策划方面下功夫，通过不断对其进行发展与创新，将合理且科学的营销策划制定出来，才能够在面对金融风险时能帮助企业有效应对，从而更为稳定的发展。

二、影响市场营销策划效果的几大因素

（一）创意的独特性

一方面，创意是影响企业营销策划最为关键的因素之一，策划的核心就是创意。通过长时间经验的积累会逐渐形成创意，通过不断将信息进行积累，同时整合并加工信息，即可将企业策划者的灵感不断激发出来。另一方面，作为企业相关策划者务必要将自身的创造力和影响力充分发挥出来，只有善于发现并观察新事物，才能够最终获得创新和突破。

（二）目标的确定性

所谓策划，其实质就是针对既定的问题与目标，从而进行一系列的活动这一过程。由此可见，策划是具有一定目的性的。作为企业，要想将合理且科学的营销策划方案制定出来，首先需要将目标进行具体化。如果这一目标是企业未来长期发展所制定出的目标，则要求相关人员能够首先将其进行分解，使其成为不同阶段的短期目标，同时将这些短期目标与员工们的经济收益进行有机结合，最终即可在一定程度上充分调动起员工们的工作积极性。

（三）创意的可操作性

会对策划产生影响的因素有很多，其不仅要求策划具有充分的创新性，而且要求其可操作性较强，具有较大的实施几率。所谓可操作性实际指的是企业能够结合自身实际的财力、物力以及人力等多方面因素，致使策划最终具有较大几率可以实现，同时还需配合以合理、科学的行动方案。

对于一个企业来讲，营销策划是企业即将展开的一个市场营销活动，作为企业的相关管理人员，需要能够对其进行系统且全面的策划与安排。实际上，营销策划是企业能够快速达到预期经营目标的一种有效方式，通过合理采用现代化的营销理念、营销方式以及营销思维，有助于帮助企业能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，同时对整个市场大环境进行全面的分析。通过营销策划有助于企业不断发现新的发展机会，将最大限度满足企业面向的消费者作为最终目的，将企业资源进行优化以及调整配置，将今后与市场营销相关活动进行系统且全面的策划，从而将合理且科学的市场营销方案最终制定出来。

由此不难看出，可操作性、创意性以及目标为影响市场营销策划最终效果的主要因素，一旦缺乏具体的目标，则最终的营销策划活动也就失去了准确的指导方向；如果缺少了创意，那么很难准确且快速地吸引消费者的注意力和关注度；如果缺少了可操作性的方案，仅将其视为一种形式上的存在，则策划方案最终的执行力度就会相对较弱。鉴于此，要想制定出合理且科学的营销方案制定出来，企业相关管理者务必要同时具备以上三个要素。

三、目前宁夏松海盛华农林科技开发有限公司市场营销策划存在的问题

（一）企业营销管理体制不够健全

就目前来看，由于市场经济获得了飞速发展，在该企业的实际发展过程中，能够逐渐意识到市场营销对于企业未来管理所起到的重要作用，同时也开始逐渐着手进行营销策划管理。但由于企业营销策划容易受到多种其他因素的影响，导致在实际的营销管理过程中依然有诸多问题有待解决，而这些问题的存在也导致企业实际的营销管理秩序出现了混乱。在进行市场开发的过程中，由于该企业管理者缺乏周密且细致的计划，导致无法将销售方案与销售策划有机的进行结合，因此也很难实现监控销售的整个过程，即便在销售中存在一些问题也很难及时进行解决，最终导致企业的营销业绩无法提升甚至不断下降，随着营销业绩的下降，企业员工在对待自身工作时也会逐渐缺少积极性。不仅如此，在企业的实际发展过程中，不单是销售部门，其他部门实际也有营销的责任，但其往往并未充分意识到这一问题，导致在营销管理过程中无法带动全员来参与到整个营销过程中，因此也就很难实现营销活动利益的最大化。此外，由于该企业缺乏完善的管理机制，导致最终的营销决策并不十分合理，在如此激烈的市场竞争中，缺乏确定的活动方向，导致该企业无法实现可持续稳定的发展。

（二）企业营销理念相对落后

就目前来看，企业要想在经济全球化飞速发展的过程中获得更好的发展，现代化的营销理念是必不可少的。就现代化营销理念来说，更强调消费者的主体地位，但就目前的实际情况来看，该企业的领导者并不完全具备现代化的营销理念，因此在实际营销策划方案进行制定时，往往无法将市场的变化情况作为基本原则，总是单纯依据自己的主观意愿做决策，则最终很容易导致市场的产品需求不平衡的情况，企业的生产经营活动也无法顺利开展。不仅如此，由于该企业管理者无法对买方市场进行有效应对，只能一味地将企业自身的产品不断向外推销，导致大量商品都无法流通到市场，只能不断积压，企业资金无法获得有效运转，长此以往严重的则会导致企业停产。

（三）营销网络机制落后

如今已经步入了网络时代，且网络的普及已经十分深入，因此在企业营销过程中也开始逐渐广泛应用信息化办公方式。在企业进行营销策划时，首先要建立健全营销网络，借助网络来实现产品销售的全过程。作为一种全球性的营销方式，发展该企业自身的营销网络，有助于帮助该企业在市场中占据较大份额，因此该企业管理者需要充分意识到其重要性。但就企业的实际发展情况来看，该企业中的管理人员都十分容易将营销网络的建设忽略掉，导致企业无法将自身资源进行充分利用，最终营销业绩出现下滑。因此，需要将企业自身的营销网络建立并健全，如此才可促使企业能够可持续的稳定发展。

（四）营销手段落后

在一个企业的实际发展过程中，很多企业的营销手段都过于单一，不懂得创新方式，只知道通过降价的方式来维持企业未来的发展。但从实际的企业发展过程中不难看出，企业在市场中得以生存的关键就是懂得创新。在现代化的市场营销中，其更为强调市场的重要性，而企业如果想获得更为持续且稳定的发展，务必要不断开辟新的市场和产品，使企业能够在竞争日益激烈的市场中依然能够站稳脚跟。现如今，经济全球化程度越来越深，传统的企业经营方式越来越无法适应当今时代的发展需求，因此只有积极的拓展属于自己的发展市场，并积极将营销手段进行创新，如此才可获得持续稳定发展。

四、针对该企业如何对市场营销及市场策划进行创新的建议

（一）将营销组织建立起来，对营销理念进行完善和改进

建议该企业通过建立营销组织来将自身的营销管理效率进行有效提升，营销组织的效率主要可在以下几方面有所体现，主要包括市场的反应机制、产品销售的速度以及消费者的满意程度等方面。通过将健全的高效率营销策划建立起来，有助于将该企业中的各部门进行有机结合，通过各部门间进行有效的沟通与交流，有助于促使该企业内部的成员主动参与到营销管理这一过程中。

（二）不断强化创新意识，开拓新的市场

一个企业得以发展与生存的关键因素之一就是创新，其也是决定着企业未来的营销策划是否顺利的主要因素。就营销策划而言，创新主要可在以下几方面有所体现，包括营销思维创新、市场环境创新以及营销方式创新等等。随着如今社会及营销环境的变化与发展，该企业要想获得发展，必然要对市场环境的变化与发展情况不断关注，同时逐渐开辟出适合自己的新市场。在开辟市场的过程中，还要求该企业的管理人员能够充分做到以下几个方面：

一方面，能够实现对市场进行合理的细分，从而寻求更多的发展机会和新的市场，使企业自身能够在市场中展现出特色。另一方面，能够积极对技术进行创新，并逐渐将企业结构和产品进行创新，只有积极更新产品，才能够在飞速变化的市场发展中满足人们的需求。通过将已有的市场为基础并不断将新的市场开辟出来，有助于为该企业谋取更大的发展以及生存空间。

最后，在对营销策略进行制定的过程中，要求能够与新市场的营销方式相适应。由于不同的市场区域存在一定的区别，因此消费者之间也会存在能力和理念上的差异，因此在实际对新市场进行开辟的过程中，需要充分重视地域不同的问题，将与之相适应的营销模式制定出来，将企业的知名度不断提升。

（三）将营销网络进行改进与完善

如今各行各业的市场竞争都十分激烈，而该企业要做的就是不断将营销渠道进行创新，如此才可进一步提升营销效率。在企业运行营销网络的过程中，需要将渠道进行创新和整合，从而最大限度将营销网络的职能发挥出来，促使其最终达到市场营销的最终目标。在该企业实际的操作过程中，可以将市场进行划分，结合人口、地域、消费者行为及心理等多方面因素，对整个企业进行更深层次的划分，再充分结合市场特点及企业自身的经营目标，从而将一个具体的目标市场选择出来。此外，充分将企业的各种资源进行利用，逐渐将这些资源发放至每一个子市场中，促使子市场之间进行有效的沟通与交流，加快营销网络的不断发展。

五、总结

综上所述，通过对宁夏松海盛华农林科技开发有限公司市场营销策划的营销因素进行分析后不难看出，对于一个企业尤其是中小型企业未来的可持续稳定发展而言，营销策划是至关重要的。但由于其会受到多方面因素的影响，因此在为企业制定营销策划的过程中，依然存在诸多问题有待解决，这些问题的存在势必会对营销策划的发展进程产生阻碍。鉴于此，要求企业管理人员能够在现阶段充分意识到营销策划对于自身企业未来发展的重要意义，同时能够与目前的市场经济发展需要相适应，通过充分利用网络营销的优势，充分重视品牌的重要作用，对企业内的每一位员工都强化其创新意识，如此才可促使企业能够更加稳定的可持续发展。