基于百万扩招背景的高职市场营销专业人才培养模式研究

安徽工业经济职业技术学院 李志芹

一、背景介绍

随着国家产业结构的转型和升级，2019年国务院总理李克强在《政府工作报告》提出了扩招100万的招生计划，鼓励更多应届毕业生和退役军人、下岗职工、农民工等报考高职院校。此背景下，对于高职院校来说生源结构发生了很大的变化，学生年龄差距大、生源知识储备参差不齐，学习意识参差不齐，学习接受能力差距大等。生源的这些变化都对现今的人才培养模式构成了挑战。基于此背景，高职市场营销专业只有以教育部发布的“双高计划”为引领，抓住百万扩招的契机，抓紧深入研究适合百万扩招生源的市场营销专业人才培养模式，为国家和社会培养满足市场需求的市场营销专业人才。

二、高职院校市场营销专业人才培养模式现状分析及存在的问题

（一）高职市场营销专业人才培养目标现状分析及存在的问题

我国大部分高职市场营销专业的人才培养目标是“一刀切”式的，即对于所有的生源的人才培养目标都是统一的“以市场为导向，以能力为本位，以技能为核心”，旨在为国家和社会培养具备基本营销技能的市场专业营销人才。

百万扩招背景下的生源结构复杂，显然“一刀切”式传统的市场营销专业人才培养目标对于百万扩招的生源是不合适的，市场营销专业要结合市场需求和生源特点进行培养目标的优化和改革。

（二）教学形式现状分析及存在的问题

传统的高职市场营销专业的教学形式主要是以线下课堂教学为主，线上教学为辅的教学形式。这样的教学形式对于百万扩招生源将不再不适用，这些学生的学习环境是复杂的，甚至部分学生很可能脱离校园学习，采取半工半读式的学习方式，完全进入校园课堂学习是不现实的。因此，高职市场营销专业要进行教学形式的丰富化和多样化的尝试和探索。

（三）教学方法现状分析及存在的问题

高职市场营销专业的课堂教学一般采用的教学方法依然是理论讲授和案例教学法，基本还是以教师为主导，学生被动的听课学习的教学方法。这种“被动学习”式的教学方法是不能调动百万扩招生源的学习积极性的。

（四）教学内容现状分析及存在的问题

高职市场营销专业面对传统生源的教学内容是以培养营销技能为主，不管是理论教学还是实训教学，教学内容都是以培养学生的基本营销技能为出发点。百万扩招生源中有些学生是已经具备一定的营销实践技能的，理论知识储备比较欠缺，也有些学生既没有营销实践技能，也不具备营销理论知识素养，这些学生存在很大的差异性。因此，教学内容的设计、安排如果还是统一化，显然是不能满足学生的学习需求的。

（五）实训现状分析及存在的问题

经过走访和调研得出高职市场营销专业的实训现状：第一，实训环境方面一般是校内和校外相结合，即校内的市场营销仿真实训室和“校企合作基地”的校外实训基地；第二，实训师资安排方面，在实训师资的安排上校内实训基本是校内教师承担实训指导，而校外实训基地是企业负责提供基本的岗位培训；第三，校外实训基地行业较为单一、岗位较为单一，一般是员工需求数量较大和员工流动性较强的保险行业，实训岗位一般是电话销售和电话客服岗位居多。

（六）考评机制现状分析及存在的问题

高职市场营销专业传统的考评机制是固定学分制，即学生在三年的学习期间修满规定学分就可以拿到毕业证书。这种固定学分制的考评对于百万扩招生源是存在不足的，有些学生可能半工半读，三年内没办法修满固定的学分，无法顺利毕业拿到毕业证书，这样的话就会打击这些学生的学习积极性甚至会弃学，也为后续的招生带来负面的影响，影响社会生源的继续求学的积极性。

（七）人才培养管理制度现状及存在的问题

传统的高职市场营销专业人才培养的管理主要是以学分的获取，以及相关职业证书的获取为管理的出发点，以考核学习的结果为核心来进行管理的，这样的管理制度对于百万扩招生源来讲是不科学的。

三、百万扩招背景下高职市场营销专业人才培养模式优化策略

基于以上对高职市场营销专业在人才培养模式现状方面的分析和存在的问题，下面有针对性地提出优化和改革策略。

（一）重新定位人才培养目标

百万扩招背景下要学校应该重新定位百万扩招生源的人才培养目标。首先，学校要结合区域产业结构指导意见和市场需求，紧跟市场需求定位市场营销人才培养方案。其次，学校要提供个性化和针对化的市场营销人才培养方案，比如对于下岗职工的培养目标应该定位为助其顺利实现再就业，并能够提高其就业的竞争力和岗位的胜任力。

（二）开展灵活多样的教学形式和教学方法

结合百万扩招生源的特殊性，市场营销专业教学形式应该冲破线下课堂教学的空间和时间限制。教学形式可以采用线上教学和线下教学相结合的形式，充分利用信息化教学平台进行线上教学和线上答疑解惑，可以采用学习通等线上教学平台，甚至也可以提供送课上门等教学形式。此外，教学方法也要多样化，结合授课学生特点采用灵活多变的教学方法，案例教学、任务驱动、启发式教学等多种教学方法的灵活运用。尤其自媒体的兴起，对于市场营销专业的教师和学生来讲，可以利用好自媒体平台进行授课和营销实践技能的训练。

（三）专业模式设置的个性化

结合生源特点和教师专业特长，高职市场营销专业在设置专业模式应注重个性化体现，具体可以在专业设置方向和专业设置口径两方面来满足所培养学生的个性化需求。在专业方向设置上可以根据学生的特性进行专业方向的细化。比如如果学生是农名工可以将其培养方向设定为农产品营销方向、网络营销等方向，如果学生有一定房产销售经历，可以将其专业方向细化为房地产营销。在专业口径设置方面可以从行业领域这个角度进行细化，比如如果学生原来从事保险行业，那么针对该同学的专业口径设置以及学习中的实践技能训练都可以结合保险行业来进行安排。专业模式设置的个性化对于学生的培养起到了个性化的引领作用，为个性化的教学安排起到了指导性作用。

（四）优化教学内容

为了提高学生的岗位胜任力，学校可以通过校企协同开发课程来优化教学内容，从教学内容上实现校企对接，让学生学有所用、学有所需。

（五）优化实训教学，建立校企“双导师制”

结合前文对高职市场营销专业实训教学的现状和问题，提出了进一步优化实训教学的策略，具体从以下几个方面：1.拓宽校企合作平台，丰富合作行业和合作企业；2.深化校企合作，从教学设计、课程安排、学生指导、学生考评、学生就业等方面全方位的深化校企合作；3.校内实训教学指导工作由校内教师和校外企业共同承担，校企协同建立校企“双导师制”。

（六）优化考评机制

高职市场营销专业人才培养在数量上是“供过于求”，而在需求上是“供不应求”，造成这一矛盾的主要原因是市场营销专业培养的毕业生不能满足市场的需求，与市场需求脱节。高职市场营销专业应以企业需求为导向，以产教对接为基础，校企合作、协同育人为理念，改变传统的学生考评方法，将学生考评真正做到专业与职业相对接。市场营销专业是一个实践性强，应用性强的专业，因此，高职市场营销专业在响应国家政策的号召的前提下，尝试“1+X”证书评价制度的考评方式。

（七）改变人才培养管理制度

高职市场营销专业传统的以结果为核心的管理制度要进行改革和优化。根据百万扩招生源的特殊性，高职市场营销专业在人才培养管理方面要进行一下的改革和探索。

1.强化过程管理

对于百万扩招生源来说，大部分同学是半工半读，因此要强化对学生的管理管理，要改变过去的管理方法，从学习态度、学习时间、学习活动的参与度等方面进行过程管理。

2.校企协同管理

对于百万扩招生源来讲，单靠学校一方管理显然式不合理也是不科学的，为了全面掌握学生情况，学校一定要联合用人企业进行协同管理。为了细化管理，学校应该派人不定期深入企业去了解学生的真实情况。

3.实施动态管理

除了线上教学的学习管理，学校应该对学生进行全方位的动态管理，学校可以利用QQ、微信以及让学生不定时登录学校的学生管理信息平台等现代化的信息管理手段对学生进行全方位的动态的追踪与管理，提升学校管理效率的同时增强学生对学校管理的认同感。

4.强化学生的自我管理

百万扩招生源一般在年龄、心智方面相对成熟，在社会阅历方面相对丰富，传统的学生处于“被动管理”的管理方式不再适用于百万扩招生源。自我管理一方面体现了对学生的高度信任和尊重，一方面可以提升学生的自控能力，一方面也有助于建立平等、和谐的师生关系。自我管理的施行会极大提升学校的学生管理效率。

四、总结

本文结合百万扩招生源的特点，以及高职市场营销专业人才培养模式的现状并找出传统的人才培养模式在百万扩招背景下存在的问题，进而有针对性地提出了基于百万扩招背景下的高职市场营销专业人才培养模式优化策略。本文的研究还存在很多不足，今后在教学的过程中会不断地进行研究和优化。