植物纤维制可分解包装袋的营销策略

徐海英 董杰

项目信息：本论文系景德镇陶瓷大学2018年国家级大学生创新创业训练计划项目《植物纤维制造可分解包装袋的技术研发与营销》阶段性成果，项目编号：201810408020X 。

摘 要：本文主要针对植物纤维制可分解包装袋的优势及应用价值和意义进行分析，并重点对其市场营销推广策略进行研究，希望有助于这一环保包装材质的市场推广。

关键词：植物纤维;可分解包装袋;市场营销;推广策略

一、引言

在当代商品市场中，绝大多数的产品都需要包装袋的包装，而如何选择包装袋材质就成为很多厂商关注的问题。在当前科技和生产力不断进步的环境下，产品包装市场涌现出很多新型包装材质，这些新型包装材质从价格、环保、使用效果等方面都表现突出，只是缺少必要的营销推广，尚未被市场熟悉和认可，植物纤维制造的可分解包装袋就是其中之一。了解植物纤维制可分解包装袋的优势，制定针对性营销策略，将有助于更好的推广这种环保包装袋。

二、植物纤维制造可分解包装袋的优势

植物纤维制可分解包装袋具有很多传统塑料、纸张和金属等包装材料不具备的优势，具体表现在以下几方面。

（一）环保、质量轻便

首先，植物纤维材料是可循环再生的，这种绿色环保材料不仅在生产过程中不会像其他类型的包装一样造成污染，在使用后也能实现在自然环境下的自然降解，减少了包装袋污染治理的困难，而且消费者也可以对这种包装袋回收利用，其环保优势很明显。另外，植物纤维制可分解包装袋比传统各类材质的包装都更轻，在运输、储藏、装卸、陈列方面都更具有优势。

（二）韧性强、张力大

包装袋的韧性和结实程度是进行商品包装和材质选择时商家重点关注的问题，植物纤维制可分解包装袋所采用的植物纖维环保材料，其韧性和张力比传统材料都更好，对减少包装袋变形、减少产品挤压损坏和虫害等方面都更具有优势，能够更好的起到产品保护功能。

（三）植物纹理、视觉冲击力强

在商品包装的选择上，包装材料是否方便进行包装设计，也是很多商家考虑的问题。植物纤维制可分解包装袋所用的材料一般是玉米秆、麦秸秆等物，制成的包装袋更具有纹理美感，在包装设计的时候，天然材质的纹理在感官视觉上较为符合当前时代流行的美学审美需求，对人视觉冲击力比较强，有更好的包装宣传作用。

三、植物纤维制可分解包装袋的应用及意义

（一）植物纤维制可分解包装袋的应用价值

植物纤维制可分解包装袋在产品包装后的销售中具有很强的应用价值。首先，这种植物纤维材质可以取代塑料泡沫等材质，完成包装袋和减压隔离两个方面的作用。例如，一些易碎产品采取植物纤维制造的包装袋就可以借助包装袋支撑度和韧性达到减压。其次，植物纤维制造可分解包装袋包装一些农副产品或者土特产，与产品风格和地方特色契合，也具有好的包装应用价值。

（二）植物纤维制可分解包装袋的应用意义

使用植物纤维制造可分解包装袋进行产品包装，一方面能够减少环境污染，避免由于塑料等不环保包装袋带来的环境保护压力;另外一方面，由于植物纤维材质的成本比传统塑料袋的制造成本更低，在植物纤维制造可分解包装袋使用中，也能给产品包装节省成本，具有重要的社会经济意义。

四、植物纤维制可分解包装袋的营销策略分析

（一）环保意识融入包装袋营销

首先在进行植物纤维制可分解包装袋的营销时，一定要突出其环保价值。当前无论是消费者还是生产厂家，都十分关注产品的环保性，商家在包装选择时更青睐选择绿色环保包装，以帮助自身产品塑造健康、绿色、积极正向的品牌形象。所以在营销中，应该主打环保特色，将植物纤维制可分解包装袋的环保价值做成小贴士，展示在包装袋上，让更多的消费者了解这一包装的环保价值，更多的倾向于选择植物纤维制可分解包装袋的产品，同时也让商品制造厂家在商品推广中感受到选择环保材质带来的品牌形象优势，这样更有利于植物纤维制可分解包装袋的推广。

（二）美学创意设计与包装袋营销结合

当前市场营销不再单纯的从商品的价格、功能上进行竞争和对比，美观度和美学价值已经成为一种产品市场竞争中的主要竞争力之一。在植物纤维制可分解包装袋的营销中，也应该重点推广和宣传植物纤维材质在天然纹理、美学感受、包装设计中的特别性和优势，让更多的包装袋选择厂家发现植物纤维制可分解包装袋在环保以外的美学价值，这能更好的促进包装袋的营销。例如，在进行植物纤维制可分解包装袋的市场推广中，可以邀请创意包装设计师利用植物纤维材料设计更多具有创意、具有文化性和包装美感的样品，作为包装袋产品展示，用于市场宣传和营销推广，让更多意向合作企业看到植物纤维制可分解包装袋在包装美学上的优势，这能更好的促进营销的开展。

（三）价格及功能保护角度的包装袋营销

价格和功能性永远是厂商选择包装袋材料的基础。在这方面植物纤维制可分解包装袋也具有很强的优势。在营销中，应该挖掘其在包装价格节约和对产品保护方面的优势。第一，将植物纤维制可分解包装袋与市面其他包装袋材质进行价格对比，突出其包装原材料来源广泛、就地取材、节约制造能源方面的优势，让更多商家认识到植物纤维制可分解包装袋能有效降低产品生产成本。第二，在营销中可以直观的演示植物纤维制可分解包装袋在对产品保护上的作用，在极端运输和储存环境下模拟植物纤维制可分解包装袋商品保护效果，这样能让人更直观的看到这一材质包装袋的优势，进而促进其销售。

结束语：

综上所述，植物纤维制可分解包装袋与其他传统包装相比，在环保、经济节约、产品保护、包装设计方面都有很多优势，抓住这些优势进行展示，用优势推广思维进行营销策划，能更好的实现植物纤维制可分解包装袋的市场推广，使其获得更广泛的市场前景。

参考文献：

[1]张敏.包装材料中的植物纤维环保材料的应用[J].绿色科技，2018（18）：223-224.

[2]珊妮.让消费者买账的包装才是好包装[J].印刷经理人，2017（Z1）：81-82.

作者简介：徐海英（1996-），女，福建省三明人，景德镇陶瓷大学2016级新能源材料与器件专业在校生;董杰（1998-），女，河北省张家口市人，景德镇陶瓷大学2017级会计学专业在校生。