对于app的投资分析

王萍萍 王韵舒 张志宁 冯浩

[摘 要] 近几年多数手机app产品功能冗杂，缺乏“粘度”，在吸引用户长期使用方面面临着巨大考验。但一些处于推广阶段的app，具有巨大潜力。选取手机软件CrazyE作为研究对象，CrazyE具有课表查询、考试成绩查询、考试安排查询、资料共享等功能，通过对问卷进行数据分析等工作，该项目的利润可以通过收取会员费、资料有偿共享、广告租赁以及其他电子操作服务等方式获得，但投资过程中会伴生技术风险、信用风险、市场风险、外部环境风险。

[关键词] 投资分析;竞争策略;app;手机软件CrazyE

[中图分类号] F016 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2020）01-0090-02

根据Analysys易观发布的数据，2017年中国应用分发市场用户规模达7.7亿人，较2016年增长6.9%。预计到2023年，中国应用分发市场用户规模将达到9亿人。本文以北京信息科技大学和云南大学合作的研发成果-CrazyE为例，调查并分析使用者的使用偏好，对这款尚在推广阶段的app进行投资分析。

一、产品分析

（一）产品基本介绍

CrazyE，是由北京信息科技大学和云南大学的在校大学生在导师的带领下自主研发的项目，该团队的成员专业素质都十分过硬，并且都有“疯狂”的梦想和“疯狂”的心，这也是“CrazyE”名称的由来。现在面向的使用对象主要为北京信息科技大学和云南大学的在校大学生。

（二）功能介绍

1.课表查询

查询课表功能是所有课表app最基本的功能，主要展示使用者一周的课程。在课程表页面左侧显示每节课的上课时间和下课时间，显示课程的小格子会根据不同的课程显示不同的颜色，并且当某个时间的某个课程结束了之后，格子颜色会变成灰色，格子里面内容为课程名字和上课地点，例如：投资经济学@1-2-402。

2.考试成绩查询

考试成绩查询是CrazyE最具特色和实用的功能之一，当成绩录入教务系统，相关数据会很快通过CrazyE显示出来。点开每科课程的成绩，会显示使用者的学分、平时成绩、期末成绩、综合成绩、绩点、课程类型等信息。不仅如此，该app对于使用者每学期的成绩都会有记录，并且有简单的成绩分析，使用者可以看到自己从大一上学期开始每个学期的获得的学分、GPA、加权平均成绩以及是否有不及格科目。

3.考试安排查询

考试安排查询是CrazyE的另一大特色功能，一般会在考试前两周公示出来。主要分为未完成考试和已完成考试。对于未完成考试的科目，会显示出考试时间和考试地点，以便学生及时查询考试安排，避免出现错过考试的现象。

4.资料共享

资料共享版块目前共有20个大的分类，涉及数学、经济、法学、历史学、物理、管理学等许多专业相关课程，还有一些与日常学校生活相关的资料，比如：教室占用申请表、演讲文件等，并且有快捷搜索键，可以通过关键字迅速找到自己需要的资料或者上传分享。

（三）问卷分析

本调查以北京信息科技大学和云南大学在校大学生为研究对象，调查方式为网上问卷方式。此次调研共发放问卷300份，回收有效问卷237份。

1.CrazyE各項功能的使用情况

针对被调查者对于CrazyE各项功能的使用情况作如下条形图。从中分析可以看出，参与本问题调查的共有163人，其中有112人使用过“查课表”功能，有102人使用过“查绩点、考试成绩”功能，使用过“分享上传资料”、“下载学习资料”功能的人数较少。根据数据对比可以看出，“查绩点、考试成绩”功能使CrazyE更具有不可替代性，该功能作为CrazyE的原创功能，受到大学生的广泛接受与认可，目前该项数据已经更新到近百人。

2.对于CrazyE界面出现广告的接受情况

针对被调查者对于CrazyE界面以后出现广告的接受情况作如下饼图。参与本问题调查的共有163人，其中大约61%的被调查者认为“如果CrazyE以后出现广告，仍会继续使用CrazyE”，剩下大约39%的被调查者则会选择不再继续使用CrazyE。从总体上看，当CrazyE正式推广出去，使用的学生基数将会大大扩大，所以未来的广告营销策略是完全可行的。

3.CrazyE的潜在用户情况

对于正在使用的课表app不是CrazyE或者没有使用过CrazyE的被调查者，我们设计了一些跳答问题，针对这部分被调查者以后对于CrazyE的接受情况作如下圆环图。从中可以看出，参与本问题调查的共有74人，其中64.86%的被调查者在了解CrazyE的相关功能后认为“会使用CrazyE”，剩下35.14%的被调查者则选择”依旧不会使用CrazyE”。从总体上看，CrazyE的潜在用户很多，通过加大宣传力度和完善营销模式，可以大幅度提高app用户量。

二、产品盈利策略

该项目的利润主要通过收取会员费、资料有偿共享、广告租赁以及其他电子操作服务等方式获得。

1.收取会员费

私人定制曾经风靡一时，推出会员制度能让用户在享受更多便利的同时也能得到尊贵的私人定制感。我们在提供基本的服务同时，也推出一些个性化服务，如果用户缴纳一定额度的会员费就可以享受到这些个性化的服务。例如下载他人分享的资料费用更优惠、免费屏蔽广告、使用个性化皮肤等等。

2.资料有偿共享

CrazyE的一大特色功能是分享学习资料，这是很多常见课表app所不具备的功能，用户在这里用户能下载得到他人分享的各个专业、各个学科的学习文件。app推广初期我们会给予用户一定数量的免费下载次数，如果使用者用完这些次数，还想再下载文件将会收取一定的下载费用。此项收益会抽取一部分用来奖励给文件上传者，激励大家更多地分享自己的学习资料达成正的学习效应，剩下的部分作为企业利润留存下来。

3.广告租赁

广告租赁及宣传费用将是团队最主要的利润来源之一，在软件的启动界面以及资料共享界面都会设置一定数量的广告位，这些广告位会被租赁给外部广告商。目前暂定的广告商为淘宝中的书籍类电商，初期会通过与淘宝建立小规模的合作，在资料推荐下面进行评级推荐，等级评定由广告费和买过的人的五星点评进行权重分配，如果使用者发现了自己需要的书籍，可以直接点击相关链接进入淘宝购买，并且通过该app购买会有一定的优惠，以流量增加收入。

4.其他电子操作服务

现今的很多用户具有多种会员身份，进行管理、登录等操作非常麻烦，对此我们也将联合一些其他领域的企业推出联合会员、优惠券通用等方案，这样让用户在享受本软件的会员服务的同时也能享受到相关合作企业的会员服务。

三、投资机会分析

（一）风险分析

1.技术风险

在大学生创业过程中，由于研发团队自身的技术成果尚且不成熟，依旧处于技术和成果之间的转化时期，同时并没有多年在技术层面的钻研，无法对这些新的技术、产品自身所具备的可行性进行预知，从而存在一定的技术风险。

2.信用风险

大学生作为初始创业者，一般没有贵重抵押物，要解决这个问题只能找专业的担保公司。担保公司要收取巨额的担保费用，从而提高了筹资成本。目前普遍存在着大学生创业信用不足的状况，并且大学生创业企业信息通常是内部化、不透明的，金融机构以及其他投资者不可能通过一般渠道进行获取，所以就提升了银行或者是投资者的贷款与投资的机会成本。

3.市场风险

市场通常会对大学生创业投资造成相应影响，例如市场的竞争与定位环境。目前课程表app渐渐呈垄断趋势，对于app来说拓展困难，刚开始可能会受到同行的强烈排挤甚至是被吞并，有一定的运营风险。

4.外部环境风险

大学生创业投资属于中长期投资，在投资过程中有着众多不能确定的因素。首先在政治方面，国家的相关政策可能出现变化，其次在经济环境方面，社會的经济条件可能出现变化，另外在产业方面，市场需求程度发生变化等，这些都会让大学生创业投资出现风险问题。

（二）融资计划

在考虑以上风险因素之后，经过粗略估计，初期需要对外融资100万元，主要包括平台建设维护费用20万元，技术人员工资20万元，前期广告宣传推广费用10万元，服务器租金费用10万元，管理费用15万元，研发费用20万元，软件运行测试费用5万元。

该项目的融资对象主要面向天使投资者，在一定条件下可能采取债权融资。在引进外来的投资后，根据制定的盈利策略进行运营管理，预测在项目建成后第二年资金回收。经过粗略估计，预测在初期阶段未来每年的广告宣传抽成收入20万元，会员费收入5万元，资料有偿共享抽成收入5万元，其他电子操作服务收入5万元，争取在3到5年时间完成资金回收工作。

在本项目平台正常运营后，投资者既可以收取利润分成，或扩大投资买入股份，还可以选择在适当的时机退出。

四、总结

本文从投资的角度，对课表app行业进行了仔细分析和深度挖掘，虽然目前该行业的市场竞争格局初步形成，但是市场仍有容量，对于初露头角的CrazyE来说，通过在竞争策略、功能研发等方面增加软件“粘度”，不断发掘自身潜力，还是有很大的投资机会的。

[参考文献]

[1]郑佳芳，陈杰，乐宁莉.校园APP的应用市场需求分析[J].福建商业高等专科学校学报，2016（1）.

[2]谭超，范云峰.大学生创业投资风险分析及其规避[J].现代商业，2018（23）.

[责任编辑：王凤娟]