民营企业家网络嵌入性对多元化战略选择的影响——注意力分配的中介作用视角

王迎冬， 赵 镇

(1.淮阴师范学院 法律政治与公共管理学院， 江苏 淮安 223001； 2.徐州工业职业技术学院 化学工程学院， 江苏 徐州 221140)

企业多元化战略已经成为决定企业未来发展走势的关键战略之一。目前我国2/3以上的民营企业实施了多元化战略，我国民营企业500强公司基本采用了横向多元化、纵向多元化和混合多元化等多元化战略。民营企业家一般是企业的决策核心与权力中心，在企业中扮演着战略决策的重要角色，不同的企业家具有明显的异质性，这种异质性对其决策会产生重要影响。企业家异质资源是其异质性的重要组成部分，也是决策的重要依据。

民营企业家作为经济社会中的一个重要节点，其嵌入网络的程度、方式影响着其获取关系的资源与信息，因此，我们不得不从民营企业家关系网络的视角去考虑多元化战略决策。本研究探讨民营企业家网络嵌入性和多元化战略选择之间的路径，探究网络嵌入性在企业家注意力分配作用下对多元化战略选择的影响，从而进一步为研究民营企业家多元化战略选择动机与影响因素的“黑箱”提供新的思路。

一、相关文献述评及模型构建

网络嵌入性是经济活动不断进行中的社会关系情景，通过对所有经济行为与市场过程进行社会分析，能够阐述这些行为与过程的真实面目。Barber认为，嵌入性的概念修正了以往经济学家对市场绝对理性、非人格化的理解，突出了社会关系柔性、社会化的特征[1]。Smelser和Swedberg强调文化、组织、权力之间的联系是经济社会学中嵌入性的独特贡献，它们试图在行为理性与经济效率之间获得一个平衡状态[2]。Halinen和Tornroos则将嵌入性描述为企业之间通过持续不断的互动联系衍生发展出来的关系结构，即企业不同类型的网络关系[3]。本研究认为，网络嵌入性是指竞争市场环境中，不同经济主体通过密切的社会互动与信任机制构建，形成并嵌入其中的一种社会结构。Zukin和Dimaggio将嵌入性划分为结构嵌入、认知嵌入、文化嵌入和政治嵌入四个类型[4]。Dubini和Aldrich对企业家社会网络类型划分的方法，包括商业网络和政府网络两种类型[5]。Halinen和Tornroos则将社会网络作为企业家关系网络中的环节[3]。本研究认为，民营企业家的社会关系网络主要包括技术关系网络、市场关系网络以及政治关系网络，对应于民营企业家的网络嵌入性为技术嵌入性、商业嵌入性、政治嵌入性。

注意力是个体的心理活动指向和集中某种事物或活动的能力[6]。对组织管理人员而言，企业家在不确定性的创新活动上的注意力称为企业家注意力[7]。根据有限理性原则，企业家不可能拥有创新活动中所有的信息、技术和知识，而需要将有限性的注意力分配到创新活动中以实现技术创新、设计创新、流程创新和组织职能创新。企业家在创新活动过程中识别获利机会、资源分配方式、进入市场时机、产品收益回报等方面的注意力分配程度影响企业绩效水平。Kacperczyk等讨论了服务产业企业家注意力分配对企业投资与收益的影响后发现：合理的企业家注意力分配有助于提高企业投资收益[8]。因此，民营企业家注意力分配对企业绩效与组织行为决策的影响研究具有重要的现实意义。

针对多元化战略选择分类的研究较多，Nathanson和Cassan从产品多元化与市场多元化两个维度分析多元化战略[9]。Hoskisson、Hitt和Ireland的研究指出，地域多元化对组织绩效的影响高于产品多元化对组织绩效的影响[10]。近年来，大部分学者从行业多元化和地域多元化分析了多元化战略。毛蕴诗通过对经营活动内容进行深度分析，提出多元化包括了业务多元化、地域多元化以及功能多元化三种情况[11]。本研究选择采用目前多元化战略研究主要的分类方法，将多元化战略选择分为行业多元化选择与地域多元化选择。

当民营企业家将注意力分配在多个不同的行业时，企业家有可能做出行业多元化战略，如果民营企业家将注意力分配在多个不同的地区，与区域内的顾客、供应商、经销商以及政府部门建立良好的关系网络，则民营企业家更倾向于实施地域多元化战略选择。Bouquet和Birkinshaw研究发现，企业家嵌入当地网络中的结构对企业的决策有着重要影响，民营企业家作为决策个体嵌入在当地网络中的位置对组织决策的影响[12]。民营企业家的网络嵌入性会造成其所处情境的异质性，这种异质性包括技术嵌入性、商业嵌入性以及政治嵌入性，即民营企业家与各种技术系统及系统中行业技术专家、人员之间的密切程度以及对先进技术的嵌入程度，与不同行业的供应商、经销商以及客户之间的关系形式与强度，与各地区政府官员与部门的联系密切程度都会影响到企业家的注意力分配，而企业家通过对特定地区与行业分配较多的注意力，将会进一步影响其战略选择，进而将会采取行业多元化战略或者地域多元化战略。逻辑框架如图1所示：

图1 理论研究模型

二、研究假设

(一)民营企业家网络嵌入性与多元化战略选择

Dyer和Singh研究发现，技术合作联盟是重要信息与思想的重要来源，从而促进了企业提高绩效与创新[13]。Andresson、Forsgren和Holm认为，企业技术伙伴的强弱之间关系了信息交换的程度，较高技术嵌入性有利于促进企业的创新[14]。企业通过技术网络嵌入性可以获得技术创新与突破的关键信息与资源，为企业增加实现新技术开发新产品的几率。民营企业家与各种关键技术系统及系统中行业技术专家、人员之间的密切程度增加企业获取技术创新的渠道与成功率，企业获得更多实现技术创新的可能。技术创新渗入核心业务上下游领域或者主要补足产品，增加了民营企业家进行多元化战略决策的概率。同时，也可能存在由于技术嵌入性稀疏程度的问题带来的企业家非相关产品创新的结果，也会造成企业非相关多元化经营决策。

已有研究已经表明企业通过与其他组织的竞争与合作，能够获得解决问题与产品制造方面的新思想，这些企业主要包括了企业的竞争对手、顾客和供应商。Von Hippel发现企业的大多数产品创新与开发都来自于与企业的领先用户[15]，通过追溯客户的建议与思想可以实现产品的创新与开发，其他产业的产品创新则与供应商有着密切的联系。民营企业家嵌入某一地区的商业网络中，获取供应渠道、销售渠道等资源，奠定企业的地域销售基础。民营企业家通过某地域内供应商与销售商之间的信息资源共享，与主要客户之间的互动交流为企业开拓本地市场提供了机会，商业嵌入性对地域多元化经营产生重要的影响。

巫景飞等的研究表明民营企业家的政治网络会影响到企业的战略实施[16]，从而影响到企业的绩效。张敏和黄继承通过对国内上市公司进行调研发现，政治关联的企业的多元化程度显著高于非政治关联的企业[17]。这也进一步证实了政治嵌入性与多元化战略选择之间存在着紧密的联系。企业家政治嵌入性与多元化战略选择之间存在着密切的联系，一方面，民营企业家可以通过税收优惠、融资便利、信息共享以及资源互动等形式获取进入其他行业的资源与信息优势，有助于企业开展行业多元化战略；另一方面，企业的政治嵌入性为企业进驻新的市场区域提供了便利与优惠，降低了企业进入新区域的经营风险，提高了区域多元化经营的成功率。张敏和黄继承的研究也发现政治关联的企业多元化经营的风险要远远小于非政治关联企业。

综上所述，我们提出以下假设：

H1：民营企业家网络嵌入性对企业的多元化战略选择具有显著的正向影响，即嵌入程度越高，企业越可能选择多元化战略。

H1a：民营企业家技术嵌入性对企业行业多元化战略选择具有显著正向影响。

H1b：民营企业家商业嵌入性对企业家多元化战略选择具有显著的正向影响。

H1c：民营企业家政治嵌入性对企业家多元化战略选择具有显著的正向影响。

(二)民营企业家网络嵌入性与注意力分配

Bouquet和Birkinshaw研究发现子公司在当地市场中的位置对其战略决策具有重要影响[12]，即企业在嵌入当地网络重的结构对企业的决策有着重要影响。民营企业家是企业战略决策的核心，组织本身不会进行决策，只有通过民营企业家个人的战略决策，并通过说服组织其他成员，从而将个人的决策上升为组织的决策，需要考虑企业家作为决策个体嵌入在当地网络重的位置对其个人影响。

技术嵌入性使得企业家加强对于企业核心产品及关键技术的关注程度，民营企业家持续对前沿相关技术的关注，刺激企业家对产品创新与新产品开发的倾向，民营企业家嵌入技术网络的程度会增加企业家对技术与产品研发的注意力分配。民营企业家通过与顾客之间的密切联系，获取客户对产品方面的需求缺口，开发出与企业相关的产品去满足消费者的需求；企业家通过供应商与经销商之间的高度联系，获取在其他地区生产销售的渠道，引导民营企业家将更多的注意力分配到该地区的经营活动上；与竞争对手之间的博弈会促使民营企业家将更多地注意力分配在企业产品组合上，通过实现多元化经营提高竞争能力或规避竞争风险。因此，民营企业家商业嵌入性对其注意力分配也会产生重要的影响。民营企业家通过政治嵌入性获取不对称信息，优先获取利用公共资源的机会，并通过政治关联为后来者设置较高的进入壁垒。政治嵌入性对企业家在该区域获取机会的作用显著，影响这也会影响到企业家的注意力分配。

综上所述，我们提出以下假设：

H2：民营企业家网络嵌入性对企业家注意力分配具有显著的正向影响，即嵌入程度越高，企业家在多元化经营方面注意力分配的越多。

H2a：民营企业家技术嵌入性对企业家注意力分配具有显著的正向影响，技术嵌入程度越高，企业家在多元化经营方面注意力分配的越多。

H2b：民营企业家商业嵌入性对企业家注意力分配具有显著的正向影响，技术嵌入程度越高，企业家在多元化经营方面注意力分配的越多。

H2c：民营企业家政治嵌入性对企业家注意力分配具有显著的正向影响，技术嵌入程度越高，企业家在多元化经营方面注意力分配的越多。

(三)注意力分配与多元化战略选择

注意力的变化是企业战略调整与变革的前提，民营企业家因产业环境的变化调整自己的注意力分配，进而影响组织决策。越来越多的实证研究表明，民营企业家如何分配及管理其注意力是预测并合理分析企业经营决策及其行为的关键。民营企业家对新技术以及新市场的关注，促使其更好的识别环境中存在的开拓机会，从而激发企业的行为[18]。由于民营企业家嵌入网络的类型和结构不同，注意力分配存在差异性。

重视技术与产品的民营企业家更倾向于去关注企业产品的创新与研发，这一类民营企业家大多数是嵌入在技术网络关系中，对前沿产品及技术的注意力分配极高，希望通过产品创新去开拓新的行业市场，获取技术溢价效应，从而带动企业的发展与成长。此外，民营企业家把注意力分配在商业竞争合作以及政治关联也有可能会促进企业的多元化经营。由于政府或市场需要，政府会通过特许经营以及优惠政策等形式招募一些民营企业家进入新的行业，为空缺市场提供服务，政治关联为企业实现多元化提供便利，有可能激发企业多元化经营的倾向。

另外一部分民营企业家在生产实践中更关注社会资本，民营企业家更多地嵌入在商业网络与政治网络之中，他们与地区内的供应商、经销商、主要客户之间保持着密切的联系，为进驻该地区市场提供了便利与路径。企业与该区域内的政治关联也是企业家注意力分配的主要环节，民营企业家试图与某一区域政治网络关节上的个体建立密切联结，获取到进驻该区域经营的许可，为民营企业家实现地域多元化提供便利。民营企业家将注意力分配在进驻该地区的商业网络以及政治网络，都会为企业进驻该地区进行地域多元化生产提供便利与机会。

综上所述，我们提出以下假设：

H3：民营企业家的注意力分配对企业多元化战略选择具有显著的正向影响，企业家注意力分配程度越高，企业越有可能进行多元化经营。

H3a：民营企业家注意力分配在技术与产品上的程度越高，越可能进行行业多元化生产经营。

H3b：民营企业家注意力分配在地域商业与政府关联上的程度越高，越可能进行地域多元化生产经营。

(四)注意力分配的中介作用

民营企业家的网络嵌入性是企业家个体的异质性属性，异质性属性对企业家的决策及企业家的战略决策具有间接的影响。民营企业家网络嵌入影响企业家的日常工作核心与关注的焦点，通过技术、商业与政治的嵌入，民营企业家会将注意力分配到与企业相关的领域与市场上，嵌入性通过影响企业家对注意力的分配，从而影响企业家的战略决策。民营企业家对进行多元化经营领域与市场的关注是多元化战略选择的前提，民营企业家通过识别、分析并判断进入该领域或市场并为企业带来独特优势，民营企业家有可能考虑进行投入，分配足够的注意力在该领域中，才能关注到该领域中存在的机会。民营企业家网络嵌入性会因民营企业家嵌入到网络中位置与类型会影响到注意力分配，根据有限理性理论，民营企业家倾向于将注意力分配到关键的领域地域，由于这种嵌入性影响下的注意力分配，帮助民营企业家寻觅到企业发展存在的潜在机会。当识别潜在机会时，民营企业家通过自身感知的判断做出决策，即是否进行多元化经营。即便如此，这种感知判断的前提为民营企业家对该领域的注意力分配，识别到存在的潜在机会，而注意力分配的前提是企业家需要嵌入到该网络中，其在网络中的位置及模式会显著影响到注意力分配的结果。

综上所述，我们提出以下假设：

H4：注意力分配在民营企业家网络嵌入性对多元化战略选择影响过程中起到中介作用。

三、研究设计

(一)测量量表

Andersson、Forsgren和Holm在研究企业的嵌入性过程中，将其分为业务嵌入性与技术嵌入性，分别强调了企业在经营活动过程中与其网络中的重要利益相关者在业务员与技术上的嵌入性[19]。由于在新兴经济体中，除考虑业务与技术之外，还需要综合考虑制度因素带给企业的重要影响，借鉴Andersson、Forsgren和Holm对于网络嵌入性的测量方法，从与技术、商业与政治网络节点联系的数量、程度来衡量民营企业家网络嵌入性的程度。技术网络嵌入性和商业嵌入性采用Andersson、Forsgren和Holm(2002)测量题项(编号JSQ1—3和编号SWQ1—4)，政治嵌入性采用自编测量题项(编号为ZWQ1—4)。

Ocasio指出高阶人员的注意力指的是高阶人员在特定议题上投入一定的时间与精力，并且这种投入可以通过高阶人员参与的沟通渠道与具体程序进行操作化[20]。本文主要采用问卷调研的方法对民营企业家注意力分配进行测量，Dutton和Ashford的研究中通过使用高阶人员参与议题信息搜集、沟通塔伦以及提供组织支持的频率与程度来考量高阶人员对特定议题的注意力分配[21]。Kanson和Ambos的研究使用了与同一时期其他议题相比，高阶人员的注意力程度来反映高阶人员的相对注意力分配[22]。注意力分配测量量表借鉴Dutton和Ashford的测量题项(编号为ZYL1—4)、Kanson 和Ambos测量题项(题项编号为ZYL5)。

(二)样本选择与数据收集

问卷主要发放对象的企业选择标准包括雇员不少于30人、经营年数不低于3年并且进行多元化经营的企业。鉴于民营企业家数量比较有限，选择调研对象时，将民营企业家的高层管理人员与合伙人也纳入到调研的对象当中，民营企业高层管理人员与创业合伙人的关系网络对企业的多元化战略选择也存在着重要的影响。

主要通过向企业发放问卷的形式收集相关数据，调查的对象也多为民营企业家或者民营高层管理人员。问卷的发放主要通过三种方式，第一种将纸质问卷通过高校老师向MBA教师授课过程发放问卷，请上课学院现场填写问卷并回收问卷，发放问卷132份，回收103份，其中有效问卷为87份，问卷回收率和有效率分别达到78.0%和84.5%。 第二种方式是通过个人关系网络向有联系的民营企业家或民营企业高管发放问卷70份，回收46份，有效问卷数39份，问卷回收率和有效回收率达到65.7%和84.8%。第三种方式是通过电子邮件形式向民营企业负责人发放问卷，共发放问卷170份，回收72份，有效问卷数39份，问卷回收率达到42.4%，有效率达到54.2%。

表1 样本民营企业基本情况描述(N=165)

对民营企业家个人情况以及企业的基本情况见表1所示。民营企业家(民营企业主要负责人、联合创始人)的年龄结构主要在30岁到49岁之间，随着人年龄的增加，精力以及风险偏好等发生变化；企业家教育程度多为大专或本科，在选择调研对象从事行业方面，选取四个主要行业类型的企业家数量，避免行业的特殊性对研究结果的影响而造成的偏差。

四、假设检验与研究结果

(一)信度和效度检验

1.民营企业家网络嵌入性

民营企业家网络嵌入性在本文中主要划分为技术网络嵌入性、商业网络嵌入性以及政治网络嵌入性三个维度，通过11个测量题项来进行相关测量工作。在测量过程中，为保证题项能够准确真实反映企业家网络嵌入性的相关要素，先对企业家网络嵌入性进行了因子分析适用性检验与探索性因子分析。

表2 企业家网络嵌入性因子分析适用性检验

从适用性检验结果来看，KMO值在0.90以上则是极适合进行因子分析，KMO值在0.80-0.90之间被认为是良好的，当KMO值在0.70-0.80之间，则认为是合格的，可以进行因子分析。Bartlett球形检验的显著性概率小于0.05时，被认为适合进行因子分析。KMO和Bartlett球形检验的检验，KMO值为0.921，大于0.7，同时Bartlett球形检验的显著性概率为0.000，由表2可知，企业家网络嵌入性适合进行因子分析和适用性检验。同时，在进行探索性因子分析时采用主成分分析法，并提取特征值大于1的因子，因子载荷进行旋转时采用方差最大校正旋转法。

网络嵌入性提取出3个因子，这与网络嵌入性界定为技术网络嵌入性、商业网络嵌入性和政治网络嵌入性是具有一致性的。从累积解释方差来看，也具有较好地概括企业家网络嵌入性包含的内容。

表3 民营企业家网络嵌入性探索性因子分析结果

通过理论分析可知，民营企业家网络嵌入性可以分为技术网络嵌入性、商业网络嵌入性和政治嵌入性三个维度，并且每个维度都有相应的测量指标(表3)。利用Liserl得到的探索性因子分析以及因子载荷值具体见下图2，各测量指标的完全标准载荷值都在0.5以上，T值最小值为10.90，高于0.01显著水平的临界值，表明民营企业家网络嵌入性因子分析具有较好的聚合效度。

从民营企业家网络嵌入性测量模型的拟合优度来看(表4)，χ2/df的比值为4.173，位于2-5之间，符合数值区间要求。拟合读指标及修正后的拟合度指标均接近0.9，因此模型的拟合度在可接受的范围内。均方根误差是衡量对错误界定模型拟合优度指标，大小为0.072，低于规定的临界值0.08。此外，比较拟合指标等其他指标的实际值都在0.9以上。因此，可以认为验证拟合结果基本上是可以接收的。

图2 企业家网络嵌入性验证性因子分析结果

表4 企业家网络嵌入性验证性因子分析指标

表5 企业家网络嵌入性CITC及信度分析

采用修正题项的总相关系数(CITC)对的测量题项进行筛选，利用Cronbach’α系数来检验本文测量量表的信度。一般而言，CITC系数数值要小于0.4，同时删除题项之后可以增加测量量表的Cronbach’α系数，同时在信度方面，Cronbach’α系数要达到0.7以上。具体的信度与效度分析结果如表4所示。

企业家网络嵌入性量表题项CITC系数均大于0.4，均符合问卷题项筛选标准，无需删除不合理的题项。同时，量表整体的Cronbach’α系数均达到0.7以上，满足了信度的要求，由表5可知，量表具有较高的可靠性，能够支持本文实证研究的需要。

2.注意力分配

民营企业家注意力分配在本文中主要通过4个测量题项进行测量，为保证这些测量指标能够准确描述出注意力分配，我们对注意力分配进行了验证性因子分析。首先先对因子分析进行适用性检验，主要采用KMO和Bartlett’s球形检验，具体检验结果见表6所示。

表6 民营企业家注意力分配因子分析适用性检验

KMO和Bartlett’s球形检验结果显示，KMO值为0.872，位于0.8-0.9之间，适合进行因子分析。同时Bartlett’s球形检验显著概率为0.000，通过因子分析适用性检验(表6)。在因子分析适用性检验通过之后，本文继续对民营企业家注意力分配进行验证性因子分析。利用Lisrel分析软件的分析结果(如图3)，因子载荷均在0.5之前，T值最小值为12.01，高于临界对应数值，表明注意力分配具有较好的聚合效度。

从反映民营企业家注意力分配测量模型的拟合优度来看，χ2/df的比值为3.312，位于2-5之间，符合规定数值区间要求，拟合读指标及修正后的拟合度指标均在0.9左右，因此模型的拟合度在可接受的范围内。均方根误差是衡量对错误界定模型较敏感的拟合优度指标，大小为0.064，低于规定的临界值0.08。如表7所示，比较拟合指标等其他指标的实际值都在0.9左右或以上。因此，可以认为验证拟合结果基本上是可以接受的。

图3 民营企业家注意力分配验证性因子分析结果

表7 民营企业家注意力分配验证性因子分析指标

表8 民营企业家注意力分配CITC及信度分析

本文主要采用修正题项的总相关系数(CITC)对本文中的测量题项进行筛选，利用Cronbach’α系数来检验本文测量量表的信度。一般而言，CITC系数数值要小于0.4，同时删除题项之后可以增加测量量表的Cronbach’α系数，同时在信度方面，Cronbach’α系数要达到0.7以上。由表8数据可知，注意力分配的测量量表具有较高的信度。

(二)假设检验

通过对本文测量变量的题项进行信效度分析，文章中的测量均符合信效度要求，因此可以认为适合进行结构方程分析。本文主要使用Lisrel软件进行结构方程分析，并通过数据处理分析对前文提出的假设和构建的结构方程模型进行验证，从而得到有价值的研究结论。

根据表9结果，本文提出的结构方程模型具有较好的拟合度，对于各指标而言，均达到了可接收的要求，以下是具体的拟合指标。

表9 模型总体拟合度优度指标

本文的结构方程模型中的各路径系数及显著性水平如下图4所示，其中共有三条路径关系呈现出不显著性，分别是技术网络嵌入性对行业多元化选择、技术网络嵌入性对地域多元化选择以及产品技术注意力分配对行业多元化选择，其他路径均呈现出不同水平的显著性。

注：虚线头显示变量之间关系不显著，*、**、***分别表示10%、5%和1%的显著性水平

在分析结构方程模型过程中，标准化路径系数是显示各变量之间关系强度的重要指标，T值则是显示不同路径关系上的显著性程度。通过对本文结构方程分析的标准化路径系数和T值的汇总整理，假设检验结果见表10。

表10 假设检验结果

注：*、**、***分别表示10%、5%和1%的显著性水平

从实证分析结构来看，在分析民营企业家网络嵌入性对多元化战略选择影响中，绝大部分假设均显示出民营企业家网络嵌入性对多元化战略选择具有显著的向相关关系：民营企业家的商业网络嵌入性、政治网络嵌入性均与企业多元化战略选择呈现出显著的正相关关系，从而假设H1b、H1c得到验证。然而技术网络嵌入性与多元化战略选择的路径系数为负，同时系数不显著， H1a不成立。

从民营企业家网络嵌入性对注意力分配影响上来看，网络嵌入性的三个维度，包括技术嵌入性、商业嵌入性以及政治嵌入性均会对企业家对多元化经营注意力分配产生正向显著的影响，其中，政治嵌入性对多元化注意力分配影响程度最高，商业嵌入性影响次之，技术嵌入性影响最小。从而，假设H2a、H2b、H2c得到验证。

从民营企业家多元化注意力分配对多元化战略选择的影响来看，民营企业家注意力分配在技术与产品上的程度越高，反而造成行业多元化生产经营下降的倾向，这与本文假设H3a相悖，因此，H3a不成立。同时，民营企业家注意力分配在地域商业与政府关联上的程度越高，显示出企业地域多元化生产经营倾向的上升，从而H3b得到验证。

五、研究结论与讨论

本研究以民营企业家网络嵌入性为研究的逻辑起点，以企业多元化战略选择为研究目标，探讨民营企业家网络嵌入性对多元化战略选择的影响。以“资源—行为—战略”的研究范式构建了企业家网络嵌入性、注意力分配以及多元化战略选择之间的交互影响模型，利用结构方程模型进行了实证研究，得出结论如下：

首先，民营民营企业家网络嵌入性是企业多元化战略选择的重要影响因素，民营企业家的异质性对于企业家进行战略具有显著的影响。实证结果显示民营企业家的技术网络嵌入性反而会负向影响企业多元化战略选择，尽管这种影响程度并不显著。民营企业家的商业网络嵌入性能够企业获取进驻一个新的行业或者地区的原材料供应商以及销售渠道，与市场中竞争对手的良性关系也能够为企业带来共享的信息，提高企业多元化战略选择的可行性。政治关联能够为企业提供进驻新行业或新区域的便利条件、优惠政策以及独特优势，同时与行政部门的关系也会影响到企业在日后经营活动过程中的便捷程度，与国有金融机构的良好关系也能够为企业的融资贷款提供便利，有利于企业多元化战略选择的进行。

其次，民营企业家网络嵌入性是企业家注意力分配的重要影响因素。技术网络嵌入性会使企业家与行业内部技术专家以及技术创新伙伴保持密切的联系，促使企业家将注意力分配到技术创新与产品研发上。商业网络嵌入性使得企业家与市场中的供应商、经销商、主要客户以及竞争对手保持较好的关系，企业家将注意力分配到如何获取资源优势和降低市场交易成本上。政治网络嵌入性则会使企业家将更多的注意力分配到与政治关联方面，能够给企业带来独特竞争力以及超额利润，帮助企业获取绝对优势，通过政府许可和特许经营等方式，获取市场的垄断利润。

最后，注意力分配在民营企业家网络嵌入性和多元化战略选择中间起中介作用。当民营企业家嵌入到技术网络中时，民营企业家更注意将注意力分配到产品的研发与新技术的创新中，民营企业家或者企业高管团队受限于有限理性，难以开展进行企业的多元化生产经营。当民营企业家嵌入到商业网络或政治网络当中，民营企业家会将注意力分配到与不同行业、地区市场的供应商、经销商、竞争对手、政治要员、金融机构负责人等之间的关系，为企业获取进驻新行业或者新地区提供商业便利或政策优惠，降低企业多元化经营的交易成本，获取多元化经营所需的关键资源。民营企业家网络嵌入性通过作用于其注意力分配，从而影响企业的多元化战略决策，战略决策会伴随着注意力分配的差异而显示出不同的战略倾向。